Популярним варіантом для роздрібних продавців, які бажають розширити пропозицію своїх продуктів або скоротити наявні запаси, є пряма доставка. Дропшипінг – це процес, у якому роздрібний продавець продає продукт, отримує оплату від клієнта, а потім замовляє товар у постачальника (зазвичай оптовика) для доставки безпосередньо клієнт.
Не всі ваші постачальники збираються пропонувати цю послугу. Це дорого для них і тому не так часто. Якщо вам вдасться залучити постачальника для цього, це дійсно допоможе вашому грошовому потоку, особливо якщо ви керуєте роздрібним онлайн-магазином. Якщо у вас є лише звичайний магазин, це може бути ключем до вашої конкуренції з Інтернетом.
Дропшипінг може здатися ідеальним сценарієм, але щоб бути прибутковим, роздрібний продавець повинен провести певне дослідження, перш ніж вирішити, чи і коли робити це.
Почніть із авторитетного та надійного відправника доставки
Щоб знайти такий, перегляньте свій список поточних оптовики та продавці. Незважаючи на те, що в їхньому каталозі може не згадуватися про доставку, все одно запитайте. Далі подивіться на виробників продукції, яку ви продаєте. Вони можуть захотіти відправити товар безпосередньо клієнту за невелику плату за доставку. Остерігайтеся будь-якої компанії, яка стягує членську або щомісячну плату. Часто ці посередники пропонують саме те, що ви можете домовитися з виробником.
Ретельно вибирайте свій продукт
Щоб отримати прибуток у дропшипінгу, використовуйте те саме вибір продукту критерії для товару, що постачається на місці, як і для будь-якої іншої лінії у вашому роздрібному магазині. Виберіть такий, який продаватиметься в достатній кількості та з достатньою націнкою, щоб заробляти гроші. Націнки на ці позиції можуть бути трохи нижчими, оскільки не потрібні накладні витрати чи доставка.
Бути зосередженим
Впроваджуючи у свою лінійку товари, що постачаються на замовлення, переконайтеся, що ці продукти націлені на той самий ринок, що й наявний асортимент. Просто тому, що ви можете знайти a постачальник прямої доставки з широким асортиментом товарів, це не означає, що вам потрібно пропонувати все це своїм клієнтам.
План повернення та інші питання
Використання прямого відправника має багато переваг. Це також може мати деякі головні болі. Незавершені замовлення, втрачені вантажі та повернення – усе це частина роздрібної торгівлі. Ці проблеми роздрібні продавці можуть планувати, але якщо ми використовуємо прямий вантажовідправник, деякі з цих проблем поза нашим контролем. Будьте готові до таких випадків, заздалегідь обговоривши політику та очікування з відправником.
Хоча ви не можете використовувати прямі доставки для всіх своїх продуктів, подумайте про вплив на ваш інтернет-магазин. Тут теж є плюси і мінуси. Наприклад, ви не можете контролювати, як виглядає товар, коли він надходить додому до клієнта. Отримати вигідну пропозицію на товар лише для того, щоб він з’явився в брудній коробці з неохайною упаковкою, змушує клієнта відчувати, що він отримав погану угоду.
