Успішний кар'єра в сфері нерухомості може бути тонким балансом виконання правильних речей у потрібний час. Незалежно від того, чи збираєтеся ви отримати ліцензію на нерухомість, чи вже починаєте кар’єру агента з нерухомості, вам знадобиться план дій.
Вам знадобиться сильна трудова етика та реалістичний бюджет, особливо в короткостроковій перспективі. Вам знадобиться комп’ютер і система керування контактами, а також надійний транспортний засіб, який підходить для перевезення клієнтів містом. Не завадить і мати багато друзів і родичів.
Нерухомість – це не кар’єра з легкими швидкими заробітками, як багато хто думає, але це може бути надійний бізнес із високим потенціалом доходу та захоплюючим способом життя. Однак ви повинні розуміти, що ви незалежний підрядник і ваша справа – розвиватися чи зазнавати краху.
Зрозумійте вимоги до ліцензування
Ви не збираєтеся займатися бізнесом без ліцензії на нерухомість. Можливо, ви вже маєте свій, але подивіться, що вимагається у вашому штаті, якщо його немає. Попереджений — озброєний.
Не вважайте, що те, що справедливо в одному штаті, також вірно в іншому, наприклад, якщо ви вже маєте ліцензію в Орегоні, але тепер ви переїжджаєте і хочете працювати в Каліфорнії. Вимоги можуть значно відрізнятися. Зверніться до свого штату нерухомість комісії, щоб бути впевненим.
І майте на увазі, що деякі агентства мають власні вимоги, які перевищують вимоги штату. Вам також, швидше за все, доведеться пройти перевірку кримінального минулого.
Однак деякі правила є майже універсальними. У більшості штатів ви повинні бути законним резидентом США. Вам доведеться пройти кілька занять і скласти ліцензійний іспит.
Контролюйте свої особисті та ділові витрати
Це бізнес, а не просто робота, і вам доведеться ставитися до нього як до нього. Успішні компанії мають бюджети, і вони контролюють їх витрати а також їхні прогнозовані доходи.
Ймовірно, щоб почати, вам знадобиться близько 2500 доларів. Вам доведеться заплатити за всі заняття з ліцензування та іспити, перш ніж придбати та почати роздавати візитні картки.
Тепер додайте до ваших приблизних початкових витрат суму, яку ви реально повинні вкласти у свій особистий бюджет для a кілька місяців, а також скільки вам доведеться витратити на поточні ділові потреби та витрати протягом цього часу час.
Будьте впевнені, що ви можете заволодіти цими грошима, коли вони знадобляться, тому що навряд чи ви будете збирати комісійні протягом певного періоду часу.
Майте реалістичний план своїх очікуваних доходів
Використовуйте a воронковий підхід для цього. Ви можете оцінити дохід у нижній частині воронки за типом і кількістю очікуваних потенційних клієнтів, які потрапляють у верхню частину воронки. Це також може допомогти вам уникнути невдач через брак доходу — причина номер 1, через яку багато нових агентів зазнають невдач у перші два роки.
Розробіть маркетинговий план
Ви можете більш розумно розподілити гроші на маркетингові витрати, якщо у вас є уявлення про результати, які, ймовірно, принесе кожен вид маркетингу. Ви можете приймати лише зважені рішення про те, куди витратити свої гроші маркетингові гроші роблячи ці розрахунки.
Не забувайте про порівняно недорогу потужність справді чудового веб-сайту. Створіть найкращий для себе, навіть якщо ваша брокерська компанія вже пропонує його. Можливо, вам знадобиться схвалення брокерської компанії, але ви, ймовірно, його отримаєте, якщо ваш сайт якісний.
Створіть свою сферу впливу
Чим більше людей у вас є сфера впливу, то більше бізнесу та рефералів ви побачите. Роздайте візитні картки практично всім знайомим, потім познайомтеся з більшою кількістю людей і роздайте більше карток. Використовуйте родину, друзів і партнерів для пошуку контактів.
Ретельно обирайте брокера-спонсора
Збалансуйте свої потреби в підтримці зі здатністю брокера її надати, потім подивіться на розподіл комісії. Розрив часто є останнім, про що ви повинні думати, коли починаєте.
Враховуйте розмір брокерської компанії, але також запитайте про її цілі. Враховуйте їхню середню кількість списків, але також дивіться на якість цих списків. Чи пропонує брокерська компанія навчання, першокласні технології та пристойний маркетинговий бюджет, щоб допомогти вам?
Ви також захочете визначити, чи є брокер афілійованим з Національною асоціацією ріелторів (NAR)... принаймні, якщо ви хочете приєднатися до NAR і додати назву «ріелтор» до свого імені.
І пам’ятайте: місцезнаходження, місцезнаходження, місцезнаходження! Як далеко знаходиться брокерська контора від вашого дому? Вам доведеться витрачати дорогоцінні години свого дня на дорогу?
Знайдіть наставника
Передбачте, що спочатку це буде світ, де собаки їдять собак. Це може допомогти вам знати, що на вашому боці є хтось, хто може дати пораду, отриману завдяки багаторічному досвіду, запропонувати варіанти або просто втішно кивнути, поки ви висловлюєтеся. Вам знадобиться наставник, і це принаймні певною мірою йде рука об руку з вибором брокерської компанії. Швидше за все, ви знайдете свого наставника вдома.
Майте на увазі, що не кожен досвідчений агент хоче турбуватися про виконання цієї ролі. Це не обов’язково має бути офіційна назва, хоча іноді так і є. Запитайте, потім знову запитайте, а потім навіть втретє, якщо потрібно. Підходьте з подарунками. Це може змінити шанси на вашу користь.
Відмовтеся від цих звичок, що витрачають час!
Не дозволяйте шкідливі звички і прокрастинація утримувати вас від поведінки, яка вам знадобиться, якщо ви збираєтеся слідувати своєму плану. Об’єднайте систему для виконання завдань у порядку важливості та пріоритетності. Щодня встановлюйте певний час, коли ви перевірятимете електронну пошту чи інші повідомлення.
Завантажте свої контакти в систему ЗАРАЗ
Можливо, у вас уже є MS Outlook на вашому комп’ютері, і це може бути найкращим рішенням для початку системи керування. Для багатьох навіть краще використовувати безкоштовний Gmail та інші інструменти Google. Розрахункова кімната це також чудова система, але ви можете зажадати копійки, коли тільки починаєте, і це дорожче.
Деякі інші поради
Ніколи не відступайте від свого плану...якщо він не працює, навіть якщо ви виконуєте його належним чином. У такому разі змініть план, а потім дотримуйтесь нового.
Особистість важлива, але суть полягає в тому, що це бізнес цифр. Якщо ви постійно розвиватимете кількість контактів і потенційних клієнтів, ви побудуєте свій бізнес.
Не витрачайте багато часу на пошуки «чарівної кулі». Головне – мати план, слідувати йому та наполегливо працювати.
У більшості випадків ваші гроші краще витратити на просування себе, ніж на купівлю потенційних клієнтів у сторонніх продавців потенційних клієнтів.
Ви можете сказати, що ваше ім’я – це ваш бізнес, але ви можете подумати про брендування свого бізнесу окремо від свого імені... якщо ви ніколи не хочете піти на пенсію або продати його. Коли ви починаєте будувати кар’єру в сфері нерухомості, намагайтеся робити це незалежно від того, з якою брокерською компанією ви працювали на початку.
Це все можливо
Насправді немає обмежень щодо того, наскільки великий бізнес ви можете створити. Ви можете стати командою або навіть створити власну брокерську компанію. Зрештою, зайнятися нерухомістю може бути вигідним рішенням, але велика кількість нових агентів просто не встигають пройти через перші пару років.
