Навіть у цьому цифровому світі, в якому ми зараз живемо, брошури можуть стати найкращим другом вашої компанії. Вони можуть працювати в поєднанні з іншою вашою комерційною літературою. Або поодинці. Більше того, їх навіть не потрібно роздруковувати, у форматі PDF і електронна книга технологія, що дозволяє легко читати його на планшеті, робочому столі чи навіть телефоні. Однак без ретельного планування, підготовки та виконання весь процес може стати марною тратою часу та грошей. Отже, виконайте ці шість кроків, щоб створити ефективну брошуру, яка збільшить кількість запитів, придбання та навіть утримання.
-
Знайте місце своєї брошури в процесі купівлі: Ваш продукт, ринок і навіть ваш підхід до того, як ви хочете здійснити продаж, — усе це основні чинники того, як ви пишете свою брошуру. Визначте, де ваша брошура функціонує в процесі купівлі:
Залишення: названо на честь типу брошури, яку ви залишаєте після зустрічі з потенційним клієнтом. Він має підтримувати те, що ви щойно представили. - Точка продажу: тип брошури, яку ви можете отримати, стоячи в черзі в банку. Це може бути хорошим інструментом для підвищення інтересу та спонукання людей просити більше.
- Відповідайте на запити: хтось запитує про певний продукт, і ви надсилаєте брошуру поштою або електронною поштою, щоб відповісти. Це має бути розгорнутим, надайте їм якомога більше інформації.
- Пряма поштова розсилка: ваш рекламний лист продає, але ви також можете включити свою брошуру в пакет прямої поштової розсилки. Однак чудова пряма поштова розсилка — це більше, ніж лист і брошура, тому ретельно подумайте, як зробити її помітною.
- Інструмент підтримки продажів: схожий на інструмент для підтримки продажів, але ви використовуєте цей тип як допоміжний засіб продажу через презентацію.
-
Знайте, чи ваша брошура є окремою: Деякі компанії мають одну брошуру на один продукт і все. Інші використовують свою брошуру в поєднанні з іншими рекламні носії (реклама, друкована реклама, пряма поштова розсилка тощо). Якщо ви пишете брошуру для використання з іншими формами реклами, ваш вміст визначатиметься рекламною кампанією.
Наприклад, ви створили ідеальний пакет прямої поштової розсилки. У вашому рекламному листі описано причини, чому ваш потенційний клієнт повинен купити ваш продукт зараз.
Не слідкуйте за своїм пряма поштова розсилка шедевр із повторюваною брошурою. Ви вже переконали свого потенційного клієнта, що у вас чудовий продукт. Тепер покажіть їм переваги та функції, які пропонує ваш продукт. Брошура тут має доповнювати ваш твір DM, а не повторювати його.
-
Знай свою аудиторію: Ви вже визначили місце вашої брошури в процесі купівлі. Не забудьте орієнтуватися на цю конкретну аудиторію. Вирішіть, який тип інформації потрібен цій аудиторії, і відповідно напишіть свою брошуру. Ви б не хотіли писати а відповідь на запит брошуру так само, як ви б написали a підтримка продажів брошура. Пам'ятайте, пишіть саме їм. Зробіть це занадто широким, і нікому не буде цікаво. Намагаючись догодити всім, ви не догоджаєте нікому.
-
Організуйте свої пункти продажу: Ваша брошура повинна мати початок, середину та кінець, як і книга. Більшість людей дивитимуться на передню, задню обкладинку, можливо, навіть гортатимуть сторінки, щоб перевірити, чи варто це читати.
Те, як ви визначаєте організацію своїх точок продажу, залежить від № 3 - Знайте свою аудиторію. Визначивши, хто читатиме вашу брошуру, ви обираєте підхід, який найкраще підійде цим читачам.
Наприклад, у вас є автосалон. Ви можете написати корисну брошуру на кшталт «10 речей, на які слід звернути увагу, купуючи автомобіль». Тепер ти може детально розповісти про те, на що повинен звернути увагу клієнт і як ваша компанія може допомогти в покупці процес.
Це додає довіри до вашої компанії, і той факт, що у вас є такий тип брошури, може вплинути на те, чи отримаєте ви її, чи ваш конкурент. Зрештою, саме ви написали корисну брошуру, яка була потрібна вашому клієнту та використовувалася нею.
-
Будьте точними, ґрунтовними та лаконічними: Перш ніж розпочати копіювання брошури, знайдіть час, щоб подумати про інформацію, яку ви хочете включити, і, що не менш важливо, про те, що вам не потрібно включати.
Відкрийте більшість брошур, і ви знайдете багато слів. Це тому, що брошури мають містити якомога більше інформації, щоб спонукати вашого потенційного клієнта до наступного кроку – покупки.
Хтось, хто зацікавиться вашим продуктом, прочитає кожне слово вашої брошури. Однак ваш потенційний клієнт нагодує свій шредер паперу, якщо ви не надасте йому корисної інформації - або ще гірше - ваша копія буде нудною. Дайте їм саме те, що їм потрібно, не занурюючись у нескінченні сторінки вичерпної копії. -
Зробіть це виділяючим: Ви зайшли так далеко, але зараз легко подолати величезну перешкоду. Виконавши перші п’ять кроків, може виникнути спокуса просто помістити все в шаблонний макет зі стандартними стоковими фотографіями та зупинити справу. Але в наші дні люди набагато більше візуальні, ніж вони були в минулому. І не тільки це, їм доводиться мати справу з великою кількістю шуму та безладу з інших джерел реклами та маркетингу.
Тут можуть допомогти навички чудового дизайнера, арт-директора та спеціаліста з виробництва. Серйозно подумайте над обкладинками та першою внутрішньою сторінкою. Це ваша найдорожча нерухомість. Він виконує всю важку роботу, щоб залучити читача, тож зробіть це враховано.
Не набивайте сторінки великою кількістю копій. Зробіть це легким, дайте йому повітря, і якщо вам потрібно збільшити кількість сторінок з 16 до 20, щоб досягти цього, тоді або скоротіть копію, або переоцініть свій бюджет. Крім того, подумайте про те, як це відчувається, а також про те, як це виглядає. Є мільйони варіантів паперу та карток. Деякі з них оксамитово-м’які, інші блискучі та гладкі. Що ви хочете повідомити? Якщо це також буде використовуватися як цифрова брошура, подумайте про це. Тонкощі, які ви використовуєте на папері, не побачите в цифровому вигляді.
