Працювати на себе, а не на роботодавця, пов’язано з труднощами, такими як втрата страхових виплат або надійної зарплати. Але це пов’язано з компромісами, які для багатьох працівників переважують виклики: здатність встановлювати власні плануйте, вибирайте власні проекти, створюйте власну траєкторію кар’єри та зосереджуйтесь на особистих цілях значення.
З цих та багатьох інших причин самозайнятість є вибором кар’єри для понад 10% населення Сполучених Штатів.
Один із способів здійснити перехід до самозайнятості - це почати консультувати у сфері, у якій ви вже працювали. Наприклад, якщо ви працюєте в юридичній фірмі, ви можете працювати юридичним консультантом для підприємств, які не мають штатного юридичного персоналу.
Консультаційна робота дозволяє використовувати наявний професійний досвід, а не починати бізнес з нуля. Це може бути особливо вигідним вибором: галузі, які добре підходять для консалтингу, як-от право, бухгалтерський облік чи аналіз менеджменту, мають найвищий потенціал для заробітку для самозайнятих працівників.
Як і в будь-якому іншому бізнесі, є кроки, які ви можете зробити, починаючи свій консалтинговий бізнес, які забезпечать вам успіх.
Вкладіть час у мережу
Мережа дає змогу спілкуватися з іншими у вашій галузі, залишатися на зв’язку з ключовими людьми, повідомляти про себе потенційним клієнтам і шукати знайомств, які можуть сприяти розвитку вашого бізнесу. Якщо ви зустрічаєтеся з кимось у професійній якості, знайдіть спосіб налагодити з ними зв’язок.
Ви можете обмінятися контактною інформацією та надіслати електронний лист або скористатися професійними мережевими веб-сайтами, такими як LinkedIn. Ви ніколи не знаєте, з ким захочете зв’язатися пізніше, а онлайн-інструменти спрощують пошук людей незалежно від того, коли чи де ви зустрілися їх.
Знайдіть свою нішу
Не намагайтеся запропонувати щось кожному. Ви станете набагато успішнішим консультантом, застосувавши свій досвід до ринкової ніші, яка потребує того, що ви можете запропонувати. Таким чином ви можете адаптувати свої послуги так, щоб вони додавали цінності певній групі людей або підприємствам. Запитайте себе:
- Яких послуг бракує у вашій галузі/географічному регіоні?
- Які ваші галузі спеціальності?
- Які проблеми ви можете вирішити, які ніхто інший не вирішує?
- Кому ваші знання принесуть найбільшу користь?
Після того, як ви стисло визначите, що ви робите та для кого ви це робите, ви знатимете, хто ваш ідеальний клієнт і як розпочати презентацію та маркетинг ваших послуг.
Практикуйте свою тезу для розмови
Думайте про те, що ви говорите, як про звукові фрагменти: короткі, лаконічні описи того, що ви робите та як ви це робите. Отримання цих даних є ключовим для презентації та просування вашого консалтингового бізнесу.
Ці теми повинні пояснювати, що ви робите, але, що більш важливо, вони повинні висвітлювати причини, які ви робите відрізняються від інших консультантів у вашій галузі, і вони повинні підвищувати цінність, яку ви привносите у свою клієнтів.
- Як ви можете допомогти людям, з якими працюєте?
- Що вони відчують після використання ваших послуг?
- Які переваги надають ваші послуги?
Потренуйтеся вимовляти свої думки вголос. Залучіть колег до вислуховування та конструктивної критики, щоб ви могли вдосконалити своє повідомлення. Коли ви доставляєте їх, пам’ятайте, що хороший консультант витрачає більше часу на слухання, ніж на розмову. Завжди завершуйте презентацію запитанням, щоб ви могли дізнатися більше про будь-якого потенційного клієнта, якого зустрінете.
Створення систем
Встановіть системи, щоб вам не довелося починати кожен проект спочатку. Наприклад, вам можуть знадобитися форми для збору даних, шаблон пропозиції, набір запитань, які ви завжди ставите, або опис ваших послуг, який можна надіслати потенційним клієнтам.
Використання шаблонів гарантує, що ви:
- Працюйте максимально ефективно
- Майте послідовний фірмовий вигляд для всіх документів і форм
- Підтримуйте однаковий рівень якості від проекту до проекту
- Не пропускайте важливі форми чи документи
- Мати послідовний підхід до роботи з усіма клієнтами
Створіть структуру ціноутворення
Встановлення структури ціноутворення може вимагати певного аналізу та деяких проб і помилок, щоб дізнатися, скільки часу насправді займе певний проект. Встановлюючи ціни, враховуйте:
- Що є стандартом у вашій галузі
- Скільки часу ви плануєте витратити на ряд завдань
- Що потрібно заробляти, щоб підтримувати свій бізнес і отримувати дохід
- Будь-які зовнішні ресурси або витрати, які ви понесете
- Ваші витрати, які інакше були б покриті роботодавцем, наприклад, медичне страхування або пенсійне забезпечення
- Ваш досвід і знання
Якщо вас турбує занижена чи завищена ціна, спробуйте використати шаблон ціноутворення або систему відстеження часу, щоб оцінити час, який займе новий проект. Отримавши встановлену ставку, запишіть структуру ціноутворення в письмовій формі та дотримуйтеся її.
Пам’ятайте, що люди більше цінують те, за що їм доводиться платити. Якщо ви стягуєте надто низьку плату, щоб отримати більше бізнесу, вам може бути важко змусити клієнтів сприймати вас серйозно.
Знайте, що буде далі
Як і в будь-якому іншому бізнесі, ви станете більш успішним консультантом, якщо у вас буде план на майбутнє, як на короткостроковий, так і на довгостроковий період.
У короткостроковій перспективі складіть план того, як ви приступите до проекту, перш ніж почати працювати зі своїм першим клієнтом. Будьте готові до того, що коли клієнт відповість «так», ви зможете викласти графік і очікування щодо процесу роботи з вами пройде від початку до кінця, а також надасть будь-які необхідні матеріали для отримання почався.
У довгостроковій перспективі вам потрібно знати, як ви позиціонуватимете свій бізнес на своєму ринку, як ви будете рекламувати свої послуги та які ваші очікування щодо прибутку та зростання. Створення бізнес-плану допоможе вам спланувати та поставити цілі на наступні один, п’ять та 10 років.
Створивши свій план, часто переглядайте його, щоб переконатися, що ви робите вибір відповідно до свого ринку та цілей, а також вносьте необхідні корективи на цьому шляху.
