Ви отримали брокерську ліцензію та вирішили вийти самостійно. Ви досягли успіху як агент, а це означає, що у вас є досвід розробки плану та його виконання. Відкриття власного офісу нерухомості нічим не відрізняється, просто складніше з додаванням інших людей і більшою відповідальністю.
Використовуючи ресурси цього сайту, ви знайдете допомогу у створенні нової брокерської компанії, налаштуванні бізнес-систем і її розвитку для стратегії виходу. Керівництву офісу брокерів з нерухомості потрібен план, щоб бути ефективним. Нижче наведено кілька порад, які варто взяти до уваги.
Рішення про франшизу
Коли брокер вирішує скористатися франшизою в сфері нерухомості, зазвичай це стосується миттєвого впізнавання бренду, негайної структури, навчання та постійної підтримки, яку надає франчайзер. Від національного маркетингу до групової купівельної спроможності для всього, від вивісок до рекламного простору, франшиза забезпечує миттєвий «розмах» брокерської компанії. Звичайно, все це має певну вартість, як початкову, так і поточну. Більшість франшиз стягують значну початкову комісію та постійний відсоток від доходу.
Офісне приміщення
Тепер ви стрибаєте зі свого кабінету чи домашнього офісу в будівлю чи великий простір, де повинні розміститися кілька агентів, допоміжний персонал, конференц-зали та складські приміщення. Вартість об’єкта становить значну частину загальних витрат на ведення бізнесу. Нові міркування включають:
- Конфіденційність для агентів і клієнтів
- Комунікаційне обладнання та меблі
- Комп'ютери та обладнання інформаційних технологій
- Наочність і презентація клієнта
- Під'їзд та паркомісце
- Навчальні та конференц-зони
Операційні процедури та системи
Ефективні та продуктивні офіси не стають такими випадково. Потрібні письмові інструкції з операцій і процедур, які містять покрокові інструкції навіть для найочевидніших завдань. Важливо скласти детальний бізнес-план і вказати, які кроки потрібно буде зробити, щоб запустити вашу брокерську діяльність. Виконайте «роботу ніг» і об’єднайте необхідний персонал, процеси та системи, перш ніж відчинити двері.
Продажі та управління потенційними клієнтами
Більшість брокерських компаній обіцяють своїм агентам певну форму створення потенційних клієнтів за допомогою брокерської реклами, робочого часу та роботи з телефонами. Незліченні обсяги продажів втрачаються щороку, коли брокер не встановлює систему для керування цими потенційними клієнтами та вимагає підзвітності агента. Принаймні будь-які потенційні клієнти, які надходять із веб-сайту компанії, слід ретельно відстежувати, а подальші дії агента слід контролювати. Виявлення кращих виконавців для отримання більшої кількості потенційних клієнтів принесе велику винагороду.
Страхування та управління ризиками
Шкода, що прибутковий брокерський бізнес пропадає через судовий процес або втрачає можливість отримати страхування від помилок і упущень. Навчання вашої команди має бути пріоритетом. Крім здачі ліцензійного іспиту, є тренінги з продажів, тренінги з правових питань, форм, етики, а також договорів. Також перевірте закони вашого штату щодо того, чи маєте ви відкривати свою практику як ТОВ чи корпорацію. За потреби зверніться до юриста, щоб переконатися, що ви дотримуєтеся місцевих законів.
Розпочніть свою стратегію виходу з першого дня
Більшість із нас хотіли б одного дня скоротити чи вийти на пенсію. Планування створення цінності вашого бізнесу з самого початку є надзвичайно важливим для вашого плану виходу з бізнесу. Якщо ви досягли останніх кількох років до виходу на пенсію, перш ніж розглянути вартість бізнесу, це може бути невідповідний час для його продажу. Ви повинні почати думати про те, скільки коштує бізнес, і як ви можете збільшити його вартість.
