Це реаліті-шоу, яке вразило світ і привернуло таку необхідну увагу до світу інновацій, підприємництва, маркетингу та бізнесу.
Шоу, про яке йде мова, звичайно ж, удостоєно премії «Еммі». Акулячий танк, який йде у восьмому сезоні на ABC.
Основна передумова: підприємці-початківці, які мають креативну ідею для нового бізнесу, можуть представити її на національному телебаченні дуже жорстка аудиторія визнаних і успішних бізнесменів, у тому числі Деймонда Джона, Барбари Коркоран і Марка Кубана, серед інші.
Мета: щоб один із цих «суддів» — вони називають їх «Акулами» — запропонував інвестувати в ідею, щоб цей молодий бізнес міг розпочати роботу. Це лише кілька хвилин… але це може змінити ваше життя.
На кону потенційне фінансування в сотні тисяч доларів. І близько половини людей, які з’являються на шоу, отримують фінансування. Варто спробувати потрапити на шоу, чи не так?
минуле Акулячий танк галуни почали створювати прибуткові компанії. І ви можете посперечатися, що національна увага, яку вони отримали за участь у шоу, а також фінансові інвестиції від їх знаменитого судді, були великою частиною їхнього успіху.
Ці презентації мають вразити суддів, щоб дійти так далеко. Але це справа іншого дня.
Поки що давайте потурбуємося про те, як продовжити роботу Акулячий танк на першому місці. Понад 45 000 прослуховуються щороку... і лише невелика частка з них приходить до ефіру. Чим ви будете відрізнятися від продюсерів шоу?
Ці чотири практичні поради допоможуть вам досягти успіху Акулячий танк.
Виділяйся з натовпу
З такою кількістю людей, які намагаються зрозуміти, як жити далі Акулячий танк, ви повинні переконатися, що вас помітять, особливо на першому етапі процесу. Пам’ятайте, що це, по-перше, телевізійне реаліті-шоу, а потім шоу про відкриття бізнесу. Тому вони хочуть, щоб представлені підприємці були цікавими та унікальними, навіть якщо вони мають життєздатну бізнес-ідею.
Перше місце, де потрібно виділитися, це відкритий кастинг. Саме тут ви стоїте в черзі годинами, щоб мати пару хвилин перед командою кастингу. Того дня вони бачили багато людей. Ви повинні «розбудити їх» і привернути їх увагу. Не бійтеся бути епатажним, так би мовити, якщо це підходить для вашого бізнесу. Якщо ви їм сподобаєтеся, вас запросять на наступний раунд прослуховування.
Ось кілька порад від Пеггі Роуз щодо того, як підійти Акулячий танк. Вона є генеральним директором компанії Bottle Bleacher (www.bottlebleacher.com), який був у шоу та уклав угоду з Марком К’юбаном і Кевіном О’Лірі.
«Один із способів, як я зміг пройти перший відкритий кастинг, це те, що фотографію Клінта Іствуда, який усміхається і тримає мій продукт, приклеїли скотчем до внутрішньої коробки моєї продукції. У вас є лише одна хвилина на початкові презентації, тож ви повинні знайти спосіб привернути увагу учасників кастингу та виділитися якомога раніше. Зрештою, того ж дня вони побачать сотні полів», — каже Пеггі.
Хоча у вас може не бути можливості отримати підтримку від знаменитостей для вашого продукту, ви захочете це зробити придумайте якийсь креативний спосіб виділитися з натовпу інших підприємців типу «я теж». Ви також можете розглянути способи, за допомогою яких впливові особи просуватимуть ваш продукт.
Розкажіть свою історію
Пам’ятайте, що, по суті, продюсери беруть участь у телевізійному шоу, яке має розважати глядачів, інакше воно не залишиться в ефірі. І люди люблять слухати історії. Отже, ваша бізнес-ідея повинна мати переваги. Але також у вас повинна бути переконлива особиста подорож туди, де ви зараз.
Брати Акулячий танк Випускниця 5 сезону Джулі Буша, яка створила «Slawsa», суміш салату та сальси, яку тепер можна знайти в магазинах по всій країні та в Інтернеті за адресою www.slawsa.com.
«Я точно зосередився на деяких особистих речах у своєму житті, які спонукали мене захотіти інвестора. По суті: 1. Перший у моїй родині, хто закінчив коледж (заробив на стипендію), 2. бути без боргів, тому що протягом останнього десятиліття я жертвував і жив нижче своїх можливостей, 3. Мені довелося надіслати несподіваний запит від мого партнера викупити його після того, як я пожертвував своїми заощадженнями, щоб запустити компанію. Кандидатам важливо розуміти, що кастинг-агентів цікавить ВАША історія так само, як і історія вашого БІЗНЕСУ».
Ви бачите, як така історія робить гарне телебачення? У вас, безсумнівно, є труднощі, які ви подолали, використовуйте це собі на користь.
Будьте професійними та ентузіастичними
Коли продюсери переглядають тисячі заявок, вони відкидають потенційних підприємців, які, здається, не мають цього разом. Усі матеріали, які ви надсилаєте, мають бути повними та вичерпувати інформацію про ваш бізнес. Зумійте чітко та лаконічно викласти свою ідею в будь-якому форматі під час відкритих кастингів і пізніх відеопрослуховувань. Переконайтеся, що будь-хто може зрозуміти, яку користь ваш продукт або послуга принесе клієнту.
Ваше відео не обов’язково має бути голлівудським виробництвом. Але переконайтеся, що у вас є відповідний фон. Домашній офіс — добре. Пральня з брудними шкарпетками позаду — погано. І ви повинні бути обізнаними та говорити чітко та пристрасно у своєму відео — це також стосується відкритого кастингу, який є першим кроком у процесі кастингу, щоб потрапити на Shark Tank. І чому б не одягнутися, щоб справити враження.
Ось як Райан Шелл з компанії одягу та домашнього декору The Home T (www. TheHomeT.com), поклади це:
«Особисте прослуховування під час відкритого кастингу в Бостоні — це те, з чого почалася моя пригода Shark Tank. Для відкритих кастингів важливо дійсно справити враження. Майте чудову енергію, знайте свою справу і ЗАВЖДИ майте на увазі, що продюсери шукають розваги для показу на телебаченні.
«З міркувань контракту я не можу надто занурюватися в подання свого відео — останню частину процесу, — але не економте на відео. Зробіть це весело. Подумайте, як ви можете зробити щось унікальне. Виділятися. І знову ж таки, пам’ятайте, що коли продюсери дивляться ваше відео, вони будуть думати: «Як ця людина буде виглядати/розважати шоу».
Вся справа в тому, щоб люди закохувалися у вас і ваш бізнес-бренд.
Ви також повинні мати професійно виглядаючий веб-сайт, який демонструє ваш продукт або послугу… і ви… готові до роботи. Весна для знімків голови та професійних фото. Подумайте про якість. Продюсери перевірятимуть ваш веб-сайт.
Уже є послужний список
Вибачте, що порушую це для вас. Але здебільшого інвестори, які сидять на панелі Shark Tank, не готові інвестувати в абсолютно неперевірені ідеї. У вас має бути певна відома компанія з досвідом продажів або іншим доказом того, що люди зацікавлені у вашому продукті чи послузі. Це також допомагає бути на прибутковому ринку. І принесіть цей доказ на кастинг… або продемонструйте його у своєму наступному відео кастингу.
Джефф Ву, генеральний директор компанії Ноотробокс, стартап-компанія з ноотропів із Сан-Франциско, сказала:
«Майте аудиторію та сильну спільноту ще до того, як спілкуватися з продюсерами. Shark Tank хоче представити компанії та продукти, які мають шанс отримати резонанс у всій Америці, тому, якщо у вас уже є докази, це точно здається, що це нагадаємо».
Пеггі з Bottle Bleacher також використовувала цю стратегію під час прослуховування.
«Я запустила свій додаток Etsy на своєму телефоні, щоб показати кастинг-директору мої продажі в реальному часі та кількість замовлень, які ми робимо», — пояснює Пеггі. «Вона була вражена, побачивши, що ми продаємо 80 тис. на місяць з гаража на одну машину за 10 хв. по дорозі. Багато людей добре говорять про продажі та зростання, але якщо ви дійсно зможете показати їм докази, то у вас буде набагато більше шансів потрапити до другого раунду».
Оформлення оцінки
Є багато елементів успішного процесу прослуховування, щоб потрапити на Shark Tank. Але ви нічого не можете зробити. І винагорода, фінансування, щоб вивести бізнес вашої мрії на наступний рівень, робить це того вартим.
Слідкуйте за відкритими кастингами у вашому регіоні чи навіть по всій країні. Дотримуйтеся наведених вище порад, зробіть свою бізнес-ідею непереборною для кастинг-персоналу, а потім реалізуйте її.
