Телевизионните реклами съчетават видео и аудио, за да направят завладяваща търговска реклама за повечето клиенти. Радио рекламите може да са по-евтини, но не предлагат снимки. Рекламата във вестниците има неподвижни снимки, но малко друго, което би увеличило продажбите на клиента. Научете как да продавате предимствата на телевизионните реклами, така че потенциалните клиенти да знаят, че парите им са похарчени добре за изграждането на техния бизнес.
Рентабилен
Вярно е, че телевизионните реклами обикновено са най-скъпата форма на медия за закупуване, но можете да обясните причината за по-високата цена. Първо, телевизионните реклами включват повече стъпки в производството. Обсъдете опции за производство на телевизионни реклами за да може клиентът да направи правилния избор при създаването на място.
Един клиент може да има парите и нуждата от лъскав спот с изображение с качество на телевизионна мрежа, докато някой друг просто се нуждае от чиста реклама, за да обяви разпродажба в мебелен магазин. Уверете се, че разбирате
Лесно е за нов клиент да бъде затрупан от разходите, свързани със създаването на телевизионна реклама, преди тя изобщо да бъде пусната в ефир. Опростете стъпките за успокояване на нервите. Местните телевизионни станции обикновено разполагат с повечето от инструментите на луксозна продуцентска компания и може да са готови да направят реклама безплатно, ако клиентът купи рекламно време.
Продайте факта, че докато първоначалните разходи може да са по-големи, повече хора ще видят телевизионна реклама. Слушателите на радиото са твърде бързи да сменят станцията, когато се пуснат рекламите, и намаляват читателската аудитория на вестниците означава, че има по-малко хора, които поглеждат към рекламите във вестниците, докато ги прелистват страници. Инвестицията в телевизионна реклама носи най-голяма печалба.
Достига до целева аудитория
С всяка година телевизията става все по-добра в достигането до целевата аудитория на клиента. Преди това беше голямото предимство на радиото, с всичките му разновидности радио формати позволявайки на клиента да взема лесни решения къде да постави рекламна покупка.
С все повече нишови кабелни телевизионни канали телевизията предлага много от същите предимства. Център за градински доставки може да закупи рекламно време чрез местна компания за кабелна телевизия, така че рекламите да се показват на кабелен канал за дома и градината. Закупуването на реклама за кабелна телевизия не само помага на компанията да достигне до целевата си аудитория, но тарифите за кабелна реклама обикновено са много по-евтини от тези на телевизионните станции.
Но и аудиторията на един кабелен телевизионен канал е много по-малка. Така че, докато тарифите са по-ниски, клиентът може да достигне само до няколко хиляди зрители с реклама.
Една телевизионна станция може да предложи по-добра възможност за достигане до повече хора, макар и на по-висока цена. Има обаче опции и за телевизионни станции. Ако клиентите искат техните реклами да се показват по време на местен 18:00ч. Телевизионни новини, но не могат да си позволят разходите, вместо това можете да ги насочите към сутрешните новини. Те все още достигат до желаната новинарска аудитория, но с много по-ниска скорост.
Телевизионните клипове са запомнящи се
Дайте си 30 секунди, за да помислите за телевизионни реклами от вашето детство. Вероятно няколко класически реклами идват на ум почти веднага, въпреки че не сте ги виждали от години. Някои запомнящи се примери включват рекламата за зърнени закуски „Life“ („Хей, Майки, той го харесва!“), Alka-Seltzer („Пляс, плюс, шуп, шуп“) и Wendy's Hamburgers („Къде е говеждото?“). Можете ли да запомните рекламите по радиото или във вестниците по същия начин?
Най-добрите реклами по телевизията и дори най-лошите могат да останат в съзнанието на зрителите завинаги. Всичко, което е необходимо, е запомняща се кука – дрънкане, забавна реплика или сладко дете като говорител.
Накарайте потенциалните клиенти да напрегнат умовете си, така че да можете да им помогнете да измислят нещо, което ще живее в главите на зрителите дълго след като 30-то място приключи. Рекламите не винаги трябва да са забавни, за да имат въздействие. Нито пък трябва да са високобюджетни национални реклами. Във вашия район вероятно имате познати реклами, които всеки в града знае наизуст.
Ключът за вас е да отклоните клиента от създаването на реклама, която изглежда като всички останали по телевизията. Ако спот от местна банка изглежда като всяка друга банкова реклама, той няма да привлече вниманието на публиката или да бъде запомнящ се минута след излъчването му, още по-малко ден или седмица.
Продажбата на телевизионни реклами изисква познаване на нуждите на клиента, креативност в производството и целенасочено пускане в ефир, за да бъде успешна. Ако си напишете домашното, вашият клиент ще види ползите от подобрените продажби и вие ще станете любимият човек за всяка компания, която иска резултати.
