Франчайзинговий збір: що це таке?

Франчайзинговий збір - це платіж, який франчайзі робить франчайзеру за право використовувати бренд, продукти та інтелектуальну власність компанії. Це може бути зроблено заздалегідь або на постійній основі відповідно до умов договору франшизи.

Замість того, щоб створювати бізнес з нуля, франчайзі отримує вигоду від визнання бренду та систем, які франчайзер уже створив. Але ці переваги мають кошти. Дізнайтеся більше про призначення франчайзингових комісій і як вони працюють.

Що таке комісія за франшизу?

Хоча визначення франшизи може відрізнятися на рівні штату, згідно з Федеральною торговою комісією («правило FTC»), яке визначає франчайзинг на території Сполучених Штатів, ділові відносини кваліфікуються як франшиза, якщо відповідають трьом критеріям:

1. Франчайзер надає франчайзі ліцензію на свої товарні знаки, знаки обслуговування, торгові назви, логотипи чи інші запатентовані знаки.
2. Франчайзер має «значний операційний контроль» або «значну операційну допомогу» в бізнесі франчайзі.
3. Франчайзі сплачує франчайзеру принаймні 500 доларів США (щорічно скориговані) до або протягом шести місяців після відкриття бізнесу.
   

Як бачимо, третій елемент означає, що для того, щоб франчайзинговий договір вважався офіційним, необхідна плата.

Як працюють комісії за франшизу

Плата за франшизу зазвичай починається з початкового платежу, який франшиза робить франчайзеру, коли вони підписують угоду про франшизу та стають франшизою. Ця комісія може становити будь-яку суму понад 500 доларів США (згідно з правилом FTC) і зазвичай становить від 20 000 до 50 000 доларів США. Сума буде розкрита заздалегідь у документі про франшизу.

У той час як багато людей ототожнюють оплату франчайзингової комісії з початковими послугами та підтримка франчайзера, зазвичай це не так. Комісія є лише оплатою за приєднання до франчайзингової системи згідно з умовами франчайзингової угоди. По суті, франчайзі повинен заплатити за права на всі активи франчайзера, які допоможуть йому досягти успіху як бізнесу. Ці активи мають велику цінність, тому авансові збори можуть бути дорогими.

Оскільки франчайзі постійно отримуватиме вигоду від цих активів, зазвичай також будуть постійні комісії. Це можуть бути виплати роялті або маркетингові збори, і їх можна розрахувати різними способами. У більшості систем це просто відсоток від валового або чистого доходу франчайзі. Цей платіж разом із його періодичністю розкривається в документі про франшизу.

Що визначає суми франчайзингової комісії?

Сума, яку франчайзер встановлює як винагороду за франшизу, різниться від галузі до галузі та навіть для франчайзерів в одній галузі. Здебільшого франчайзер встановлює комісію за франшизу на рівні, який дозволить йому продавати свої можливості потенційним франчайзі та сплачувати комісійні продавці франшизи, а також надаючи їм ресурси, необхідні для надання початкової підтримки франчайзі. Ці витрати, як правило, включають початкове навчання, візити для затвердження сайту та моніторинг розвитку сайту франчайзі, початкову рекламу та підтримку при відкритті, серед інші витрати.

Для нових франчайзерів, які ще не створили надійну групу потенційних франчайзі, початкова плата за франшизу може не бути значним джерелом прибутку. Оскільки їхня франчайзингова система стає все більш відомою, і вони мають потужніший потік потенціалу франчайзі, франчайзери можуть почати використовувати свої витрати за рахунок зростаючої кількості потенційних франшиз кандидатів.

Починаючи з фінансової звітності, поки франчайзер не виконає в основному всі свої зобов’язання за контрактом первинну підтримку (зазвичай вказується, коли франшиза відкрита для бізнесу), вони не можуть визнати комісію за франшизу як дохід.

Коли плата за франшизу змінюється

Для більшості франчайзерів початкова комісія за франшизу не є предметом обговорення, але, як і в будь-якому контракті, сума франчайзингової комісії є незалежною від того, про що домовилися дві сторони. Франчайзинг — це послідовне та стале відтворення, і якщо один франчайзі сплатив нижчу комісію за франшизу, ніж інші, це може спричинити проблеми.

Однак є кілька ситуацій, коли франчайзери часто змінюють суму своєї початкової винагороди за франшизу:

Розробка кількох підрозділів

Коли франчайзі погоджується відкрити кілька місць протягом визначеного періоду, це традиційно називається a багатоблокова розробка або генеральний франчайзинговий договір. У цьому типі угоди франчайзери нерідко знижують франчайзингову плату за місця, які франчайзі планує відкрити пізніше в плані розробки. Наприклад, франчайзі повинен буде сплатити звичайну комісію за франшизу в розмірі 35 000 доларів США за перші два відкритих підрозділи, але лише 30 000 доларів США за підрозділи з третього по п’ятий. Це є стимулом для франчайзі відкрити більше одного підрозділу. Також стає все більш поширеним для франчайзі з кількома підрозділами, які підписують угоду про розвиток, також сплачують нижчу постійну роялті.

Комісія за переказ

Хоча технічно це не початкова комісія за франшизу, комісія за передачу сплачується, коли франчайзі продає свій бізнес і передає свої права як франшизу іншій стороні. Ця «нова» франшиза сплачуватиме франчайзеру комісію за передачу, яка зазвичай є або фіксованою сумою, або відсотком від типової франчайзерної комісії.

Плата за поновлення

Наприкінці терміну в договір франшизи, залежно від права франчайзі відновити відносини згідно з умовами свого контракту, вони можуть вирішити поновити відносини з франчайзером. Початковий внесок, який вони сплачують під час укладання договору про правонаступника, зазвичай називають гонораром за поновлення або наступника. Подібно до комісії за передачу, плата за поновлення зазвичай нижча, ніж стягується з нових франчайзі.

Клуб засновників

Деякі нові франчайзери, коли вони вперше починають пропонувати франшизи, визнають це своїм початковим франчайзі можуть дивитися на свої можливості інакше, ніж на більш відомих франчайзер. Щоб подолати будь-який передбачуваний додатковий ризик і запустити продажі за франшизою, деякі франчайзери пропонують знижену плату за те, що часто називають «клубом засновників».

Наприклад, франчайзери можуть знижувати плату за франшизу за свої перші п’ять або 10 франшиз або частіше для тих потенційних франчайзі, які підписують угоду до певної дати. Ці знижені комісії розкриваються в їхніх документах пропозиції та містять чіткий кінцевий термін або інші параметри.

Чи підлягають обговоренню комісії за франшизу?

Хоча загалом франчайзингові угоди є договорами приєднання (не підлягають обговоренню), є кілька випадків, коли умови можуть бути предметом обговорення, і хоча вони не є звичайними, франчайзингові збори за відповідних обставин можуть стати обговорюваними категорія.

Встановлюючи свої винагороди, франчайзери повинні розрахувати очікувані фінансові прибутки для своїх франчайзі та переконатися, що рівень прибутку достатній як для франчайзі, так і для франчайзингової системи в цілому для досягнення бажаного фінансового результати. Тому при встановленні початкових і подальших комісій — і під час переговорів — важливо, щоб франчайзери повністю вивчали економіку відносин. Встановлення комісій на основі тих, які стягують прямі конкуренти, є одним із найпоширеніших підходів нових франчайзерів брати, і це часто призводить до надто високих або занизьких комісій, обидва з яких можуть завдати шкоди франшизі система.