Реферали є потужним інструментом. Це також чудовий спосіб зв’язатися з попередньо кваліфікованими потенційними клієнтами, які інакше могли б не зацікавитися розмовою з вами. Звичайно, люди, яких ви просите про рекомендацію (зазвичай у формі електронного листа), можуть не знати, що кваліфікована перспектива виглядає наче.
Оскільки пошук потенційних клієнтів може бути туманним, варто трохи розповісти реферерам про те, що ви шукаєте. І поки ви це робите, було б гарною ідеєю запропонувати взаємність, тому що кожен власник бізнесу та професіонал постійно шукає новий бізнес.
Наступний зразок листа поєднує в собі прохання про рекомендації в професійній манері з поясненням, які якості ви шукаєте в перспективі.
Зразок листа
Шановний (ім'я),
Я сподіваюся, що цей лист застав вас добре. Я хотів написати тобі, щоб відновити зв’язок, а також повідомити тобі, чим я займався останні рік чи два. Зараз я менеджер Acme PR. Оскільки я працюю з багатьма людьми з різних галузей і сфер життя, я вирішив дізнатися у вас, чи хочете ви стати частиною моєї команди рекомендацій. Основна мета цієї команди — підтримувати один одного та допомагати один одному, коли ми можемо, обмінюючись рекомендаціями.
Кожен член нашої реферальної команди стає ресурсом для кожного іншого члена. Як член команди, ми не лише відкриваємо нових потенційних клієнтів, але й пропонуємо ресурси для всіх наших клієнтів, яким можуть знадобитися (або бути зацікавленими) наші послуги. Ми сприймаємо себе як спільну команду талановитих бізнесменів, які прагнуть поділитися своїми навичками та досвідом (і скористатися ними). Ось кілька прикладів переваг, які може надати мій (продукт/послуга/продукти та послуги):
· Вигода 1
· Вигода 2
· Вигода 3
Я працюю з багатьма типами (клієнтів/клієнтів), але мій ідеал (клієнт/клієнт) це:
· Атрибут клієнта
· Атрибут клієнта
· Атрибут клієнта
Якщо ви вважаєте, що ваші послуги відповідають моєму ідеальному типу клієнта/клієнта і навпаки, я буду радий поговорити з вас, щоб я міг дізнатися більше про ваш бізнес і про те, як ви хочете, щоб я надсилав вам рефералів, для яких я спеціально створюю ви. Я додав кілька візитних карток, і ви можете дізнатися більше про мене, відвідавши мене в Інтернеті на SeekingAReferral.com. Будь ласка, поділіться адресою моєї компанії та веб-сайту з ким завгодно. Перш за все, дайте мені знати, як я можу вам допомогти. Не соромтеся зв’язуватися зі мною в будь-який час за номером 555-555-5555 або електронною поштою [email protected]. Ще раз дякую за вашу увагу, і я з нетерпінням чекаю незабаром поговорити з вами.
З повагою,
(Твоє ім'я)
(Ваша посада, компанія)
(Твій телефон)
