Створення маркетингової кампанії вимагає креативного мислення та ризику. Але щоб створити ефективний маркетингової кампанії, ви повинні кількісно визначити, виміряти й проаналізувати свій вибір і результати.
Охоплення ринку одне рекламна метрика які можуть допомогти вам прийняти обґрунтовані та вигідні маркетингові рішення.
Що таке охоплення ринку
Охоплення ринку – це приблизна кількість потенційних споживачів, які могли б побачити вашу конкретну кампанію або носій реклами. Це допоможе вам визначити, чи вартість маркетингової кампанії варта нових клієнтів, які вона може залучити.
Наприклад, якщо ви хочете придбати рекламний ролик на телебаченні, охоплення ринку – це кількість людей, які можуть дивитися цей канал під час показу вашої реклами. Якщо ви рекламуєте в журналі, охоплення ринку – це кількість людей, які купуватимуть журнал.
Чим не є охоплення ринку
Важливо пам’ятати, що охоплення ринку не говорить про кількість людей буде дивіться вашу рекламу. Телеглядачі могли залишати зал під час реклами. Передплатники журналу можуть викинути номер на переробку, перш ніж вони зможуть його прочитати.
Охоплення ринку говорить про те, що ви потенціал аудиторія, частина якої має можливість перетворитися на нових клієнтів.
Чому охоплення ринку важливе?
Вимірювання охоплення ринку дозволяє приймати обґрунтовані маркетингові рішення та ефективно використовувати свої ресурси.
- Ви можете мінімізувати ризики. Знаючи, скільки клієнтів ви можете охопити, ви зможете приймати більш розумні рішення щодо того, куди ви витрачаєте свої гроші. Це мінімізує ризики перевитрати на неефективний маркетинг і допомагає створювати кампанії з прибутковою окупністю інвестицій (ROI).
- Ви можете планувати заздалегідь. Якщо ви знаєте, скільки потенційних нових клієнтів ви охопите, ви можете переконатися, що у вас є достатньо продуктів, доступних для покупки, або робочої сили для надання послуг. Знання того, як охоплення ринку змінюється протягом року, також може допомогти вам спланувати сезонні рекламні кампанії.
- Ви можете точно налаштувати обмін повідомленнями. Коли ви точно знаєте, з ким спілкуєтесь і сподіваєтеся зацікавити, ви можете налаштувати свою мову та тон, щоб звернутися до них безпосередньо. Це дозволяє створювати більш ефективний маркетинг, ніж намагатися створити загальну рекламу, яка приваблює всіх.
Як стратегічно використовувати охоплення ринку
Першим кроком є вимірювання елементів вашої маркетингової кампанії. Коли у вас є цифри, ви повинні використовувати їх стратегічно.
Ефективне використання охоплення ринку починається зі знання свого цільовий ринок. Ви звертаєтесь до батьків чи учнів? Який їхній дохід? Де вони живуть? Якою б спокусою не було спробувати звернутись до всіх, ви досягнете більшого успіху, створивши потужний маркетинг кампанії, розуміючи, хто насправді потребує вашого продукту чи послуги, а також хто може дозволити собі купити це.
Коли у вас буде чітке уявлення про те, з ким ви намагаєтеся спілкуватися, подивіться, де вони споживають рекламу.
- Чи є ваші цільові клієнти в соціальних мережах або перевіряють свою пошту?
- Вони читають блоги чи газети? Котрий?
- Як, де і коли вони дивляться телевізор?
Коли ви знаєте, де знаходиться ваш цільовий ринок, охоплення ринку кожного засобу покаже вам, скільки потенційних клієнтів могли б побачити вашу рекламу. Знання цього допоможе вам створити рекламу з найбільшим потенціалом для залучення нових клієнтів.
Майте на увазі, що охоплення ринку – це лише один із показників, які потрібно враховувати під час розробки ефективної реклами. Факторами, які впливатимуть на ваше рішення, є вартість, ступінь довіри клієнтів медіа та ймовірність переходу з глядачів на споживачів.
Але в поєднанні з профілем вашого цільового ринку охоплення ринку є сильною відправною точкою для створення маркетингової кампанії, яка допоможе вашому бізнесу розвиватися.
