Слоган: Какво е това?

Лозунгът е кратка, запомняща се фраза, използвана в маркетингови кампании да предадат стойността на марката или нейните продукти.

Преди да създадете такъв за вашия бизнес, научете за целта им и вижте примери за успешни лозунги и как да ги създадете.

Какво е слоган?

Лозунгът по дефиниция е съдържателен дескриптор, използван в маркетингови кампании за съобщаване на уникалното стойностно предложение на марка или нейни продукти. По-общо казано, целта на лозунга е да остави потребителите с трайна положително впечатление от марката.

Как работи лозунгът

Бизнесът използва маркетингови кампании, когато те стартиране на нови или подобрени продукти или услуги, пробиват в нови вертикали или пазари или искат да преоткрият или да се диференцират. Целта на тези кампании е да предадат промоционално послание на вашия целеви пазар и да накарат пазара да действа върху него, а фирмите разработват лозунги, за да помогнат за постигането на това.

Тъй като лозунгът е предназначен както да предаде стойността на марката или продуктите, популяризирани в маркетингови кампании, така и да насърчи потребителите да формират положителна асоциация с марката в кратък период от време, той описва това, което се продава и какво го отличава от конкуренцията, по закачлив и запомнящ се начин, който провокира емоционална реакция за цялостната марка.

Например продуктът за хартиени кърпи Bounty, произведен от Procter & Gamble, използва мотото „The quicker picker-upper“ в маркетингови кампании по телевизията, онлайн и извън тях. Лозунгът предава какво се продава (продукт, който ви помага да вземете бъркотии) и какво го отличава (бързина и усвояване). Но е достатъчно широк, за да се приложи към другите хартиени продукти на марката, а именно салфетки.

Слогановете обаче не винаги предават директна информация нито за продукт, нито за самата марка. Често те описват марка или продукт абстрактно или просто се харесват на клиентите на емоционално ниво. Например Capital One използва мотото „Какво има във вашия портфейл?“ в телевизионни клипове, за да споменава индиректно своите кредитни карти, като ги свързва с чувство за финансова сигурност. Apple използва слогана „Мислете различно“, за да разграничи продуктите на компанията, без да ги споменава по име, просто като подчертава отличителния подход на компанията. Последният слоган постигна тази цел, използвайки само две думи.

След като бизнесът създаде слоган, той може да се използва във всяка маркетингова кампания, независимо дали е в печат (в брошури или вестник реклами, например), в радио или телевизионни клипове, на промоционални събития или в бизнес уебсайта на фирмата или в социалните медии канали.

Обикновено бизнесът се придържа към един лозунг за своите маркетингови кампании, но може да преминава през много лозунги с течение на времето, докато преоткрива марката или нейните продукти и стартира нови кампании. Например, The Coca-Cola Company е използвала много лозунги с течение на времето за своята водеща кола, от първоначалния слоган „Пийте Coca-Cola“ през 1886 г. до съвременния „Заедно е по-вкусно“. 

Видове лозунги

Лозунгите обикновено приемат един от петте основни стила:

• Описателен: Тези надписи подчертават обещание за марка или продукт. Например Walmart използва мотото „Спестете пари. Живейте по-добре." Той предава обещанието на марката да осигури ниски цени за ежедневни продукти.
• Императивен: Императивни лозунги като „Просто го направи“ на Nike изискват от потребителите да предприемат действия и обикновено включват глагол.
• Провокативно: Тези надписи обикновено се поставят като въпрос, за да накарат потребителите да преценят дали могат да подобрят някои аспекти от живота си. Известен пример е "Got Milk?" за борда за преработка на мляко в Калифорния.
• Специфични: Този тип слоган подчертава бизнес сектора на дадена фирма. HSBC, например, някога се представяше като „Местната банка в света“.
• Превъзходно: Тези надписи позиционират марката като най-добрата в своя клас. Например, BMW използва мотото „Най-добрата машина за шофиране“ по отношение на своите автомобили.

Как да разработите слоган

Следвайте тези стъпки, за да създадете силен слоган:

1. Определете стойността на марката или продукта, като дефинирате какво продавате, на кого го продавате (вашият целеви пазар) и защо този пазар трябва да избере вашата марка или продукти пред конкуренцията.
2. Решете кой от петте стила на слоган ще съобщи най-добре тази стойност на вашия целеви пазар. Това ще ви помогне да усъвършенствате типа съдържание, което да включите в мотото, както и формата.
3. Установете чувството или идеята, които искате вашите клиенти да асоциират с марката или продуктите, и тона, необходим за предизвикване на този отговор. Например, описателният лозунг на Pringles „След като изскочите, забавлението не спира“ използва закачлив ритъм и избор на думи, за да предаде забавлението и пристрастяването от яденето на Pringles. За разлика от това, описателният лозунг за DeBeers, „Диамантът е завинаги“, предава сериозното емоционално ангажиране, свързано със сключването на брак, и вечната красота на продукта.
4. Съберете всичко заедно и изразете стойността на марката или продукта и предизвикайте положително впечатление за марката не повече от седем думи в идеалния случай, като използвате динамични глаголи и ярки прилагателни, но прост, ясен език. Въпреки че можете да бъдете абстрактни, избягвайте фрази, които са прекалено скучни, неясни или безсмислени.

Слоган срещу дрънкане

Джинглите са част от разширена категория лозунги. Те си приличат по това, че предават това, което дадена марка или нейните продукти предлагат и какво ги отличава в запомнящи се термини, които също предизвикват емоционална реакция. Но те са уникални с това, че са музикални крилати фрази с продължителност не повече от 30 секунди до минута. Някои, но не всички, джингъли също са лозунги или лозунги. Джингъл на Макдоналдс „Ба да ба ба ба... I'm lovin' it" е пример за джингъл, който съдържа мотото на марката.

Джинглите могат да бъдат по-тромави за разработване от традиционните лозунги поради аудио продукцията и ефирното време в сравнение с прост метод да напишете слоган и да го публикувате в печатни материали или онлайн, например.

Но джинглите могат да бъдат още по-запомнящи се от традиционните надписи, когато се използват правилно. Оскар Майер, например, създаде трайна културна препратка със своя закачлив джингъл „Иска ми се да бях винер на Оскар Майер“. Освен това джинглите са достатъчно гъвкави, за да могат първоначално да бъдат записани като цяла песен, но след това изрязани, за да се създаде джингъл, който може да се използва на повече места, отколкото може цялата песен.