Боклукът на един човек е съкровище за друг. Този изтъркан от времето идиом е перфектно персонифициран всеки ден eBay, която превърна в наука купуването и продажбата на неща на други хора. Повече от две десетилетия базираната в Сан Хосе, Калифорния компания е култивирала екосистема, която се храни от търсенето и предлагането. От най-добре печелещите, които печелят стотици хиляди годишно, до тези, които просто допълват доходите си, eBay е пълен с продавачи от всякакъв вид, обслужващи купувачите.
Защо хората продават втора употреба неща в eBay
С риск от прекалено генерализиране, eBay търговци всички са по същество еднакви, независимо от приходите, които генерират. Всички те вероятно дебнат едни и същи места, за да получат стоките си - всъщност навсякъде, където други хора смятат за добре да хвърлят себе си от излишните неща, които заемат място в живота им - и техният общ мотиватор е това пари. Освен това обаче всеки отделен продавач е длъжен да има различен отговор, ако го попитате защо прекарва време в търсене и продажба на неща втора употреба.
Някои виждат продава в eBay просто като хоби, нещо, с което се впускат, за да изкарат няколко допълнителни долара, докато други продават неща, за да си изкарват прехраната. А има и такива, които са в него повече заради тръпката от лова. Вземете например Гари Вайнерчук. По-известен онлайн от своя легион от фенове и последователи като Гари Вий, известният мотивационен оратор и самоиздигнал се магнат, прекарва голяма част от безплатните си Събота следобед в търсене на неща, които може да обърне (все по-популярният термин за купуване и препродажба на употребявани артикули с цел печалба) на eBay.
Ако проверите неговия "Trash Talk" епизоди в канала му в YouTube, ще намерите клипове, на които той кръстосва крайградски квартали в Ню Джърси, бързайки от гаражна разпродажба до гаражна разпродажба, ровене в кашони със стари неща и пазарене със собственици на жилища, опитващи се да станат страхотни сделки.
Вайнерчук гледа на равни възможности. Той е готов да купи всичко, независимо дали става дума за екшън фигурки, коли Hot Wheels, настолни игри, комикси, бейзболни карти или чаши - той обича чаши. Това е неговият избор. Всеки път, когато си купи чаша за няколко долара, които знае, че може да се обърне и да хвърли много повече от тази сума, мултимилионерът се взира замаяно в камерата и изрича крилатата си фраза „Чаша живот!“
С приблизителна стойност от поне 50 милиона долара, Вайнерчук очевидно не разчита разпродажби в eBay да си изкарвам прехраната. Все пак трябва да видите колко джаз става човекът, когато споделя колко пари е направил.
В края на всеки сегмент той обобщава какво е взел този ден и какво по-късно продадено за в eBay. Сериен предприемач, Вайнерчук получава заряд от предизвикателството да прави пари и е нетърпелив да сподели богатството си от знания с всеки, който го слуша.
През 2017 г. той създава „Флип предизвикателство”, в който той насърчи своите последователи да печелят пари от eBay с каквито и да било отстъпки, които могат да намерят, с цел да спечелят $20 170 за една година. Неговото предизвикателство стартира лига от нови дистрибутори.
Успешни истории за препродажба от реалния живот
Един от дистрибуторите, вдъхновен от Vaynerchuk, е Mike Langer, музикален продуцент, който спечели $20 000 през 2017 г., след като прие предизвикателството за обръщане. Лангер казва, че е започнал да продава предмети от дома си, защото не можел да си позволи да харчи пари за снабдяване. До края на годината, след непрекъснато реинвестиране на печалбите си, той постигна целта си.
Както Langer доказа, можете да започнете с малко и да увеличавате мащаба. И след като имате пари, с които да работите, можете да изкарвате уважаван живот - и много повече, в зависимост от това колко инвестиция искате да направите и колко усърдно искате да работите.
Вземете продавачи като Райън и Алисън Рутс, например. Базираната във Флорида двойка, която споделя своите прозрения за продажбите в eBay на своя Ralli Roots YouTube канал, стартираха бизнеса си в eBay с $200 и увеличиха продажбите си до повече от $300 000 годишно.
Докато водят зрителите със себе си, докато обикалят по коридорите на различни магазини за стоки в търсене на резултати, двамата енергични милениали правят обръщането да изглежда като лесно начинание. Наистина е трудно да се измислят причини, поради които не бихте искали да се включите в действието.
Работата е там, че докато можете да видите случайното удовлетворение от това, че двойката намира предмети можете да обърнете, не е задължително да видите целия капитал, който е необходим зад кулисите, за да бъде успешен. Продаването изисква много работа и не е толкова лесно и просто, колкото изглежда.
Предизвикателствата и ползите от правенето на бизнес в eBay
Има изобилие от препятствия, пред които са изправени продавачите в eBay когато започнете. Може би най-големият извън портата е конкуренцията, с която се сблъсквате, когато става въпрос за снабдяване.
Благодарение на евангелизирането на хора като Вайнерчук и нарастващата популярност на програмите на Netflix като „Светът на Слоби“, в който Робърт Хол, базиран във Финикс колекционер на ретро дрехи и сувенири, показва колко пари могат да се направят от продажбата на употребявани неща, все повече и повече хора се вълнуват от флип.
Същото важи и за употребяваните магазини, които са станали много по-умни през годините, когато става въпрос за ценообразуване. Артикул, който сте можели да откраднете за песен, сега се доближава до цената, която бихте платили на дребно. Някои магазини за втора употреба са още по-проницателни и изброяват най-търсените артикули на собствените си уебсайтове за търг. В резултат на това трябва да копаете по-дълбоко, за да ударите paydirt.
По същия начин, ако искате да постигнете значителни крачки в продажбите в eBay, трябва да сте отдадени и да работите усърдно, почти като работа на непълно работно време. След като започнете да се увеличавате, това може да се превърне в добросъвестен бизнес и трябва да се отнасяте към него по този начин. Това може да отнеме доста време, особено ако само вие управлявате бизнеса.
Когато започнете да продавате в eBay, вие отговаряте за целия процес от началото до края. Това означава, че вие сте натоварени със закупуването, управлението на инвентара, създаването на обяви, правенето на снимки, воденето на записи, обработката на изпълнението и справянето с всякакви спорове, които могат да възникнат.
Освен всичко това, трябва да следите отблизо колко продавате, защото вие носите отговорност за плащането на данъци. Дори ако наемете някой да ви помогне с вашите финанси, той ще се нуждае от точен запис на транзакциите и разходите, за да може да ви помогне с вашите удръжки.
Но уви, когато става въпрос за обръщане на неща в eBay, бебето си заслужава труда. Ако сте постоянни, можете да спечелите. И добрата новина е, че влизате в играта, можете да зададете свое собствено темпо. Можете да развивате бизнеса постепенно, когато имате свободно време, или можете да се справите страхотно и да се потопите напълно в бизнеса. От теб зависи. Също така не са необходими огромни парични инвестиции, за да започнете да печелите.
Можете да натрупате ресурсите си, като продавате неща, които вече не използвате. След това вземете тези пари и се запасете с нещо евтино като чаши за кафе, които можете да вземете доста евтино от почти навсякъде. И накрая, използвайте тази печалба и я реинвестирайте в други неща и продължавайте да повтаряте цикъла, докато не натрупате инвентар.
Какво ви е необходимо, за да започнете
Така че сега, когато знаете какво ви чака, ето незабавните неща, които трябва да направите, за да започнете, ако приемем, че започвате от нулата.
Създаване на акаунт в eBay
С eBay можете да настроите личен акаунт, бизнес акаунт или можете да се регистрирате за абонамент за магазин. Личен акаунт, който е идеален за продавач, който току-що започва, ви позволява купувайте и продавайте в eBay. Първоначално обявите са ограничени с безплатен процент на вмъкване за до 50 елемента.
Да се създайте акаунт, просто трябва да посетите страница за регистрация и въведете вашето име и имейл адрес и изберете парола. (Можете също да се регистрирате с акаунт във Facebook.)
След като продавате по-големи количества, можете да преминете към бизнес акаунт или да създадете магазин в eBay, като закупите месечен абонамент. Бизнес акаунт ви позволява да изпращате фактури и други съобщения с името на вашия бизнес и ви позволява да включите допълнителна информация към вашите обяви, докато магазинът ви дава възможност да изброите повече артикули и да плащате по-малко такси. Ето разбивка на различните опции за акаунт в магазина.
- Стартер: 100 обяви с фиксирана цена на месец без такса за вмъкване ($.30 за допълнителни обяви), заедно с такса за крайна стойност от 10% с максимум $750. Този абонамент е $4,95 на месец с годишен абонамент.
- Основен: 250 обяви с фиксирана цена или търгове на месец без такса за вмъкване ($.25 за допълнителни обяви), заедно с такса за крайна стойност от 4,915% с максимум $350. Този абонамент е $21,95 на месец с годишен абонамент.
- Премиум: 1000 обяви с фиксирана цена и 500 обяви на търг на месец без такса за вмъкване ($.10 за допълнителни обяви), заедно с такса за крайна стойност от 4,915% с максимум $350. Този абонамент е $59,95 на месец с годишен абонамент.
- котва: 10 000 обяви с фиксирана цена и 1000 обяви на търг на месец без такса за вмъкване (0,05 $ за допълнителни обяви), заедно с такса за крайна стойност от 4,915% с максимум 250 $. Този абонамент е $299,95 на месец с годишен абонамент.
- предприятие: 100 000 обяви с фиксирана цена и 2500 обяви на търг на месец без такса за вмъкване (0,05 $ за допълнителни обяви), заедно с такса за крайна стойност от 4,915% с максимум 250 $. Този абонамент е $2999,95 на месец с годишен абонамент.
Създаване на акаунт в PayPal
PayPal е стандартната услуга, използвана за приемане и обработка на плащания в eBay. За да продават на eBay, продавачите трябва да създадат основен акаунт, който позволява на продавачите да приемат плащания от купувачи директно.
Създаване на акаунт в PayPal е толкова просто, колкото да посетите уебсайта на компанията и да предоставите вашето име и имейл адрес. Оттам можете да добавите информация за вашата кредитна, дебитна или банкова сметка и сте готови.
С опцията за директно свързване с банковата ви сметка това прави процеса на получаване на плащане доста безпроблемен. Въпреки че основният акаунт е подходящ за почти всички купувачи, има бизнес опция налични, които предоставят множество влизания и достъп за служителите.
Важна забележка: Когато за първи път започвате като продавач, PayPal може да задържи плащанията до 21 дни, докато не създадете история. Предварителните заключения са като цяло спокойна 90 дни след като продавачът успешно е завършил транзакция или ако сте направили повече от 25 продажби или сте спечелили поне $250.
Справяне с данъци
Въпреки че винаги е най-добре да се консултирате със счетоводител с конкретни въпроси по отношение на вашите данъци, основната информация че трябва да знаете дали ако продавате нещо на eBay с цел печалба, вие носите отговорност да докладвате вашите доходи. Това е вярно, независимо дали смятате начинанията си в eBay за хоби или законен бизнес.
Има само два случая, когато тази директива не се прилага. Ако сте човек, който само от време на време продава артикули из къщата, да речем, разчиствате бъркотията от вашето пространство за обхождане, или продавате неща, които притежавате, на по-малко, отколкото сте платили за тях. Това е. За всеки друг сценарий вие сте длъжни да докладвате всички пари, които правите като доход, на Службата за вътрешни приходи (IRS).
Наистина, единственото разграничение, с което IRS се занимава, когато става въпрос за разграничаване между любител, който работи на непълен работен ден и някой, който прави хиляди долари годишно като бизнес, е коя форма използват за отчитане доходи.
Ако колко сте продали, колко сте спечелили и колко време сте прекарали в продажба е минимално, вие вероятно се вписва в първата категория и може просто да отчете допълнителния доход на вашия стандартен 1040 форма.
Ако правите по-голям обем и конкретно намирате предмети, които да хвърлите за печалба, вие попадате в последната категория и трябва да подадете график C, което означава, че имате право да поискате стандартни удръжки за малък бизнес.
Ако правите голям обем бизнес - тоест печелите повече от $20 000 годишно с повече от 200 транзакции - PayPal (който обработва всички финансови транзакции, за разлика от eBay, и отчита приходите ви на IRS, ако надхвърлят този праг) ще изпрати ти си 1099-K форма уведомявайки ви колко сте направили и колко ще трябва да отчетете.
Важно е да се отбележи, че ще получите този формуляр от PayPal само ако приходите ви надхвърлят прага от $20 000/200. В противен случай ще трябва сами да проследявате и отчитате приходите си. Начинът PayPal отчита приходите е чрез комбиниране на обща брутна печалба с такси, което е добър показател, който да следвате, ако следите собствените си приходи. Ако живеете в Върмонт или Масачузетс и продават на eBay, прагът за PayPal за отчитане на приходите на IRS е $600.
Има и други различия, за които трябва да знаете, когато става въпрос за подаване на данъци, като например правилата за подаване на данъци, ако управлявате бизнес със съпруга/та. В този случай обикновено ще използвате формуляр 1065, освен ако не можете да се считате за квалифицирано съвместно предприятие или едноличен собственик. Ако този сценарий се отнася за вас, най-добре е да помолите счетоводител да разясни крайните подробности.
За да улесните процеса на подаване на документи за себе си или да помогнете на счетоводител, ако наемете някой да ви помогне с вашите финанси, ето някои практически неща, които можете да правите в ежедневния си бизнес, за да сте сигурни, че изпращате точни информация:
- Регистрирайте своите покупки: Регистрирайте всяка покупка, която правите, заедно с платената сума и кратко описание, което я отличава от останалата ви наличност.
- Следете какво сте продали: Преброявайте често тази книга или електронна таблица и я използвайте, за да проследявате нетните печалби и успеха (или неуспеха) на различни видове стоки.
Намиране на места за източник
Сега идва забавната част — намирането на неща за продажба. Основните източници за оценяване на употребявани неща са магазини за стари вещи, разпродажби в двора, гаражни разпродажби, битпазари, разменни срещи, заложни къщи, антикварни магазини и продажби на имоти.
И въпреки че има няколко полезни приложения, които могат да ви помогнат да насочите правилната посока, като Yard Sale Treasure Map и EstateSales.net, най-добрият начин да посочите местата за източник близо до вас е да се консултирате с Yelp или да потърсите някоя от тези опции в Google Maps, Apple Maps или дори Waze ап. Това ще ви каже какво има във вашия район и ще ви даде указания.
Освен това има няколко алтернативни източника, които можете да търсите от комфорта на уютния стол вкъщи, включително приложенията Letgo и OfferUp, Facebook Marketplace, и по-малко проверения, но стар верен резервен, Craigslist. Сделките, които ще откриете, могат или не могат да бъдат наравно с това, което бихте получили, като го разбиете по пътеката на основния източник, но търсенето е малко по-насочено с тези опции.
Съображения, когато сте готови да започнете снабдяването
Преди да започнете да удряте тротоара, има един параметър, който трябва да установите, за да избегнете въртенето на колелата си с безплодни търсения, и това е какъв марж на печалба е вкусен за вас. Някои хора са доволни да направят няколко допълнителни долара, като купуват и след това продават нещо, докато други няма да се притесняват, освен ако не правят печалба от $15 до $20 от всеки артикул, който набавят.
След като определите каква е тази цифра, можете да оцените всеки артикул, който намерите, и да определите дали си струва да го купите. Има няколко начина да направите това. Ако изтеглите eBay приложение, можете да използвате функцията за търсене, за да видите на каква цена се продава артикулът от други продавачи. След това използвайте филтъра за търсене, за да стесните резултатите, за да видите цената на продадените артикули и да я сравните с текущите цени, за да получите средна пазарна стойност.
Ако артикулът има баркод, можете да си спестите писане и просто да сканирате кода в приложението. Тази оценка е още по-лесна, ако посетите Checkaflip.com. Ако въведете артикула, който търсите, той ще върне двата резултата един до друг, така че можете да видите точно какви са средните стойности както за продадените, така и за активните обяви.
Въоръжени с тази информация, можете да претеглите общата си инвестиция, включително такси и доставка (които могат да варират от $4 до $20, в зависимост от теглото и размерите) спрямо цената на артикула и направете информирана покупка решение.
Процесът на листване
След един следобед на търсене, когато се върнете у дома с всичките си свежи находки, първото нещо, което ще искате да направите, е да сортирате всичко и да видите какво трябва да се почисти, измие или пресова. Ако все още не сте го направили, сега е добър момент да тествате всичко електронно или механично и да премахнете всички стикери и остатъци или да премахнете всички етикети.
Проверка на вещите ви и водене на бележки
След като направите това, трябва да отделите известно време, за да разгледате всичко, което сте закупили поотделно. Дръжте предметите на добра светлина и отбележете всички недостатъци - вдлъбнатини, драскотини, удари, чипове, петна, дупки, разкъсвания, петна, избледняваща боя или обезцветяване—или всякакви други признаци на износване.
Не забравяйте да разкриете цялата тази информация, когато пишете вашата обява, и я подсилете с изображения в близък план на каквито и недостатъци да забележите. След като направите всичко това, измислете начин да организирате всичко, така че да можете да го намерите лесно, след като е в списъка. За да помогнете с това:
- Прикрепете номерата на артикулите към артикулите: В момента, в който изброите артикул, залепете върху него стикер или бележка с въпросния номер на списъка.
- Следете какво продавате: Поддържайте книга или електронна таблица, която изброява най-малко номер на артикул, кратко описание, какво сте платили, какво продава за, независимо дали вече сте го изпратили или не, дали вече сте получили обратна връзка и дали вече сте оставили обратна връзка.
Писане на заглавието и описанието на елемента
След това сте готови да напишете своя заглавие и обяви. Бъдете възможно най-точни. Със заглавието искате да сте сигурни, че включвате името на артикула, марката и всички приложими размери или номера на модели.
С обявата бъдете възможно най-подробни с описанието си, като посочите всичко, което трябва да знаете за артикула, който изброявате: Отбележете дали е нов или използван, какво как изглежда, колко голямо е, в каква форма е, каква марка е, дали има някакви подвижни части (и дали всички са непокътнати) и всичко друго, за което можете да се сетите, за да разкриете. Уверете се, че сте избрали правилната категория, когато изброявате и се чувствайте свободни да използвате подобни обяви като справка, ако е необходимо.
Правене на снимки
Когато правите снимки, искате да предадете същите елементи, но с изображения. eBay предлага да използвате статив за правене на снимки с висока разделителна способност на обикновен фон, като внимавате включете снимки от всеки възможен ъгъл, за да покажете всички недостатъци, които сте забелязали, когато сте инспектирали вещ. Помислете за конкуренцията, когато съставяте презентацията си. Всичко, което можете да направите, за да се откроите от всички останали обяви на други продавачи, продаващи подобни или идентични стоки, ще направи купувача по-склонен да купува от вас.
Доставка
Тази част от процеса е също толкова важна, колкото подготовката на вашите обяви. Когато дойде време за изпращане артикул, след като сте продали, внимавайте да опаковате продукта добре и сигурно, за да сте сигурни, че сте осигуряване на добро представяне, когато вашият купувач отвори пакета и остава добро впечатление за вас и за това, че пристига едно парче.
За целите на опаковането си струва да инвестирате в голяма цветна тишу хартия и канап, опаковане на фъстъци, фолио с балончета, тиксо или диспенсер за тиксо и маркери Sharpie, за да пишете върху кутията или плика. Ако още не сте го направили, инвестирайте в кантар и ролетка, за да можете да въведете теглото и размерите от вашия артикул в калкулатора за доставка на eBay, за да разберете колко ще ви струва да изпратите артикула.
След като всичко е готово за изпращане, отпечатайте формуляра за поръчка, за да го включите в пакета, залепете всичко, удари етикет и го занесете в пощата (или се свържете с служба за доставка, за да уредите получаването) и предоставете номер за проследяване на вашия купувач. Проследете няколко дни по-късно, когато артикулът бъде получен, за да благодарите на купувача за покупката му и да го уведомите, че отзивите им се оценяват.
