Справжні переговори з банком про викуп

У цьому покроковому реальному процесі переговорів детально описується досвід покупця, який має справу з банком щодо купівлі майна, на яке звернено стягнення. Банк купив кредит у пакеті окремо від початкового кредитора — або принаймні того, хто тримав його, коли стався дефолт.

Переговори тривали трохи більше півтора тижнів, і банк, здавалося, навмисне ігнорував проблеми будинку, який намагався розвантажити. Але, врешті-решт, покупець тріумфував, тому що вони не відмовилися і врахували всі фактори.

Факти викупу

У кращі часи вартість будинку становила від 225 000 до 300 000 доларів. Початкова ціна банку становила 179 000 доларів. The пропозиція покупця було зроблено через шість місяців або близько того, коли будинок був виставлений за 119 900 доларів.

Будинок потребував нової септичної системи на ділянці, яка була замалою для поля вилуговування в районі з дуже суворими екологічними законами. Очікувалося, що процес отримання відхилення для резервуарів триватиме від 30 до 45 днів із негарантованим результатом.

Банк був дуже чіткий, що не зробить уявлення щодо стану, і це не окупить жодного ремонту.

Пропозиція покупця

Покупець отримав початкову оцінку септичних робіт перед тим, як зробив першу пропозицію. Інших пропозицій на той момент не було, хоча будинок трохи показували. Здавалося, він був у напрочуд хорошому стані, тому для негайного заселення потрібно було додати обігрівач, якщо септик був правильний.

Покупець запропонував 108 000 доларів США зі знижкою на 20% за умови надання відхилення від септиків і оплати продавцем 10 000 доларів США за встановлення септика перед закриттям. Кредитор покупця вимагав цього.

Будинок був вкраденим за повну ціну, навіть якщо септик довелося замінити після закриття за рахунок покупця. Але у покупця не було достатньо готівки, щоб це зробити, тому це мав зробити продавець або принаймні це потрібно було вкласти в ціну.

Предмети суперечок

Банк використовуватиме лише форми зустрічної пропозиції, повторюючи кожен пункт переговорів у кожній. Здавалося, що форми створені комп’ютером.

Банк хотів, щоб дата закриття була занадто швидкою, щоб гарантувати, що відхилення можна буде затвердити вчасно та встановити септик до закриття. Він вимагав від покупця 100 доларів на день, якщо він пройшов цю дату «не з вини продавця».

У першій зустрічній пропозиції банку вказувалося, що він не платитиме за опитування, але він зарахує покупцеві 1500 доларів США на витрати на закриття. Він не пропонував нічого платити за встановлення септика. Прилавок був за повною роздрібною ціною 119 900 доларів США.

Переговори

Переговори зосереджувалися навколо ціни продажу, вартості септики, витрат на обстеження/закриття та положення про відшкодування збитків у розмірі 100 доларів США на день із коротким періодом до закриття. Кожен лічильник від покупця просив більше та скасувати будь-яку виплату збитків, якщо покупець не міг отримати ці пункти вчасно через затримки в окрузі.

Результат

Зрештою, щоб укласти угоду, знадобилася певна креативність, але вона була зроблена. Покупець зробив останню зустрічну пропозицію, і банк повернувся з ОК.

Ціна продажу складала б 120 500 доларів, хоча під час процесу покупець отримав від банку аж 112 000 доларів. Продавець сплатив би авансовий внесок у розмірі 1500 доларів США, щоб виконати процес усунення септичних відхилень, а також 10 000 доларів США за нову септичну систему та 500 доларів США на витрати покупця на закриття. І термін закриття продовжили.

Як це сталося?

Покупець змусив банк прийняти угоду та заплатити 12 000 доларів, надіславши останній лічильник із ціною продажу, збільшеною зі 112 000 доларів, майже без будь-яких інших поступок.

Це чиста продажна ціна 108 500 доларів, але покупцеві не знадобляться готівкові кошти, окрім 20% початкового внеску та інших кінцевих витрат. Це була чудова угода для покупця, який міг придбати будинок, готовий до заселення, плюс 50 000 доларів США негайного капіталу.