Ліди продажів а реферали є джерелом життя кожного бізнесу, пов’язаного з подіями. Хоча це справедливо для майже всіх галузей, реальність така, що маркетинг будь-якої послуги з проведення заходів нелегкий. Нові івент-проекти запускаються щодня через електронні листи, телефонні розмови та за закритими дверима засідань правління. Проблема в тому, що як постачальник послуг ви рідко маєте доступ до цих подій. Це означає, що ви завжди реагуєте на запити, а не берете участь у дискусії.
У ідеальному світі ваші послуги з планування подій слід згадувати на перших етапах діалогу клієнта про подію. Щоб це сталося, потрібно бути ефективним маркетологом. Дотримуйтеся наведених нижче стратегій, щоб позиціонувати свою послугу в умах потенційних клієнтів у той самий момент, коли вони обговорюють організацію події.
Створіть свою онлайн-мережу
Інтернет є найбільшою мережею для отримання потенційних клієнтів, тому не дивно, що вам знадобляться привабливий веб-сайт і активні профілі на Facebook, Twitter і LinkedIn.
Кожен із цих онлайн-активів має здатність заохочувати унікальних потенційних клієнтів, але жоден із них не є пасивною торговою точкою. Щоб скористатися перевагами кожного з них, вам потрібно брати участь в обговореннях, ділитися своїм досвідом і приєднуватися до груп, де ви можете використовувати активи інших.
Залучення є ключовим, і саме тут ті, хто намагається «зробити це сам», часто зазнають невдачі.
Ставайте публічними, націлюйте та рекламуйте
Навіть найкваліфікованішому планувальнику буде важко залучити нових клієнтів без прямого ознайомлення. Це включає участь громадськості в галузевих заходах і виступи в ЗМІ.
Ви можете подумати, що важко отримати місце на телебаченні чи радіошоу, але часто це так само легко, як подати чудову ідею історії продюсерам у формі прес-реліз. Наповнювати шоу вмістом щодня – нелегка робота, і якщо ви можете підійти до потрібної людини з унікального кута, то у вас не виникне проблем отримати ногою в двері.
Створюйте свої повідомлення спеціально для цільової аудиторії споживачів. Якщо вам вдасться знайти рекламні ролики в ЗМІ, подивіться, чи зможете ви включити себе в найкращий час для досягнення вашого ринку.
Допоможіть нужденним
Пожертвувавши свій час на гідну справу, ви можете відкрити кілька нових можливостей для залучення нових клієнтів. Багато некомерційних подій були б вдячні за досвід організатора заходів.
Навіть якщо ви не можете взяти на себе зобов’язання провести їхній захід, є багато інших способів взяти участь. Можливо, ви можете відповідати за квіткові композиції чи маркетингові матеріали? Подібні невеликі завдання можуть привернути увагу та дозволити вам спілкуватися з іншими.
У некомерційних радниках і комітетах зазвичай працюють місцеві високопоставлені особи та бізнес-лідери, усі з яких мають зв’язки, щоб залучити велику кількість потенційних клієнтів до вашого бізнесу.
Оновити існуючих клієнтів
Іноді ми настільки зосереджуємося на пошуку нових клієнтів, що забуваємо про існуючі активи, які не працюють у наших списках контактів. Перегляньте свої списки контактів, електронну пошту, контакти в LinkedIn і Facebook і запитайте себе: чи кожна людина в цьому списку знає, чим я заробляю на життя?
Очевидно, ви хочете зв’язатися з тими, хто не знає, щоб повідомити їм про свою кар’єру, але вам також слід зв’язатися з усіма, з ким ви не спілкувалися більше року. Повідомте їм, над якими проектами ви працювали, і надайте їм необхідну інформацію, щоб скерувати свій бізнес.
Перспективи торгівлі
Це одна з дуже потужних технік, яка, на жаль, не використовується більшістю. Концепція полягає в налагодженні зв’язків зі спорідненими компаніями, щоб знайти способи обміну клієнтами та потенційними клієнтами. Чи можете ви опублікувати дописи в їхньому блозі або поділитися знижкою на їхній сторінці у Facebook?
Як щодо обміну пропозиціями в електронних розсилках один одного? Принаймні має сенс розміщувати візитну картку споріднених підприємств у вашому магазині та на виставкових стендах. Поки ви не конкуруєте зі своїми партнерами, відносини повинні приносити користь усім.
Маркетинг вашої послуги з планування заходів вимагає відданості та креативності. Жодної однієї ідеї, ймовірно, не буде достатньо, щоб створити потенційних клієнтів цілий рік. Вам потрібно скомпілювати a маркетинговий план що включає різноманітні виходи для експозиції; від онлайн-власності до старомодного маркетингу з вуст в уста.
