Ваш брокер біографія часто буде першим, що бачить потенційний клієнт, якщо він шукає представництва в Інтернеті. У певному сенсі це схоже на показ майбутнього роботодавця ваше резюме. Пам’ятаючи про це, важливо включити у свою біографію кілька ключових елементів, які описують вас як актив для гравців у сфері комерційної нерухомості.
Посередництво в комерційній нерухомості багато в чому сильно відрізняється від житлової. Деякі житлові агенти намагаються проникнути в комерційні, але зазнають невдачі. Вони повинні розуміти зовсім інший тип клієнта, з яким вони мають справу. Власники бізнесу та великі інвестори в комерційну нерухомість набагато більше орієнтуються на цифри, ніж клієнти з житлових будинків.
Продавець комерційної нерухомості володів своєю власністю та отримав прибуток від інвестицій, і він захоче найняти агента з лістингу хто знає щось про свій бізнес і може оцінити прибуток від інвестицій і те, що покупці хочуть отримати від своєї власності типу.
Покупці комерційної нерухомості захочуть знати, що їх агент має знання та досвід, щоб переконатися, що вони не роблять помилок. Це включає допомогу їм у оцінці нерухомості з різних точок зору, від екології до грошових потоків.
Роки досвіду
Ваш досвід є, мабуть, основною деталлю, на яку звертатимуть увагу покупці та продавці, обираючи агента. Хоча більшість людей хочуть вказати кількість років, протягом яких вони працювали агентом з комерційної нерухомості, краще вказати рік, коли ви почали працювати в цьому бізнесі. Це збереже вашу біографію вічнозеленою, що важливо, якщо ви не плануєте оновлювати її щороку.
Якщо ви новачок, це може бути проблемою, але кожен повинен з чогось почати. Деякі агенти не афішують, що вони новачки, але майже напевно їм зададуть це запитання, якщо їх не порекомендують.
Тип досвіду
Згадайте всю свою діяльність з комерційної нерухомості протягом багатьох років. Потім почніть класифікувати його за географією, типом власності та типом угоди. Це допоможе вам конкретизувати свої особливості, якщо вони ще не були очевидними.
Швидше за все, у вас є одна або дві основні спеціальності, які є кришталево чистими, але, прочесуючи ваші минулої діяльності, ви також можете виявити, що ви уклали достатню кількість малих бізнес-угод у конкретному місто. Обов’язково вкажіть у своїй біографії брокера всі сфери своєї компетенції, щоб залучити найширшу мережу клієнтів.
Ви можете використовувати інші, крім закритого бізнесу. Якщо ви витратили час і зусилля на оцінку типів нерухомості, які не закінчилися закриттям, це теж досвід. Насправді покупці оцінять, що ви допомогли іншим уникнути невдалих інвестицій.
Колишні роботодавці
Хоча розширення вашого поточного досвіду та спеціальностей матиме пріоритет, вам слід ознайомити читачів із короткою інформацією про вашу історію зайнятості в сфері комерційної нерухомості. Перелічіть попередніх роботодавців галузі, ваші спеціальності та основні посадові обов’язки.
Завжди, якщо можете, звертайтеся до цих роботодавців за рекомендаціями або принаймні зобов’язання дати вам хорошу рекомендацію, якщо їх зателефонують.
Помітні досягнення
Якщо дозволено, використовуйте реальні цифри у своїй біографії, щоб продемонструвати свою цінність як агента з комерційної нерухомості. Ваш річний обсяг транзакцій і загальна кількість квадратних футів, які ви орендували, є ідеальними цифрами для включення до вашої біографії. Ви також повинні рекламувати будь-які нагороди, які ви або ваша команда отримали, а також будь-які згадки в місцевих або галузевих публікаціях.
Освіта та приналежність
Завершіть свою біографію своїми обліковими даними. Перелічіть ваші вчені ступені, спеціальності та альма-матер, а потім будь-які спеціальні ліцензії, які ви маєте, і вашу відповідну приналежність. Ці філії можуть включати торгові організації, благодійні організації, громадські групи або професійні мережеві асоціації. Обов’язково згадайте будь-які важливі посади, які ви займали в цих дошках.
