Ціноутворення, орієнтоване на конкуренцію, також відоме як ціноутворення, орієнтоване на ринок, означає встановлення цін на вашу продукти чи послуги на конкурентів, а не на попит споживачів і ваш власний витрати.
Цей метод ціноутворення також передбачає аналіз і дослідження вашого цільового ринку. Як і більшість бізнес-стратегії, орієнтоване на конкуренцію ціноутворення має свої переваги та недоліки.
Як працює ціноутворення, орієнтоване на конкуренцію
Коли ви використовуєте стратегію ціноутворення, орієнтовану на конкуренцію, ви встановлюєте ціни на основі цін ваших конкурентів. Ви також візьмете до уваги свої бізнес-цілі та те, як клієнти бачитимуть різницю між цінами конкурентів і вашими.
Ви можете вибрати вищі ціни, ніж у конкурентів, якщо:
- Ви хочете рекламувати свій бізнес як висококласний або ексклюзивний.
- Ви хочете вказати, що ваша продукція краща, ніж продукція конкурентів.
Або ви можете вибрати ціну на свої продукти нижчу, ніж у конкурентів, якщо:
- Ви хочете здаватися доступнішими за конкурентів.
- Ви хочете залучати клієнтів лише на основі ціни.
Ви можете встановити свої ціни такими ж або подібними до цін конкурентів, якщо ваші клієнти роблять свій вибір на основі інші фактори, окрім ціни, наприклад лояльність до бренду, програми винагород, місцезнаходження або соціальні цінності вашого бізнесу.
Переваги та недоліки ціноутворення, орієнтованого на конкуренцію
Як і будь-яка стратегія, ціноутворення, орієнтоване на конкуренцію, має переваги та недоліки, які супроводжуються певним рівнем ризику для вашого бізнесу.
- Переваги: Ціноутворення, орієнтоване на конкуренцію, може знизити цінову конкуренцію, яка в іншому випадку може зашкодити бізнесу, якщо ціни будуть встановлені занадто високо. Це може завадити вашому бізнесу втратити частку ринку на користь конкурента.
- Недоліки: Надто низькі ціни на продукцію можуть негативно вплинути на прибуток, якщо ваші доходи не покривають виробничих чи інших витрат. Якщо ви та найближчий конкурент оцінюєте продукцію занадто близько, вам потрібні інші маркетингові тактики, щоб залучити клієнтів, що може скоротити прибуток.
Ціноутворення, орієнтоване на конкуренцію, також може створити пасивне, а не активне мислення щодо встановлення ціни. Якщо ви базуєте ціни лише на цінах конкурентів, ви можете не усвідомлювати, коли ціни потрібно змінити на основі інших факторів, таких як потреби споживачів або зміни на вашому ринку.
Як працює зіставлення цін
Відповідність цін є ще однією формою ціноутворення, орієнтованого на конкуренцію. Якщо ви не в змозі передбачити зміни цін конкурентів і вчасно внести зміни у власні, ви можете запропонувати відповідати цінам конкурентів для клієнтів, які запитують.
Це дозволяє:
- Підтримувати конкурентні ціни
- Уникайте зміни та оновлення цін у вашій системі продажу
- Продовжуйте продавати за вищою ціною споживачам, які не знають про пропозиції конкурента
Зіставлення цін є життєздатною стратегією, лише якщо ваші конкуренти мають ціни, подібні до ваших. Якщо ви конкуруєте з підприємствами, які звертаються до різних клієнтів, які вже мають знижки або чиї товари є нижчої якості, ніж у вас, відповідність ціни значно скоротить ваш прибуток і знизить вартість вашого продуктів.
Ціноутворення як маркетингова стратегія
Ціна є одним із факторів вашого бізнесу маркетинговий мікс. Це одне з перших речей, які споживачі збираються асоціювати з вашим бізнесом, особливо коли вони порівнюють вас із конкурентами. Ціноутворення впливає не лише на ваш прибуток; це також може змінити маркетингову тактику, необхідну для залучення клієнтів і збереження переваги на вашому ринку.
Якщо ціноутворення, орієнтоване на конкуренцію, не підходить для вашого бізнесу або вашої терпимості до ризику, є інші методи ціноутворення, які ви можете використовувати. Ви можете заснувати ціни на споживчому попиті, вашому місцевому ринку або ваших виробничих витратах. Але незалежно від того, використовуєте ви ціноутворення, орієнтоване на конкуренцію, чи іншу стратегію, ціни ваших конкурентів впливатимуть на те, як ваш бізнес вирішить встановлювати ціни та звертатися до клієнтів.
