Оптовий продаж нерухомості, частково в режимі «перегортання будинків», для багатьох був вигідною короткостроковою стратегією інвестування в нерухомість, і це не без підстав. Однак деякі інвестори, як правило, початківці, фінансово пропадають. Оптова торгівля нерухомістю не має місця на шляху до прибутку для цих п’яти помилок:
Помилка №1: Нерозуміння свого ринку
Купівля не того будинку або навіть того будинку, але не в тому районі, може зачепити вас будинок, який ви не можете продати покупцеві-інвестору, і це зменшить ваш прибуток від продажу в роздріб ринку. Знайте, що часто вашим найнадійнішим покупцем є інвестор, який орендує нерухомість. Дізнайтеся про райони, які їм підходять і які підтримують потужний ринок оренди.
Помилка №2: Нерозуміння своїх покупців.
Частина цього полягає в тому, щоб знати райони, які вони віддають перевагу, а також стиль і тип будинків, які хоче кожен покупець-інвестор. Ви не можете отримати цю інформацію, якщо не налагодите стосунки з покупцями та не попросите про це. Дізнайтеся, яким районам віддають перевагу покупці вашого орендованого майна, а також розмір і характеристики орендованих будинків, які їм подобаються. Створіть базу даних і слідкуйте за цією інформацією, щоб знати, які будинки шукати, які вони захочуть купити.
Помилка №3: погана наскрізна комплексна перевірка
Це охоплює багато, але все зводиться до того самого; не показувати цифри так, щоб ви закінчилися з програшною угодою. Нижче наведено компоненти ретельного процесу належної перевірки оптової або фіксованої угоди:
- Знайте, якого типу покупців ви прагнете запропонувати, і скільки вони заплатять за те, що хочуть.
- Дізнайтеся, що ваш цільовий покупець хоче отримати знижку до ринкової вартості.
- Якщо ви орендуєте нерухомість, знайте ринок оренди, знайте, що вони хочуть отримати від грошових потоків і як розрахувати потенціал інвестицій в оренду.
- Якщо угода "виправити та змінити", ДУЖЕ ретельна оцінка вартості реабілітаційних робіт.
- Реалістичний розклад і терміни для угод фіксації та зміни.
- Як продавати та знаходити проблемну нерухомість, яку ви можете придбати за ціною, яка принесе вам прибуток, задовольнивши потреби вашого покупця.
Недотримання будь-якого з цих пунктів належної обачності може і часто призведе до катастрофи.
Помилка №4: самовдоволення, коли справа стосується вашого покупця (покупців)
Ви чудово починаєте, наполегливо працюєте, щоб створити надійну базу даних покупців, і ви задаєте їм усі правильні запитання, щоб бути впевненим, що ви шукаєте будинки, які захочуть ваші покупці. Зрештою, це допоможе вам бути впевненим у продажу, навіть якщо один покупець вирішить пройти угоду. Задоволення потреб кількох вирішує цю проблему і навіть може створити конкуренцію.
Ваші перші півдюжини угод проходять добре, і ви починаєте розвиватися. Ви навіть збільшуєте свою активність і робите більше угод одночасно. Ви можете мати трьох або чотирьох, які працюють одночасно, користуючись перевагами розумних покупок. Проблема може виникнути через кілька місяців, коли ви зателефонуєте покупцеві, який часто орендує житло, і дізнаєтеся, що вона більше не хоче мати будинки в цьому районі. Вони перенесли свою увагу на інший регіон і ціновий діапазон. Ви не можете просто створити список покупців, а потім ігнорувати їх, доки не укладете потенційну угоду. Залишайтеся на зв'язку та оновлюйте свою інформацію.
Помилка №5: надмірна залежність від одного підрядника в Fix & Flip
Якщо ви не створили ТОВ або не співпрацюєте з підрядником, вам слід шукати варіанти та розвивати відносини, щоб підтримати свого улюбленого підрядника (підрядників) реабілітації. Звичайно, якщо ви укладаєте власний генеральний підряд і наймаєте підводників, тоді ви зробите те саме, маючи більше одного електрика, сантехніка тощо. на розлив.
Незалежно від того, наскільки добре ви вмієте обчислювати цифри та маєте точні оцінки роботи, зміна підрядників може вплинути на ваші плани. Є і якісна складова. Іноді підрядник використовує підрядників або їх співробітників змінюють. Можливе зниження якості роботи, що зашкодить вашим відносинам із покупцями. Завжди майте резервні копії та варіанти.
Уникайте цих п’яти помилок, і ви будете робити більше щасливих поїздок до банку з прибутком від оптової торгівлі нерухомістю.
