Да имате успешен бизнес на дребно зависи до голяма степен от предлагането на правилния продукт правилна цена, в правилното време. Ето защо е от първостепенно значение за успеха на вашия бизнес да намерите най-добрите източници за тези продукти. След като разберете какви продукти или продуктови линии искате да продавате, можете да намерите правилния търговец на едро.
Начални стъпки към мърчандайзинг на едро
Преди да купите стоки на едро за вашия магазин, посетете конкурент или магазин продажба на продукт линия, подобна на вашата. Разгледайте селекцията от продукти на магазина и отбележете марките, които предлагат. Опитайте се да определите кои продукти се продават добре и кои са в кошчето за освобождаване. Ако посетите подобен магазин, разположен твърде далеч географски, за да бъдете конкурент, този търговец на дребно може да е готов да сподели с вас източника на своите стоки на едро.
Търговците на дребно често могат да намерят продукти за продажба в своите магазини, като търсят онлайн, присъединяват се към групи за купуване, използват библиотечни ресурси и посещават търговски изложения или пазари за купувачи.
След като вашият магазин е отворен и работи, ще бъде по-лесно да го намерите стоки на едро да продавате, защото доставчиците ще ви търсят, вместо вие да ги търсите. Клиентите също могат да играят голяма роля при намирането на доставчици, тъй като могат да препоръчат продукти, които биха искали да видят във вашия магазин. Изграждането на връзка с клиентите и търсенето на тяхната обратна връзка е от решаващо значение, за да се гарантира, че отговаряте на техните нужди.
Търговските изложения като източник на информация
Търговското изложение е едно от най-добрите места за намиране на търговец на едро. Търговците на дребно могат да намерят много доставчици обслужващи едни и същи пазари с набор от продуктови предложения. Най-големите търговски изложения се провеждат всяка година в Лас Вегас и Калифорния, но има и местни търговски изложения.
Проведете онлайн търсене на търговски изложения във вашата индустрия, за да намерите най-близкото събитие. Уебсайтове като Trade Show News Network ще имат списъци за изложения, които се провеждат в повечето щати. Търговските изложения обаче не са отворени за широката публика, така че бъдете готови да покажете доказателство, че сте утвърден бизнес. Сертификат за препродажба, данъчен номер, визитка или друга форма на лиценз или разрешение трябва да са достатъчни.
Производител Доставчици
Някои производители ще продават продуктите си на цени на едро директно на търговеца на дребно. Ако го направят, те могат да продават продуктите си в големи количества или при висока минимална поръчка. Ако имате конкретен продукт, който искате да продадете, свържете се с производителя и попитайте дали той продава директно на дилъри. Ако не, попитайте през кои дистрибутори продават продуктите си, за да знаете откъде да закупите артикулите.
Купуване от вносители
Глобализацията направи вноса на продукти много по-лесен. Търговците на дребно могат да купуват от вносители или да купуват продуктите директно от чуждестранна компания. Преди да използвате този тип доставчик, направете си домашното. Важно е да разберете всички аспекти на документите, времето за доставка, жизнен цикъл на продуктаи всички свързани с това разходи.
Дистрибутори като доставчици
Дистрибуторът обикновено продава голямо разнообразие от определена класификация на продукти. Те също трябва да реализират печалба, така че цените им може да са малко по-високи, отколкото ако артикулът е закупен директно от производителя. Търговците на дребно могат да купуват по-малки количества с малка или никаква минимална поръчка. Някои дори предлагат безплатен транспорт при поръчки над определена сума.
Търговци на едро и ликвидатори
Когато търсите продукти на цени на едро, може да намерите търговци на едро, които не продават само един вид стоки, а много различни продукти. някои търговците на едро ще действат като ликвидатори и ще продаде затваряния, камиони и палети със стоки и дори повредени стоки. Преди да купите стоки на едро от този тип доставчик, уверете се, че разбирате напълно състоянието, цената и условията на продажбата.
Купуване на търгове
Търговците на дребно могат да намерят много изгодни предложения в eBay, най-големият сайт за търгове в света. Просто прегледайте Партиди на едро категория според типа магазин, който имате и ще намерите тонове стоки. Не всички цени на продукти в eBay са наистина на едро, но ако прекарвате време в гледане на търговете и се научите как да купувате ефективно, със сигурност ще намерите сделка. Не пропускайте търгове на живо за изгодни сделки върху стоки за препродажба.
Избор на доставчик
След като намерите няколко източника на продукти, оценете всеки доставчик по различни фактори. За да предложите най-добрата стока на клиентите си, ще трябва да купувате от някой, който предлага качествени продукти, надеждна доставка и превъзходни обслужване на клиенти. Тази информация може да бъде събрана чрез препратки, маркетингови материали или просто като попитате търговския представител как извършва бизнес.
Цена и други съображения
Едно от основните ви съображения, когато стартирате своя бизнес на едро, ще се съсредоточи около цената. Водете точни записи и ги преглеждайте редовно, за да проследявате разходите си и цените, които задавате, за да продавате стоките си. Стабилност съществува, когато средните цени са постоянни във времето или когато се покачват с много ниска и предвидима скорост. Цената на дребно на стока или продукт е себестойността, когато се продава на крайния потребител за потребление, а не за препродажба чрез канал за разпространение на трета страна. Въпреки че разходите са основна грижа, има и други елементи, които също трябва да имате предвид.
Местоположение
Помислете за пространството, което наемате за продажба на стоки на потребителите. Когато става въпрос за бизнес, търговците на дребно имат една обща цел, да продават стоки - надяваме се с печалба. Ето защо те се фокусират върху търговското пространство, подходящото паркиране за клиентите и цялостния имидж, който привлича клиентите. Помислете за вашето работно време или работно време. Това е времето на работа, когато магазинът за търговия на дребно е отворен за обществеността за закупуване на стоки. Вашето работно време трябва да съответства на покупателните навици на вашите клиенти.
Опции за доставка
Това е цената на потребителя за доставка на стоки. Обикновено търговските обекти доставят чрез FedEx, UPS и USPS (най-евтините и най-рядко срещаните). Цената варира според местоположението, размера на продукта и колко бързо потребителят иска продукта. Някои луксозни бутици ще доставят стоки.
Клиентско плащане и условия
Помислете колко удобна е вашата платежна система и дали имате нужда от политика за обработка на възстановявания и връщания. Също така помислете за вашите условия, които можете да зададете за артикули с по-висока цена, като например отлагане. Тези планове трябва да са толкова ясни на вашите клиенти, колкото и на вас.
Обслужване на клиенти
Няма два магазина за търговия на дребно с идентично обслужване на клиентите. За да предоставите отлично обслужване на клиентите, трябва да вземете желания артикул в ръката на клиента, да му дадете инструментите, от които се нуждае, за да вземе решение за покупка бързо, и да му позволите да купува без усилие.
Обработка на върната стока
Някои върнати стоки ще бъдат препродадени от същия търговец на дребно на пълната цена, но много не. По-вероятно е те да попаднат в кофата с намалени цени, продавайки се за малка част от цената. Опитайте се да избегнете връщанията на първо място, като направите всичко възможно, за да сте сигурни, че клиентът е доволен. Предоставете възможно най-много информация предварително относно вашите продукти.
Доброто планиране се равнява на добри резултати
Не се обезсърчавайте. Може да отнеме известно време, проучване и няколко преговори с доставчици за да намерите най-добрата стока за продажба във вашия магазин за търговия на дребно. Стартирането на какъвто и да е бизнес няма да стане за една нощ, но нищо не може да бъде по-добро от това да си независим бизнесмен. И накрая, като нов бизнесмен, уверете се, че разбирате законите във вашата държава за вашия тип търговия на дребно и също така да разберете как да подадете декларация за плащане на данъците си върху мърчандайзинг витрина.
