Багато людей розглядають a кар'єра в сфері продажу автомобілів як робота, наповнена довгими годинами та необхідністю працевлаштування жорстке закриття техніки. Однак кар’єра в галузі продажу автомобілів може бути дуже корисною.
Ті, хто досяг успіху в продажі автомобілів, розуміють, що їхній успіх не залежить від марки автомобіля, який вони продають. Успіх ґрунтується на їхній здатності налагоджувати стосунки зі своїми клієнтами. Часи професіоналів із продажів, які швидко розмовляли та наполегливо завершували роботу, минули, і на зміну їм прийшла потреба в професіоналізмі, ввічливості та обслуговуванні.
Будь-хто, хто припускає, що кар’єра в галузі продажу автомобілів буде не більш ніж хорошим способом практики навички закриття досягне мало успіху та багато розчарувань.
Продаж автомобілів через інтернет
Інтернет, а точніше швидкий розвиток доступу людей до Інтернету, є величезною зміною в галузі продажу автомобілів. Те, що колись було таємницею, тепер ціноутворення на автомобілі доступне кожному, хто має доступ до Інтернету та деякі базові навички роботи з Google.
Комусь такий доступ до ціноутворення може здатися початком кінця кар’єри з продажу автомобілів, оскільки дилерам може знадобитися лише опублікувати свої ціна транспортного засобу на вікнах автомобіля, а хтось із співробітників відповідатиме на запитання, передаватиме ключі для тест-драйвів і допомагатиме клієнтам заповнювати документообіг. Ця реальність далека від реальності.
Конкурс з продажу автомобілів
Поки на ринку існує конкуренція, потреба в професіоналах з продажу залишатиметься. Незважаючи на те, що ціна більше не може бути предметом переговорів, споживачі все одно будуть частіше купувати в тих, хто їм подобається і кому довіряють, ніж у тих, хто їх поціновує неправильно. Саме тут виникає постійна потреба в професіоналах з продажу!
Продажі початкового рівня
Для тих, хто тільки починає продажі, продажі автомобілів пропонують багато. Загалом спеціалісти з продажу в автомобільній промисловості отримують базову зарплату плюс комісійні пільги, спонсоровані компанією, і часто отримують або знижку при купівлі автомобіля, або можуть заробити "демо" автомобіль. Загальний рівень зарплати дуже різниться і сильно залежить від місця розташування, зайнятості та популярності дилерство, марка та модель проданих транспортних засобів і, звісно, наскільки хороший спеціаліст із продажу продаж автомобілів.
Можливості просування
Ті, хто добре справляється з продажами, зазвичай мають потенціал для просування вгору управління продажами. Але не всі спеціалісти з продажу зацікавлені в управлінні, і багатьох, хто досяг успіху в одному дилерському центрі, залучають до іншого дилерського центру. Як просування по службі, так і влаштування на нову роботу в нового роботодавця мають означати збільшення винагороди, але також можуть призвести до збільшення деяких інших факторів.
Довгі години і нудьга
По-перше, професіонал з продажу ніколи не повинен нудьгувати. Завжди є нові навички, яким можна навчитися, продукти, про які потрібно дізнатися більше, потенційні клієнти, яким можна зателефонувати, і клієнти, з якими слід зв’язатися. Однак багато хто з автопродажів скаржиться, що довгі робочі години, яких вимагає більшість дилерських центрів, часто призводять до нескінченних годин, коли їм нічого робити.
Якщо ви легко засмучуєтеся, коли робота не стабільна, переконайтеся, що ви йдете в автопродажі з повним розумінням того, що будуть години, коли клієнти не проходитимуть через двері вашого автосалону. Для деяких дилерських центрів ці години можуть бути дуже довгими та багатими, тому або шукайте роботу в дилерському центрі відомий інтенсивним трафіком або взяти на себе зобов’язання використовувати будь-які простої для підвищення ефективності вашого «часу безвідмовної роботи».
Розпочати свою кар’єру в сфері продажів автомобілів – це довготривале та потенційно дуже корисне рішення. Ви пройдете перевірку, і ваш робочий час створить проблему балансу між роботою та особистим життям. Однак ніхто ніколи не казав, що продажі — це легко.
