Одним із маркетингових інструментів, який використовується для залучення покупців до брокерської компанії, є знижки. Частина комісії, запропонована брокером продавця агенту, який приводить покупця, зараховується/знижується покупцеві під час або після закриття.
Це законно не в усіх штатах. Міністерство юстиції вважає, що можливість надавати знижки покупцям є важливою для конкуренції та зниження цін для споживачів, і намагається змусити штати, які мають закони про знижки, скасувати їх.
Звичайно, просять 100 фахівці з нерухомості те, що вони думають про знижки, викличе жваве обговорення. Існує великий опір будь-яким практикам, які зменшують комісію, але знижки стають все більш популярними та їх використання зростає. Як правило, знижка, скажімо, 1% від ціни покупки з боку покупця, становить близько третини комісії агента покупця. Це не корм для курей.
Зі свого власного досвіду та випробувань на моєму ринку будинків для відпустки, я насправді не отримав багато, якщо взагалі отримав новий бізнес, що пропонує знижки. Оскільки середня ціна будинку на той час перевищувала 400 тисяч доларів, покупці заміських будинків, здавалося, не помічали мого маркетингу в Інтернеті. Я чув, що на ринку покупців житла початкового рівня знижки можуть означати нові меблі. Механізми виплати знижки відрізняються, оскільки іноді це може бути зазначено в заключній документації, але не завжди. Деякі кредитори мали проблеми з відображенням знижки на HUD.
Знижки як прямий метод знижки
Знижка для покупця не обов’язкова для обміну послугами. Деякі брокерські компанії пропонують знижку з усіма стандартними послугами. Це чиста маркетингова стратегія, яка передбачає, що брокерська компанія може підтримувати прибутковість із меншим доходом від кожної транзакції на стороні покупця.
Якщо брокерська компанія має великий перелік оголошень, знижки для покупців можуть залучити більше покупців і збільшити дохід, коли Брокерство зв’язує покупців з їхніми власними оголошеннями, обслуговуючи обидві сторони через подвійне агентство, призначене агентство або транзакцію посередництво.
Знижки як компроміс для менших послуг
Оскільки Інтернет надає покупцям величезну кількість інформації про списки, багато з них можуть знайти нерухомість, яку вони хочуть придбати, онлайн. Принаймні, покупець може значно скоротити список потенційних об’єктів, переглядаючи їх онлайн, дивлячись віртуальні тури та самостійно об’їжджаючи об’єкт нерухомості.
Деякі брокерські компанії пропонують знижки таким покупцям, але не надають агента, який супроводжував би їх на показах, покладаючись на дні відкритих дверей і агентів, які отримують доступ. Показні послуги зазвичай можна придбати окремо, якщо неможливо знайти інший спосіб залучити покупця у власність.
За і проти знижок для покупців
Усе, що надає споживачеві більше можливостей вибору та, можливо, економить гроші на послуги, які вони бажають, зазвичай добре. Це ринкова ефективність, коли покупець з необхідними знаннями може самостійно виконати частину роботи з розміщення нерухомості та заощадити на цьому гроші.
Є ті, хто критикує цю бізнес-модель, оскільки вони вважають, що покупці отримують грошові знижки за роботу, яку нав’язують агентам з лістингу, які повинні показати майно. Існує також занепокоєння, що деякі покупці можуть пропустити негативні аспекти нерухомості, на які вказав би хороший агент із закупівель.
