Крайні полярні погляди на тему багаторівневого маркетингу та мережевого маркетингу можуть зробити цю тему складною для обговорення. Деякі люди надзвичайно захоплені цим, і є навіть такі відомі автори, як Роберт Аллен, Марк Віктор Хансен і Роберт Кійосакі, які роблять це та пропагують це.
Однак у багатьох колах ви можете оголосити себе прокаженим, а не зізнатися, що займаєтеся мережевим маркетингом.
Чи законні багаторівневий і мережевий маркетинг?
Ну, коротка відповідь: так — це законно в США, якщо виконуватись належним чином і відповідно до правил.
Проблема полягає в тому, що багаторівневий маркетинг і компанії мережевого маркетингу зазвичай навмисно складні, розпливчасті щодо важливих деталей, і часто важко повідомте, чи заснований бізнес на споживанні реального продукту чи передумові, що вам потрібно залучити більше людей «під» собою, щоб досягати успіху.
Проблеми багаторівневого маркетингу та мережевого маркетингу
Можливо, це пірамідальна структура, але ви не можете серйозно заперечувати багаторівневу структуру компенсації. Майже кожна велика торгова організація у світі має це. Продавці отримують комісійні, а менеджери з продажу отримують додаткові переваги або бонуси на додаток до цього, і директори з продажу на додаток до цього, і віце-президенти на додаток до цього.
Можливо, справа в тому, що за участь у ньому потрібно платити? Але цього не може бути; це стандартна модель франчайзингу. Комісія за франшизу більшості традиційних франшиз перевершує вартість реєстрації в будь-якій програмі MLM.
Зараз, звичайно, існують незаконні піраміди, або схеми «Понці». Саме тут заробляються гроші на підписанні інших людей, причому практично не надається реальний продукт. Але незважаючи на будь-яке уявлення людей, факт полягає в тому, що Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA та багато інших продали клієнтам продукцію на мільйони доларів, багато з яких також не повторень
Отже, тут може бути проблема сприйняття, але якщо так, то сприйняття не відповідає дійсності.
Чи ґрунтується погана багаторівнева маркетингова репутація на фактах і дослідженнях?
Справжня проблема MLM полягає не в цьому дещо людей, яких вона приваблює. Мережевий маркетинг є просто бізнес-модель, і це насправді дорівнює «мікрофранчайзингу». Його перевага полягає в тому, що він має дуже низьку вартість входу, з потенціалом виняткового доходу, і є ті, хто досягає цього.
Проте ті самі речі, які роблять його привабливим, роблять його привабливим для багатьох, хто не має дійсної кваліфікації або не готовий стати власником бізнесу. Основні характеристики MLM роблять його привабливим для людей, які:
- Вони не досягли успіху у своїй справі чи професії та мають мало грошей, які накопичили для інвестування
- Не мати попереднього досвіду володіння чи ведення бізнесу
- Не мати попереднього досвіду продажів
- Мати невеликий або зовсім не мати досвіду налагодження ділових відносин, окрім відносин роботодавця/працівника/колеги
- Їх не влаштовує поточний рівень доходу
- Мати нереалістичні очікування щодо обсягу роботи порівняно з отриманим доходом
У результаті багато мережевих маркетологів закінчують:
- Перепродаж можливості
- Недоречно обговорювати бізнес у соціальних ситуаціях
- Виглядає як відчайдушний
- Надмірна зосередженість на нових співробітниках і, як наслідок, нехтування існуючими клієнтами
- Бути неточними або вводити в оману, коли говорять про свій бізнес
Попередньо оцінювати когось на основі невеликої меншості людей у цій групі – це жахливо несправедливо, але ми повинні усвідомлювати, що більшість упереджень мають певну основу в реальності, навіть якщо вона була спотворений.
Рішення
Все буває вперше, і мережевий маркетинг/MLM — це чудова можливість для людей відкрити свій перший бізнес, першу роль у продажах тощо. Визнайте це таким, яким воно є: це бізнес, а ви власник бізнесу. Якщо ви ніколи раніше не володіли бізнесом, якщо ви ніколи раніше не займалися продажами, якщо ви ніколи раніше не спілкувалися в мережі, вам потрібно щоб дізнатися про те, як це зробити, не лише від експертів мережевого маркетингу/MLM, але й від відомих експертів у цьому поля.
Мережеві маркетологи, які серйозно займаються створенням бізнес слід читати та вивчати основи бізнесу, новітні методи продажу та маркетингу, стратегії для нетворкінгу та розвитку бізнесу тощо, а не просто обмінюватися порадами у вашій команді щотижня чи щомісяця засідання. Дійте як власник малого бізнесу, і люди ставитимуться до вас так.
