Будь-яке обговорення витрат для агентів з нерухомості має брати до уваги багато способів, за допомогою яких брокери та агенти працюють разом. Брокери можуть і часто оплачують певні маркетингові та інші витрати, необхідні для ведення бізнесу нового агента. Це не означає, що для агента при виборі брокерської компанії слід приділяти особливу увагу тому, хто оплачує витрати.
Брокерська компанія, яка оплачує значну частину витрат нового агента, також може отримувати більший відсоток розподілу комісії. Або, якщо стягується комісія за офіс, вона може бути вищою, компенсуючи частину або всю економію витрат. Існують також бізнес-моделі розподілу комісії, які дають брокеру вищий відсоток раннього угоди, щоб відшкодувати витрати, і тоді розподіл є кращим для агента після досягнення цільової суми досягнуто.
Нові витрати на нерухомість
Для цілей цієї статті припустімо, що ви новий агент і оплачуєте всі ці витрати самостійно. Ви є незалежним підрядником, і вони майже завжди повністю вираховуються як бізнес-витрати у вашій податковій декларації. Але ми не говоримо про податки, а лише про те, що ви повинні скласти в бюджет і планувати, коли справа доходить до витрат у вашому новому бізнесі з нерухомістю.
Витрати нового агента включатимуть початкові витрати, подібні до витрат будь-якого нового бізнесу. Також будуть деякі початкові витрати, характерні для нерухомості. Давайте розглянемо деякі ваші статті витрат, щоб почати:
- Ліцензійні збори
- Плата за встановлення MLS
- Поточні збори MLS
- Плата IDX за функцію пошуку на веб-сайті
- Апаратне та програмне забезпечення комп’ютера
- Візитні картки
- Інші маркетингові матеріали
- Витрати на транспорт, пов'язані з вашою роботою
- Витрати на продовження навчання
- Можливі розважальні витрати клієнта (обіди тощо)
Як впоратися з цими новими витратами
Хорошим початком є дослідження та кількісна оцінка всіх цих статей витрат, наскільки це можливо. Якщо ви не потрапили в точку, це не рішення «зроби або помри», оскільки ми тут просто плануємо бюджет. Суть полягає в тому, щоб придумати досить точне уявлення про ваші майбутні витрати, щоб ви могли планувати дохід із будь-яких джерел, щоб подолати їх для успіху.
Знаючи, які витрати на вашому ринку, ви зможете краще порівняти брокерські контори за пакети переваг, які вони вам пропонують. Витрати — це лише одна складова, і я скажу чітко, що вони не найважливіші. Брокерська компанія, яка надає тренінги з маркетингу та надає ресурси, може надати вам достатню кількість грошей, щоб компенсувати витрати та покласти прибуток у вашу кишеню.
Одним із великих розумових розривів із новими агентами з нерухомості є їхня нездатність бачити себе незалежним підрядником із окремою бізнес-моделлю. Так, ви можете отримати потенційних клієнтів і отримати вигоду від брокерської компанії, і зазвичай вам потрібно приєднатися до неї. Однак ваш дохід залежатиме від низки факторів, а витрати — лише один. Однак, коли справа доходить до вибору місця, де ви хочете повісити черепицю, вам потрібно знати ці витрати, щоб ви могли зробити обґрунтоване порівняння брокерських послуг.
Коли ви почнете працювати, для вас ще важливіше мати точну оцінку ваших ділових і особистих витрат. Занадто багато багатообіцяючих кар’єр у сфері нерухомості припиняються через відсутність грошових потоків. Скористайтеся порадами та електронною таблицею для визначення витрат агента з нерухомості, щоб допомогти вам.
