Довести картину до тієї стадії, де ви будете задоволені нею, важко, але поставити ціну на свою роботу може бути ще важче.
Немає неправильного способу визначити ціну на твір мистецтва. Але ви повинні намагатися отримати від продажу стільки, скільки ви вкладаєте в продукт, незалежно від того, чи вимірюєте ви його цінність у потовому капіталі чи використаних матеріалах. Як ви вирішите підійти до цього, дещо залежить від вашої особистості та досвіду. Тут варто розглянути кілька різних варіантів.
Простий підхід: ціна визначається стандартними розмірами
Використовуючи цю тактику, всі картини однакового розміру будуть мати однакову ціну, незалежно від тематики, скільки часу знадобилося на завершення або наскільки вона вам подобається. Створіть прайс-лист на основі розміру та дотримуйтесь його, з можливими преміальними цінами, встановленими на замовлення картин або іншу спеціальні роботи.
Підхід бухгалтера: відшкодуйте свої витрати
Вирішіть, який відсоток прибутку ви хочете отримати від витрат на створення картини. Потім додайте вартість усього, що було використано для створення картини, додайте відсоток, і ви отримаєте свою ціну продажу. Розрахунок витрат може бути основним (матеріали та робоча сила) або комплексним (матеріали, робоча сила, студійне приміщення, освітлення та потовий капітал або їх комбінація).
За цією системою кожна картина має різну ціну залежно від того, що було використано для її створення. Подумайте про цей підхід як про повернення ваших інвестицій.
Капіталістичний підхід: Зробіть ціну залежною від ринку
Робіть домашнє завдання, відвідуючи галереї та студії у вашому регіоні та цільовому ринку (ринках), щоб побачити ціни продажу подібних видів мистецтва. Ціна свого, щоб конкурувати. Якщо ви продаєте безпосередньо (а не через галерею), ви можете запропонувати спеціальні пропозиції, щоб потенційні клієнти відчували, що вони отримують вигідну угоду.
Якщо ви також продаєте через галерею, ніколи не знижуйте їх ціни; ви можете підірвати свою ділову угоду з ними.
Математичний підхід: ціна розраховується за площею
За допомогою цього методу ви визначаєте ціну за квадратний дюйм (або сантиметр), а потім множите площу картини на цю цифру. Можливо, вам захочеться округлити до числа, яке має сенс.
Якщо ви малюєте менші роботи, цей підхід може поставити вас у невигідне становище, але ви можете використовувати інший вимір, наприклад кількість використаної фарби. В ідеалі ті, хто вибере цей стиль ціноутворення, будуть створювати великі, сміливі твори мистецтва.
Колекціонерський підхід: щороку збільшуйте ціни
Деякі люди, які купують мистецтво, роблять це з інвестиційних міркувань, і вони хочуть вірити, що вартість картини, яку вони купили у вас, зросте.
Читайте достатньо фінансових новин, щоб знати, який зараз рівень інфляції, і не забувайте щороку підвищувати ціни принаймні на стільки.
Підхід креативного директора: продавайте історію, а не просто картину
Розповідайте гарну історію з кожною картиною, натякаючи на це в назві, щоб створити відчуття, що покупець отримує трохи творчості художника, а не просто продукт.
Напишіть або роздрукуйте розповідь про картину на маленькій листівці, щоб відправитися з покупцем до його нового дому (обов’язково вкажіть на ньому свої контактні дані). Приховайте ціни дрібним шрифтом, щоб зберегти відчуття інтриги.
Зауважте, що цей підхід вимагає певного планування (і, можливо, певного комфорту з розтягуванням правди, щоб створити переконливу передісторію).
Інстинктивний підхід: витягніть ціну з повітря
Цей конкретний метод не є хорошим довгостроковим підходом, але якщо у вас є предмет на продаж, який сильно відрізняється від вашого звичайного стилю або середнього, вам, можливо, доведеться просто підтримати його. Якщо ви отримаєте покупця, який готовий заплатити за одноразовий товар, ви не можете вагатися або торгуватися щодо цін на щось нове та відмінне.
Подумайте про всі інші підходи, перш ніж йти цим шляхом, оскільки ви можете втратити гроші або отримати репутацію дрібниці.
