Причиною, якою найчастіше називають люди, які звертаються до FSBO, є бажання заощадити гроші, які стануть комісією, якщо вони зареєструються в брокерській компанії з нерухомості. Цілком можливо, що раніше була погана ситуація з агентом з нерухомості чи брокером. Іноді це поєднання речей. Із зростанням Інтернету та основних сайтів розміщення оголошень, які розміщують FSBO, все більше людей вірять, що вони можуть продати свій будинок самостійно та заощадити тисячі доларів на комісії.
Вони не завжди помиляються. Однак немає способу дізнатися, оскільки це так чи інакше. Є дослідження, які свідчать про те, що середня кількість продажів FSBO нижча, ніж у порівнянних будинках з представництвом агента з нерухомості, але це не ті самі будинки.
Продавці FSBO можуть бути прибутковим ринком, незалежно від того, чи думають вони, що можуть заощадити гроші, чи мають поганий досвід, чи просто думають, що Інтернет ставить їх у рівні умови з брокерськими компаніями з нерухомості.
Як знайти оголошення про продаж власника нерухомості
Це найпростіша частина роботи продавців FSBO для лістингів. Вони рекламують свій будинок на продаж за допомогою дворових табличок, рекламних оголошень, сайтів інвестиційної нерухомості, оголошень CraigsList і списків на сайтах нерухомості, таких як Zillow.com та інших.
Слідкуйте за оголошеннями, шукайте в CraigsList, їздіть на автомобілі та підписуйтеся на канали списків із веб-сайтів, щоб надсилати вам нові списки FSBO у вашому регіоні.
Спостерігаючи за властивостями, чекаючи, поки вони з’являться на ринку деякий час, а потім приносячи їх рішення для їх непродажного майна, ви фактично можете перетворити значний відсоток FSBO списки. Після того, як їхня власність опинилася на ринку без суттєвої діяльності, вони зазвичай піддаються підходу, який пропонує допомогу.
Як зв’язатися з оголошеннями про продаж власником нерухомості
По-перше, остерігайтеся порушення правил «Не дзвонити». Це може призвести до великих штрафів. Якщо ви вирішите зателефонувати до FSBO, переконайтеся, що його немає в списку «Не дзвонити» або майте в руках оголошення, в якому йдеться про "агенти вітаються." Якщо вони пропонують агентам-покупцям комісійні, вони очікують дзвінків, щоб отримати додаткову інформацію або показати власність.
Якщо у вас немає такої реклами, ви все одно можете зателефонувати їм і повідомити, що у вас є зацікавлений покупець, але вам краще мати можливість створити його на показі. В іншому випадку надішліть їм електронний лист, якщо їх адресу електронної пошти вказано в будь-якому з їхніх маркетингових матеріалів.
Знайте свою пропозицію вартості нерухомості
По-перше, вам потрібно вірити, що ви приносите цінність до столу. Ваше знання ринку має допомогти їм об’єктивно оцінити ціноутворення. Ви знімаєте з них телефонні дзвінки та інші неприємності. Ви несете силу MLS з усіма членами, багато з яких не помітили б і не показали майно як FSBO.
Спостерігайте та чекайте, щоб націлитися на продавців FSBO
Спостерігаючи та чекаючи, ви можете орієнтуватися на продавців FSBO з нерухомістю, яка була на ринку довше, ніж у середньому для списків. Ви можете вивчити їхню власність перед першим контактом, зробіть a CMAі визначте, чи потрібно коригувати ціну. Коли ви будете готові зв’язатися з ними, ви отримаєте рішення для їхньої маркетингової дилеми.
Ви не будете конкурувати майже з такою кількістю агентів, і це важливо знайти свою нішу на ринку нерухомості. Ваш відсоток конверсії від FSBO до лістингу стане досить високим у міру набуття досвіду. Ви зможете навести приклади та посилання на попередні властивості FSBO, які ви прийняли до закриття, а також це може бути чудовою нішею маркетингу нерухомості для тих, хто витрачає час і зусилля на вдосконалення своєї підхід.
