Ось проблема, з якою ви, можливо, стикалися неодноразово у своїй кар’єрі організації заходів. Клієнт не бачить цінності ваших послуг з планування заходів. Це неприємно, коли людина, якій ви щойно представили складний план події, сумнівається, чи зможе вона так само легко провести подію самостійно. Проблема полягає в тому, що ви можете бути найкращим організатором заходів у світі, але якщо ви не можете представити вагомі аргументи на користь того, що ви приносите до столу, ви ніколи не зможете продавати свої послуги.
У бізнесі є щось, що називається a ціннісна пропозиція це спосіб, у який ви повідомляєте про переваги ведення бізнесу з вашою клієнтською базою.
Створення ціннісної пропозиції щодо планування заходів
Щоб створити цінну пропозицію, вам потрібно поставити собі чотири основні запитання.
- Чому мій бізнес з планування заходів кращий за конкурентів? Це ваш диференціал.
- Що я приношу до столу, що додає цінності подіям моїх клієнтів?
- Як мій сервіс насправді економить гроші клієнтів?
- Зрештою, чому клієнт буде радий, що довірив мені організацію його події?
Якщо ви серйозно поставитеся до цієї вправи та запишете свої відповіді (оскільки ви збираєтеся використовувати їх для створення сильної цінності пропозиції для вашого маркетингового плану), і ви все ще не впевнені, чому клієнт повинен найняти вас, ви, ймовірно, програєте змагання.
Суть хорошого маркетингу
Згадайте події, які ви координували, і речі, які ви зробили, які хтось без вашого досвіду міг би не зробити. Перегляньте всі дрібниці, про які ви подбали, і всі способи, як ви заощадили гроші своїх клієнтів. Якщо ви розвинули потужну мережу постачальників і використали її для організації найкращих заходів для своїх клієнтів і ви готові до кризи, і не дозволяйте перешкодам в останню хвилину перетворитися на катастрофи, це результати для вашого частина.
Залежно від рівня управління подіями, на якому ви займаєтесь, і типу подій, на яких ви спеціалізуєтесь, ви також повинні мати можливість налаштувати свою заяву, щоб підкреслити конкретні переваги. Подумайте, як коротко та зрозуміло висловити ці особливі переваги. Що ви хочете зробити, так це намалювати людину, якій ваш клієнт може довірити створити першокласну подію, відображаючи їхні смаки, залишаючись у межах бюджету.
Магія сильної ціннісної пропозиції
Сильна ціннісна пропозиція зміцнює довіру клієнта та дозволяє йому впевнено укласти угоду. Ви не можете попросити когось мати справу зі мною просто тому, що ви експерт. Ви повинні надати своїм клієнтам конкретні причини довіряти вам.
Навіть якщо ви прогресуєте в навчанні з планування подій, створили портфоліо й почали маркетинг себе і створення мережі надійних постачальники заходів підтримки ви не можете залишити цей останній крок скасованим. Сильна ціннісна пропозиція дає клієнту зрозуміти, без сумніву, що ви найкраще впораєтеся з його подією та можете впоратися з тим, чого вони не можуть.
Поширення слова
Після того, як ваша унікальна заява про переваги буде написана, позначте її на своєму веб-сайті, сторінці Facebook, профілі Twitter та інших соціальних мережах. Обов’язково регулярно оновлюйте його та просіть задоволених клієнтів надати відгуки, які стосуються саме вашої унікальної пропозиції навички планування заходів.
