Не е необходимо да сте в асансьор, за да дадете предложение за асансьор. Всъщност това се случва много рядко. И така, какво точно е елеваторно представяне? Е, дори и да не сте чували термина, това не означава, че никога не сте давали такъв. Ето основната предпоставка:
Продайте на някого своята идея за 60 секунди или по-малко
Това е. По принцип е предизвикателство да убедиш някого, че твоята идея, независимо дали е нова рекламна кампания, е нова продукт или услуга, или дори вие самите, е добър за времето, необходимо на асансьора да пътува няколко пъти подове. И ако не можете да го направите за това време, вие сте в беда. Това означава, че сте усложнили прекалено много цялата работа.
Защо асансьорната площадка е важна?
Ако имате идея за продажба и срещнете потенциален купувач, трябва да се възползвате от тази възможност и да я представите на този човек бързо и с увереност. Ако те са зает изпълнителен директор, няма да имате много време. Трябва да направите твърдо презентация, разберете основните точки на вашия продукт или услуга и оставете запомнящо се впечатление.
Можете да се сблъскате с някой от тези потенциални купувачи по всяко време, било то на парти, на улицата или, както подсказва заглавието, в асансьор. Когато този човек попита "и какво правиш?" или имате възможност да направите начален гамбит, трябва да сте подготвени.
Какви са основните елементи на добрата презентация за асансьор?
Това се различава в зависимост от това какво продавате. Има няколко школи на мисълта по този въпрос, но има няколко общи елемента.
Дефинирайте проблема и решението
Това е ключово. В първите няколко секунди от представянето вие очертавате проблем, който съществува в момента, като използвате език, който привлича слушателя. Обичайните начини за започване на представянето включват:
„Не го ли мразиш, когато…“
"Най-големият проблем с..."
„Каква е сделката с…“
След като идентифицирате проблема, вие представяте своето решение, като използвате по-голямата част от оставащото си време, за да очертаете как вашият продукт или услуга отговаря на изискванията. Трябва да е достатъчно широко, за да се избягват технически жаргон и цифри, но да е достатъчно конкретно, за да разреши ясно проблема.
Всяка дума има значение
В терена няма място за какъвто и да е цветист език или излишно многословие. Имате само 60 секунди или по-малко, за да заинтересувате някого. Така че, напишете своя терен, редактирайте го, усъвършенствайте го, намалете го, практикувайте го, намалете го отново и продължете, докато всяка дума, която използвате, стане от съществено значение.
Бързи въпроси
Искате да ангажирате аудиторията си. Най-добрият начин да направите това е да поставите въпроси в представянето. Тези начални въпроси, споменати по-рано, са добри, но винаги можете да включите още. Просто си спомнете думите на "w", които научихте в училище:
- КАКВО е най-голямото ви предизвикателство в момента?
- КОЙ е вашата най-голяма демографска група?
- ЗАЩО хората трябва да идват при вас?
- КОГА ще си готов да направиш голяма крачка?
- КЪДЕ виждате вашата компания след пет години?
И КАК разбира се:
- Как е бизнесът?
- КОЛКО време имаш проблема?
- Колко време имаш?
Бъдете разговорливи, но професионални
Вървиш по тънката линия. Никой не иска да чуе застоял, предварително подготвен тон. Трябва да се чувства естествено, като разговор. Не трябва да се чувствате така, сякаш притискате перспективата с 60 секунди прекалено репетирани глупости. Но в същото време не искате да сте толкова отпуснати, че да изглеждате непрофесионалисти, неподготвени, заекващи или забравящи. Запазете спокойствие, представете си, че перспективата е колега, когото познавате и на когото имате доверие, и говорете с уважение, но със страст и стремеж. Мисля за Колумбо. Винаги уважителен, винаги любопитен, винаги магнетичен и той никога не си тръгва, без да е насадил идея в главата ви.
Бъдете ентусиазирани
Ако вие не се интересувате от това, което имате да кажете, защо някой друг да се интересува? Трябва да имате истинска страст към това, което продавате, независимо дали е огромен план за автомобил със слънчева енергия или нова рекламна кампания за кламери. Вие не просто продавате идеята, вие продавате себе си. И преди всичко, забавлявайте се с него!
