Много хора се страхуват от мрежов маркетинг, известен също като многостепенен маркетинг (MLM), поради всички митове и недоразумения относно този тип бизнес. Част от негативността идва от отчетените ниски нива на успех в МЛМ. Обаче маркетинговият бизнес на много нива не е предопределен да се провали повече от всеки друг бизнес. Независимо от домашния бизнес, който започвате, успехът идва от работата по изграждането му.
По някаква причина много хора не гледат на своя MLM бизнес като на бизнес, както биха го направили, ако отворят франчайз или започнат бизнес от нулата. Едно от най-важните неща, които можете да направите, за да гарантирате успеха си, е да се отнасяте към вашето MLM начинание като към бизнеса, какъвто е.
Ето няколко други съвета, които да ви помогнат да подобрите усилията си за многостепенен маркетинг (MLM) и набиране на персонал в света на директните продажби:
Освежете реалностите на MLMs
За да се предпазите от пирамидни схеми и MLM измами, въоръжете се със знания. Научете за индустрията на директните продажби като цяло, проучете
Намерете компания с продукт, който обичате
Твърде много хора са увлечени от шума за потенциални големи приходи от MLM, че не обръщат достатъчно внимание на това, което компанията иска от вас да продадете. не можеш продай нещо или споделете бизнеса си, ако наистина не се гордеете с това, което представлявате. Правете своя MLM изследвания и си партнирайте с компания, която има продукт, от който можете да се вълнувате. Не забравяйте да разгледате компенсационния план на компанията, преди да се присъедините, и се уверете, че е благоприятен за вас.
Бъдете истински и етични
Една от причините, поради които директните продажби получават лоша репутация, е, че много представители използват реклама и понякога измама, за да привлекат нови служители. Това кара мнозина да вярват, че самите MLM компании насърчават това поведение, когато всъщност не го правят.
Законните MLM компании искат да бъдете честни в отношенията си с клиенти и потенциални новобранци. Ако обичате продукта си, вашият ентусиазъм е достатъчен, за да го рекламирате. Просто се уверете, че не прекалявате или не правите преувеличени или неверни твърдения.
Доброто бизнес поведение ще гарантира, че вашите клиенти и новобранци няма да се почувстват измамени и в резултат на това ще останат с вас.
Не нападайте приятелите и семейството си
Нищо няма да дразни семейството ви и да струва повече на вас и приятелите, отколкото постоянно да ги досаждате за вашия бизнес. Няма нищо лошо в това да ги уведомите какво правите и да видите дали имат интерес, но ако отговорът е „не“, оставете го.
Много компании предлагат да направите списък от 100 души, които познавате, и въпреки че това не е грешно, трябва помислете, че повечето успешни MLM-и имат много малко хора от първоначалния си списък от 100 души в своя бизнес. В повечето случаи приятелите и семейството, които са в бизнеса, често идват СЛЕД като видят успеха на MLMer. Успехът в MLM идва от третирането му като всеки друг бизнес, в който се фокусирате върху хората, които искат това, което предлагате. Това означава да решите кой е целевият пазар за вашите продукти/услуги, както и възможността за бизнес.
Определете вашия целеви пазар
Един от най-големите грешки, които правят новите МЛМъри гледа на всеки (включително приятели и семейство #4) като на потенциален клиент или новобранец. Това е една област, в която Мрежовият маркетинг (MLM) индустрията греши. Като всеки друг бизнес, вие ще имате по-голям успех и ефективност, ако идентифицирате целевия си пазар и съсредоточите маркетинговите си усилия върху него.
Някой, който не се интересува от витамини или здраве и уелнес, не е добър човек, който да досажда за вашия бизнес.
Полагайте усилия да споделяте своя продукт//бизнес план всеки ден
Много MLM спонсори ще ви накарат да се съсредоточите върху набирането на нови бизнес строители; обаче, вашият доход в легитимния MLM идва от продажбите на продукти или услуги (независимо дали чрез вас или вашите служители). Освен това клиентите, които харесват продуктите или услугите, могат по-лесно да бъдат превърнати в нови строители на бизнес.
Точно като всеки друг бизнес (базиран вкъщи или друг), разгласете думата за вашия продукт или услуга могат да се възползват вашият целеви пазар е ключът към генерирането на нови клиенти и новобранци. Някои идеи включват споделяне на мостра от продукт, покана на съсед да бъде домакин на продуктово парти или стартиране на уебсайт или акаунт в социални медии.
Спонсорирайте, не набирайте
Едно от предимствата на MLM е способността да привлича нови бизнес строители и да печели от продажбите, които правят в своя бизнес. Докато някои виждат това като „използване“ на други, реалността е, че вие сте възнаградени за това, че помагате на другите да успеят. Но за да успеят, трябва да гледате на ролята си не като набиране на възможно най-много новобранци, а като лидер и треньор. Тогава фокусът е върху успеха на тези, на които помагате в бизнеса, а не върху вас.
Това означава, че трябва да отделите време, за да ги обучите, да отговаряте на въпроси, да празнувате успехите им и да бъдете подкрепа, когато нещата са трудни.
Поставете си цел за партита или презентации
MLM е бизнес от човек на човек. Докато много хора не харесват този аспект, особено в дигиталната ера, реалността е, че е личното отношение, което продава продуктите и бизнеса и задържа клиентите и бизнеса строители.
Въз основа на вашия план за възнаграждение и цели, определете колко хора трябва да покажете вашите продукти или бизнес, за да постигнете целите си в желаното от вас време. Това ще ви гарантира развийте бизнеса си вместо просто да го поддържате.
Слушайте и продавайте решението
Много компании предоставят скриптове, които да ви помогнат да продадете продукта или услугата. Въпреки че те могат да бъдат полезни, за да ви научат за вашия продукт и да се справят с възраженията, продажбите са решение за това, от което се нуждае клиентът. Като първо квалифицирате своя контакт и след това се вслушвате в техните нужди, можете да приспособите представянето си така, че да сте решението на техния проблем.
Научете как да пазарувате
MLMърите често се придържат към правилото за три фута (всеки в рамките на 3 фута от вас е потенциален клиент) и други традиционни маркетингови тактики. Но директните продажби са като всеки друг бизнес. Той може и трябва да се предлага на пазара по различни начини, които вземат предвид вашия целеви пазар, от какво има нужда, как можете да му помогнете и къде може да бъде намерен. За тази цел можете да използвате различни маркетингови инструменти, включително уебсайт (проверете политиките на вашата компания относно уебсайтовете), електронна поща, а социалните медии да се увеличат продажби на продукти и интерес към вашия бизнес.
Отличете се от другите дистрибутори
Едно от предизвикателствата на MLM е убедителните перспективи да купуват или да се присъединят към вас, за разлика от другите представители, които живеят в квартала или познават онлайн. Вие продавате същите неща като хиляди други, което означава, че потребителите имат избор. Трябва да направите нещо, което ви прави уникален в сравнение с всички останали. Дайте на хората причина да изберат вас пред други представители. Някои опции включват по-персонализирана услуга, стартиране на ваша собствена програма за награди или нещо, което предлага по-голяма стойност.
Разработете система за последващи действия
Въпреки че не искате да досаждате и дразните хората, в много случаи с добро проследяване, можете да извършите продажбата или да наемете в бъдеще време. Продажбите често са свързани с времето и „не“ в продажбите не винаги означава „никога“.
Ако някой ви каже не, но в диалога имаше нещо, което подсказваше, че може да се интересува бъдещето, попитайте дали можете да ги поставите в списъка си за поща или имейл или можете да се обадите след шест месеца, за да ги последвате нагоре. Мнозина ще ви дадат своя имейл или телефонен номер само защото искат да бъдат мили. Въпреки това използвайте своя календар или система за контакт, за да ви напомня кога да се обадите.
