Когато свирите на живо, вашите разпродажба на туристически стоки са голяма част от крайния ви резултат. Солидните продажби на стоки могат да означават разликата между печеленето на малко пари и задлъжняването по време на турнето ви.
Туристически стоки
Отвън стоките изглеждат доста прости. Артикулите с името на групата, изображението, логото и т.н. се проектират и продават на фенове. Лесно, нали? Е, не чак толкова. Стоките могат да станат доста сложни доста бързо и колкото по-голяма е вашата база от фенове, толкова по-сложни могат да станат нещата.
За инди групите, които току-що започват, рекламата често Е толкова проста, колкото изглежда. Някой поставя маса за стоки на мястото - често обслужвана от самите членове на групата или от тях мениджър - и събира пари от фенове, които дават пари за стоките. Групата обикновено просто задържа всички пари или в някои случаи плаща част от залата и това е всичко, което тя написа.
Наемане на специализиран търговец
Когато започнете да обикаляте, ако имате малко пари наоколо, можете да наемете специален търговец, който да се справи с цялата работа, продажба и отчитане на стоки за цялото турне. И все пак, групата или лейбълът вероятно са проектирали и платили за цялата стока и са задържали приходите, минус всякакви такси и разходи на място (т.е. дължите на производителя за ризите).
Всичко това е добре - докато обхватът ви не продължи да расте, вашите шоута стават все по-големи и компанията за мърчандайзинг на турнета започва да надушва наоколо. Когато стигнете до голямата лига, компания за мърчандайзинг на туристически обиколки ще иска да извади работата ви от търговската мрежа. Сделките с компании за мърчандайзинг на турнета са толкова различни от сделките със звукозаписи.
Фирмени лицензи
С две думи компанията лицензи правото да използва вашето име и образ върху стоките, които произвеждат. След това те работят с вас и дизайнер, за да измислят артикули, които да продават на пътя. След това те произвеждат тези артикули, управляват продажбата на артикулите и ви плащат процент от приходите.
Повечето артисти получават процент от продажбата на техните стоки - около 30% или нещо такова е доста обичайно, поне в САЩ, въпреки че процентът може да варира в зависимост от вашата звездна сила. Този процент обикновено се взема от брутните продажби на вашата стока - това са продажбите минус данъци и такси за кредитни карти. Има обаче друг фактор, който може да повлияе на вашето мнение за продажбите на стоки - таксите за зали.
Таксите за зала са такси, начислявани от a място за продажбата на вашата стока там. Тези такси обикновено са процентно намаление на вашите стоки и се плащат на залата от търговската компания. Въпреки че търговската компания изплаща таксите за залата, процентът, който получава мястото, зависи от вас и вашия агент. Когато твоят агентски книги вашите представления, те договарят таксите за залата.
Прочетете дребния шрифт
Защото вие отговаряте за договарянето на таксата, която търговската компания плаща, и защото художникът поема стоки са се увеличили през последните години, компаниите за търговия са започнали да поставят тавани на таксите за зали в своите договори. Всичко над капачката идва от артиста. Например, ако таванът във вашия договор за мърчандайзинг на турне е 30%, а вашият агент не може да получи по-добра ставка от 40%, т.к. такса за зала, разликата между горната граница и действителната такса (в този случай 10%) идва от вашата част от продажбите на стоки.
Но почакайте - откъде заведенията взимат толкова много за продажба на стоки под покрива си? Е, в много случаи вашата търговска компания всъщност не продава физически вашите стоки. Вместо това те просто доставят вашата стока до мястото, а персоналът на мястото настройва щанда за стоки и извършва цялата продажба. Таксата за залата е таксата за тази услуга. В много случаи таксите за зала включват и разходите за патрулиране на вашето шоу за контрабандисти, но обикновено това е много малко парче от пая.
Обърнете внимание, че сделките за мърчандайзинг на турове могат да варират. В някои случаи, вместо да получават процент от бруто, музикантите получават по-голям процент от нетната сума, споделена между всички участващи страни. Говорейки за сделката, как изглежда сделката за мърчандайзинг на турне? Освен детайлизиране на процентите, които вече обсъдихме, сделките за мърчандайзинг на турове имат няколко различни части.
Аванси за туристически стоки
Една от най-големите части на такава сделка е аванса. Туристическите търговци често плащат аванси точно като звукозаписни компании. За разлика от сделките със звукозаписи, авансовите плащания за стоки често подлежат на възстановяване/връщане, а понякога дори се възстановяват с лихва. Аванси от търговски компании обикновено се плащат на няколко различни части в хода на турне и зависят от няколко фактора:
- Трябва да започнете обиколката си в рамките на определен период от време, както е посочено в договора. Обикновено времето е доста кратко - обичайно е около три месеца от датата на подписване.
- Трябва да се съгласите да платите определен брой концерти с определен брой плащащи посетители на концерт.
Последната точка - "определен брой посетители на концерти" е ключова. Това число е известно като вашия минимум за ефективност. Компанията за стоки очаква от вас да играете за поне толкова хора при всяко такова. Защо? Така че те са достатъчно хора наоколо, които са заинтересовани да купуват вашата стока.
Този минимум за ефективност се основава на сумата пари, която всеки човек смята, че ще похарчи при вас шоу - например общата печалба от шоуто се разпада на $1, похарчен за стоки за всеки човек във вашия концерт. Ако не отговаряте на тези минимуми, туристическата търговска компания може да анулира сделката ви и да изтегли аванса ви.
Вашият аванс също може да бъде изтеглен, ако не тръгнете на път навреме или ако не сте в състояние да изпълните задълженията си за турне поради болест, нараняване и др.
Като музикант, едно от най-важните неща, които можете да договорите във вашата сделка за турне, е срокът. Научете повече за спецификата на търговски сделки за турнета, условия и минимуми за изпълнение тук.
Включената тук информация е от общ характер и не е предназначена да замества правен съвет. Вашите собствени обстоятелства и сделка може да са различни.
