Бізнес повинен постійно адаптуватися до потреб споживачів, і нерухомість не є винятком. Традиційна модель відсотка від продажної ціни та комісійної винагороди заперечується багатьма іншими життєздатними бізнес-стратегіями, завдяки тому, що споживачі хочуть заощадити гроші, продаючи чи купуючи будинок. Оплата «повного пакету» брокерських послуг поступово відходить у минуле, її замінюють різні варіанти операцій.
Традиційне брокерство
Велике фото
Традиційні брокерські компанії пропонують усі послуги на всьому шляху транзакції, від розміщення та маркетингу нерухомості до супроводу та допомоги при закритті. Вони ведуть переговори про продаж між покупцями та продавцями. Вони планують і контролюють необхідні перевірки, а також переглядають контракти та інші відповідні документи. Вони організовують оцінку.
В обмін на все це вони зазвичай отримують комісію після успішного завершення продажу, як правило, у межах 5-6 відсотків від ціни нерухомості. Ця комісія зазвичай розподіляється між брокерськими компаніями покупців і продавців.
Але ви ні в якому разі не обмежені цією бізнес-моделлю та цим трудомістким процесом як професіонал з нерухомості.
Комісійні з нерухомості зі знижкою
Дисконтування комісій передбачає використання традиційної моделі відсотка від ціни продажу та зменшення відсотка комісії нижче переважаючих місцевих ставок. Прямі знижки в процентний пункт або більше є досить поширеними. Деякі пропонують знижені послуги, але інші пропонують повне обслуговування зі знижкою.
Однак ви повинні вилучити його зі сторони лістингу, лише якщо ви знижуєте комісію з 6 відсотків до 5 відсотків або однак менша комісія — принаймні, якщо ви не хочете, щоб агенти відмовлялися від показу вашого списку, оскільки їх комісія менша, ніж місцева швидкість.
Відшкодування частини комісії за нерухомість продавцю чи покупцю є життєздатним маркетингом і бізнесом практика, але це законно не в усіх штатах, і штати контролюють законність компенсації нерухомості моделі. Існує також сіра зона щодо того, чи потрібно повідомляти іншій стороні транзакції, що ви це робите.
Ці грошові знижки, як правило, є частиною комісії брокера, і вони зазвичай пропонуються покупцям, що дозволяє їм буквально заощадити тисячі доларів на покупці нерухомості. Вони можуть мати форму оплати витрат на закриття, оплати перевірок або навіть подарункових сертифікатів. Знижки, які надаються під час закриття, іноді потребують дозволу кредитора.
Плата за обслуговування нерухомості
Все більше брокерських компаній з нерухомості «відокремлюють» традиційні повні пакети послуг і пропонують надавати деякі окремі послуги за фіксованою ціною. Вони також можуть розробляти міні-пакети послуг у пакети та пропонувати їх за єдиною ціною.
Пропонування різних рівнів маркетингу є одним із підходів. Брокерська компанія може запропонувати нижчу комісію без реклами в друкованих виданнях або ЗМІ через витрати на таку рекламу. Ви не можете скоротити всі послуги покупцям, але споживачі, як правило, віддають перевагу цій моделі. Це дозволяє їм платити лише за ті послуги, які вони хочуть або відчувають, що їм потрібні.
Ця гаряче обговорювана практика передбачає розміщення нерухомості для продавця на MLS за низькою ціною, але забезпечуючи мало або взагалі немає інших послуг, коли мова йде про демонстрацію власності, укладання контрактів або допомогу операції. Ці послуги з’являються дуже часто.
Понад 80 відсотків усіх будинків продаються через списки MLS, тому це може здатися хорошим підходом для деяких продавців. Але деякі агенти з нерухомості відмовляються показувати ці будинки, тому цей спосіб не завжди ефективний.
Однак, оскільки споживачі вимагають альтернативи високим комісіям, ви можете побачити, як подібні концепції закріплюються.
Ви досвідчений професіонал з нерухомості, який має велику цінність для своїх клієнтів? Можливо, ви захочете розглянути абсолютно новий спосіб представити себе та визначити ціну на свої послуги — консультування з питань нерухомості.
За допомогою цієї моделі ви можете стягувати плату за деякі послуги погодинно або стягувати фіксовану ставку, а не відсоток від продажної ціни. Звичайно, ваш брокер повинен погодитися.
Ви можете комбінувати моделі
Багато з цих пропозицій можуть вам не сподобатися, або, можливо, деякі з них. Ніщо не говорить про те, що ви не можете поєднати більше одного, і, насправді, ви можете досягти значного успіху, якщо це зробите.
