Успішний роздрібний бізнес значною мірою залежить від пропозиції правильного продукту правильна ціна, в потрібний час. Тому першочерговим для успіху вашого бізнесу є пошук найкращих джерел цих продуктів. Коли ви дізнаєтесь, які продукти чи лінії продуктів ви хочете продавати, ви зможете знайти потрібного оптового продавця.
Початок кроків до оптової торгівлі
Перш ніж купувати оптові товари для свого магазину, відвідайте конкурента або магазин продаж товару рядок, схожий на ваш. Перегляньте вибір товарів у магазині та зверніть увагу на бренди, які вони представляють. Спробуйте визначити, які продукти добре продаються, а які знаходяться на розпродажах. Якщо ви відвідаєте подібний магазин, розташований занадто далеко географічно, щоб бути конкурентом, цей роздрібний продавець може захотіти поділитися з вами джерелом своїх оптових товарів.
Роздрібні продавці часто можуть знайти продукти для продажу у своїх магазинах, шукаючи в Інтернеті, приєднуючись до купівельних груп, використовуючи бібліотечні ресурси та відвідуючи торговельні виставки чи ринки покупців.
Коли ваш магазин буде відкритий і запрацює, його буде легше знайти оптова торгівля товарами продавати, тому що постачальники вимагатимуть вас, а не вам доведеться шукати їх. Клієнти також можуть відігравати важливу роль у пошуку постачальників, оскільки вони можуть рекомендувати продукти, які вони хотіли б бачити у вашому магазині. Налагодження стосунків із клієнтами та отримання від них відгуків має вирішальне значення для того, щоб ви задовольняли їхні потреби.
Виставки як джерело інформації
Виставка — одне з найкращих місць для пошуку оптовика. Роздрібні торговці можуть знайти багато постачальників обслуговування одних і тих самих ринків із різноманітними товарними пропозиціями. Найбільші виставки проводяться щорічно в Лас-Вегасі та Каліфорнії, але є й місцеві виставки.
Проведіть онлайн-пошук виставок у вашій галузі, щоб знайти найближчу подію. Веб-сайти, такі як Trade Show News Network, матимуть списки виставок, які відбуваються в більшості штатів. Однак виставки не відкриті для широкого загалу, тому будьте готові надати докази того, що ви є відомим бізнесом. Достатньо свідоцтва про перепродаж, ідентифікаційного податкового номера, візитної картки або іншої форми ліцензії чи дозволу.
Виробник Постачальники
Деякі виробники продають свою продукцію за оптовими цінами безпосередньо роздрібному продавцю. Якщо вони це зроблять, вони можуть продавати свою продукцію у великих кількостях або за високим мінімальним замовленням. Якщо у вас є певний продукт, який ви хочете продати, зв’яжіться з виробником і запитайте, чи продають вони безпосередньо дилерам. Якщо ні, запитайте, через яких дистриб’юторів вони продають свою продукцію, щоб ви знали, де їх купити.
Купівля в імпортерів
Глобалізація значно спростила імпорт продукції. Роздрібні торговці можуть купувати продукцію в імпортерів або безпосередньо в іноземної компанії. Перш ніж використовувати цей тип постачальника, виконайте домашнє завдання. Важливо розуміти всі аспекти оформлення документів, часу доставки, життєвий цикл продуктуі всі пов’язані з цим витрати.
Дистриб'ютори як постачальники
Дистриб'ютор, як правило, продає широкий асортимент продукції певної класифікації. Вони також повинні отримувати прибуток, тому їхні ціни можуть бути трохи вищими, ніж якби товар був придбаний безпосередньо у виробника. Роздрібні торговці можуть купувати менші обсяги з невеликим мінімальним замовленням або без нього. Деякі навіть пропонують безкоштовну доставку замовлень на певну суму.
Оптовики та ліквідатори
Шукаючи товари за оптовими цінами, ви можете знайти оптовиків, які продають не лише один тип товарів, а багато різних товарів. Дещо оптовики виступатимуть ліквідаторами і буде продавати розпродажі, вантажівки та піддони з товарами та навіть пошкоджені товари. Перш ніж купувати товари оптом у такого постачальника, переконайтеся, що ви повністю розумієте стан, ціну та умови продажу.
Купівля на аукціонах
Роздрібні продавці можуть знайти багато вигідних пропозицій на eBay, найбільшому у світі аукціонному сайті. Просто перегляньте Оптові партії категорії відповідно до типу вашого магазину, і ви знайдете безліч товарів. Не всі ціни на товари на eBay дійсно оптові, але якщо ви витратите час на перегляд аукціонів і навчитеся ефективно купувати, ви обов’язково знайдете вигідну пропозицію. Не пропустіть живі аукціони для вигідних угод на товари для перепродажу.
Вибір постачальника
Визначивши кілька джерел продуктів, оцініть кожного постачальника за різними факторами. Щоб запропонувати своїм клієнтам найкращі товари, вам потрібно купувати в тих, хто пропонує якісні продукти, надійну доставку та обслуговування клієнтів. Цю інформацію можна зібрати за допомогою довідкових матеріалів, маркетингових матеріалів або просто запитаючи торгового представника, як він веде бізнес.
Ціна та інші міркування
Коли ви починаєте свій оптовий бізнес, одним із ваших основних міркувань буде ціна. Ведіть точні записи та регулярно переглядайте їх, щоб відстежувати свої витрати та ціни, які ви встановили для продажу своїх товарів. Стабільність існує, коли середні ціни є незмінними в часі або коли вони ростуть дуже низькими та передбачуваними темпами. Роздрібна ціна товару чи продукту – це вартість, коли він продається кінцевому споживачеві для споживання, а не для перепродажу через канал розподілу третьої сторони. Хоча витрати є першочерговою проблемою, є й інші пункти, які ви також повинні враховувати.
Місцезнаходження
Розгляньте площу, яку ви орендуєте для продажу товарів споживачам. Коли справа доходить до бізнесу, роздрібні торговці мають одну загальну мету — продавати товари — сподіваюся, з прибутком. Ось чому вони зосереджені на площі торгових залів, достатньому паркуванні для клієнтів і загальному іміджі, який приваблює клієнтів. Подумайте про години роботи або години роботи. Це час роботи, коли роздрібний магазин відкритий для купівлі товарів. Ваші години роботи повинні відповідати купівельним звичкам ваших клієнтів.
Варіанти доставки
Це витрати споживача на доставку товару. Як правило, роздрібні торгові точки відправляють FedEx, UPS і USPS (найдешевші та найменш поширені). Вартість залежить від місця розташування, розміру продукту та того, як швидко споживач хоче отримати продукт. Деякі елітні бутіки розсилають товари.
Оплата та умови клієнта
Подумайте, наскільки зручною є ваша платіжна система та чи потрібна вам політика обробки відшкодувань і повернень. Крім того, подумайте про будь-які умови, які ви можете встановити для товарів з вищою ціною, таких як відкладення. Ці плани мають бути такими ж зрозумілими для ваших клієнтів, як і вони для вас.
Обслуговування клієнтів
Немає двох роздрібних магазинів з ідентичним обслуговуванням клієнтів. Щоб забезпечити відмінне обслуговування клієнтів, вам потрібно отримати бажаний товар у руки клієнта, дати їм інструменти, необхідні для швидкого прийняття рішення про покупку, і дозволити їм зробити покупку без зусиль.
Обробка поверненого товару
Деякі повернуті товари будуть перепродані тим самим роздрібним продавцем за повну вартість, але багато ні. Швидше за все, вони потраплять у смітник зі знижкою, продаючись за невелику частку вартості. У першу чергу намагайтеся уникати повернення, роблячи все можливе, щоб клієнт був задоволений. Надайте заздалегідь якомога більше інформації про ваші продукти.
Гарне планування означає гарні результати
Не падайте духом. Це може зайняти деякий час, дослідження та декілька переговори з постачальниками щоб знайти найкращий товар для продажу у вашому роздрібному магазині. Будь-яка справа не розпочнеться миттєво, але ніщо не зрівняється з незалежною бізнесменом. Нарешті, як новачка в бізнесі, переконайтеся, що ви розумієте закони вашого штату для свого типу роздрібної торгівлі, а також зрозуміти, як подати заяву про сплату податків на ваш мерчандайзинг вітрина.
