У весільній індустрії не бракує конкуренції, і організаторам, які сподіваються зробити собі ім’я, потрібно наполегливо працювати, щоб створити початкову клієнтську базу. Оскільки весілля — це одноразова подія, ви повинні постійно залучати нових потенційних клієнтів. Тут вступає в дію маркетинг, який потребує альтернативних методів для забезпечення нового бізнесу.
Вирізняйте свої послуги
Ви не виживете, якщо збираєтеся бути лише «організатором весілля». Щоб досягти успіху в будь-якій галузі, вам потрібно мати те, що називається унікальною торговою пропозицією (USP). Ви могли б легко витратити цілий день, досліджуючи USP, і, мабуть, повинні, але для цілей цієї статті вам просто потрібно знати, що особливо унікальний це велика річ.
Є весільні організатори, які зосереджені на тематиці весіль, а також інші, які обслуговують лише певну демографію. Прибутковою — і надихаючою — нішею є планування весіль у пригодницькому стилі, що дозволяє вам отримувати гроші під час подорожей до екзотичних місць. Справді зосередження на вашій цільовій демографічній групі не тільки залучить більше клієнтів, але й створить імідж, що ви певною мірою є експертом у своїй галузі.
Працюйте над своїми потенційними клієнтами в зворотному напрямку
Простий спосіб зрозуміти, що може знадобитися потенційному клієнту, — це поставити себе на місце потенційних клієнтів і самостійно пошукати варіанти. Ви автоматично звертаєтесь до Інтернету за ідеями? Якщо так, то які веб-сайти першими привернули вашу увагу? А як щодо родини та друзів, які наймали планувальників у минулому? Проста публікація у Facebook може допомогти вам отримати цінну інформацію про те, чому деякі люди вибрали свій планувальник. Ви навіть можете піти прямо, запитаючи друзів і родичів, які нещодавно одружилися, чому саме вони обрали свій планувальник. Звернення уваги на ці деталі допоможе вам ефективніше захистити клієнтів.
Розвивайте партнерські відносини з постачальниками
Немає нічого більш цінного, ніж охоплення потенційних клієнтів у той час, коли вони купують послуги, пов’язані з весіллям. Якщо перевірений постачальник роздає вашу картку своїм клієнтам, це найкраща реклама, яку ви можете отримати. Ваш цільовий список тут має включати квіткові магазини, весільні заклади, магазини канцтоварів і, звичайно, магазини весільного одягу.
Деякі з цих місць відображатимуть ваші матеріали безкоштовно, але якщо ви справді хочете результатів, вам слід запропонувати певні стимули. Ви можете співпрацювати з магазинами, щоб використовувати їх ексклюзивні послуги, або навіть додати коди купонів до своїх карток, щоб відстежувати частоту відповідей і пропонувати комісію за рекомендацію. Як і в більшості речей, гроші говорять, і пропозиція комісійних зазвичай може схилити когось на ваш бік.
Використовуйте контент-маркетинг
Найскладніше в тому, щоб продавати себе як організатора весілля, люди не знають, на що ви здатні подаємо до столу. Один із способів довести свій досвід – поділитися ним через канали вмісту. Станьте місцевим експертом з планування весілля, пишучи статті та виступаючи на телебаченні та радіо. Ці торгові точки не вистачають оригінальних ідей щодо контенту, і якщо ви зможете представити чудовий сегмент, вони будуть раді надати вам інформацію. Просто переконайтеся, що спершу створили свій веб-сайт. Це не тільки професійне очікування, але й дасть слухачам і глядачам легкий спосіб знайти вас, якщо вони захочуть дізнатися більше.
Розвивайте побічний бізнес
Збільшення продажів — це стратегія, яку використовують ресторани та роздрібні магазини, щоб спонукати вас витрачати більше. Людям легше продати додаткові товари, коли вони вже мають відкритий гаманець. Ви можете грати на цьому як організатор весілля, створивши свою лінійку продуктів. Такі веб-сайти, як Etsy.com, дозволяють легко продавати весільні подарунки ручної роботи, запрошення та прикраси столу. Звичайно, це може бути прибутковим бізнесом сам по собі, але ви також можете використовувати його, щоб ознайомити людей із вашими послугами з організації весілля. Навіть той, хто живе за сотні миль звідси, може бути зацікавлений в оплаті консультації по телефону або індивідуального плану декору.
Суть
Весільні організатори сьогодні повинні робити набагато більше, ніж просто відкрити магазин завойовувати клієнтів. Але не спонукайтеся витрачати тисячі доларів на рекламу, щоб зацікавити. Половина успіху полягає в тому, щоб просто відзначити себе унікальною послугою, а потім просувати свої послуги в місцях, де шукають потенційні клієнти. Найкраще те, що вони дешевші, ніж традиційна реклама.
