Намагаючись привернути увагу нішевої аудиторії, важливо знати точну демографію, яку ви хочете залучити, і те, що захопить її найефективнішим способом. Медіа-стратегія – це план дій, який допоможе вашому бізнесу охопити цільову аудиторію та підвищити загальний коефіцієнт конверсії клієнтів.
The обмінний курс це відсоток людей, які виконують бажану дію після взаємодії з вашим веб-сайтом або будь-якою іншою формою медіа, яка закликає до дії. Наприклад, однією з цілей може бути отримання прямих продажів. Таким чином, коефіцієнт буде дорівнювати кількості людей, які відвідують ваш веб-сайт відповідно до вашої медіа-стратегії, поділеній на кількість тих, хто здійснив покупку. Іноді цілі є більш довгостроковими — скажімо, залучення потенційних клієнтів або підписка на інформаційний бюлетень компанії.
Мета медіа-стратегії
Причина для медіа-стратегії залежить від того, чого компанія сподівається досягти за допомогою неї. Покращення зв'язків з громадськістю вимагає іншого підходу, ніж збільшення прибутку. Однак і того, й іншого можна досягти за допомогою детального та конкретного медіа-плану з чіткими часовими рамками та різні форми медіа — телебачення, радіо, друковані видання, подкасти, веб-сайти, соціальні мережі тощо — щоб охопити певний бізнес цілі.
Усі медіа-стратегії мають однаковий підхід під час створення. Усі вони мають мати на увазі конкретні цілі та певну демографію. Однак стратегія, застосована для підвищення обізнаності про певну проблему чи стан, зазвичай відрізняється від стратегії, яка використовується для просування майбутнього випуску продукту чи фільму. У той час як суспільна реклама випуску може з’явитися на екрані в кінотеатрі під час нового випуску, просування фільму вимагає медіа-стратегії, яка приверне аудиторію до шоу.
Все частіше потрібна певна комбінація медіа, щоб збільшити частоту отримання повідомлення. Це іноді називають інтегрованим медіа-планом. Для прикладу фільму це може означати радіо, рекламний щит, веб-сайт, соціальну мережу чи рекламу в магазині з певною формою стимулу, щоб стимулювати бажану поведінку людей до театру.
Компоненти медіа стратегії
Нижче описано етапи створення медіа-плану.
Дослідіть і визначте свій цільовий ринок: Візьміть до уваги демографічні характеристики вашої цільової аудиторії. Чим більше ви знаєте про свій цільовий ринок, тим ефективнішою буде ваша загальна маркетингова стратегія. Визначте свій ринок, де та як вони проводять свій час, а також медіа та повідомлення, щоб найбільш ефективно охопити їх. Наприклад, маркетинг через мобільні додатки та соціальні медіа буде більш ефективним для охоплення підліткової демографії, ніж реклама у друкованих та традиційних ЗМІ.
Встановіть вимірювані цілі та цілі: Під час створення стратегії пам’ятайте про загальну маркетингову мету та цілі. Це повинні бути вимірним і конкретним. Використовуйте метод SMART, який розшифровується як Specific, Measurable, Achievable, Realistic і Time-Based. Просту ціль «Заробити більше грошей» можна виміряти, але «Збільшити прибуток на 20% до третього кварталу» є набагато більш конкретною ціллю, і вона пропонує спосіб створити графік, який тримає вас на шляху.
Визначте свій маркетинговий бюджет: The маркетинговий бюджет також є частиною вашої медіа-стратегії. Без бюджету можна викинути тисячі доларів на проблему і не отримати чіткого рішення. Наявність встановленого бюджету спонукає вас ретельно продумувати кожну тактику та бути більш креативним у вирішенні проблем. Це захищає вас від надмірних витрат або витрачання грошей, яких у вас немає.
Створіть своє повідомлення: Маркетингова пропозиція - це проблема клієнта, яку ваш бізнес вирішить, і те, як він це зробить. Повідомлення базується на вашому дослідженні того, що сподобається цільовій аудиторії. У вас можуть бути різні повідомлення для різних цілей, які об’єднуються в одну тему. Не забудьте включити заклик до дії.
Вчіться на своїх результатах: Найефективніші медіа-стратегії розвиваються з часом. Якщо ви запустите одну стратегію, яка не принесе очікуваних бізнес-результатів, ваша компанія зможе дізнатися, де вона пішла не так, і покращити наступні запуски.
Ось чому так важливо знати, до чого ви йдете, і вимірювати результати. Ці дані сприяють майбутнім вдосконаленням медіа-стратегії.
