Какви са потенциалните пазари?

Потенциален пазар е частта от пазара, която можете да завладеете в бъдеще. Това са клиенти, които сега нямате, но можете да работите, за да ги привлечете.

Научете как да идентифицирате тези потенциални нови клиенти и действия за привличането им.

Какво е потенциален пазар?

Вашият потенциален пазар включва демографски групи които в момента не са ваши клиенти, но биха могли да станат клиенти в бъдеще. Те могат да станат ваши клиенти, защото разширявате наличните си продукти или услуги или защото започвате да рекламирате текущите си продукти и услуги по нов начин и на нови групи купувачи.

Как работят потенциалните пазари

Потенциалните пазари са важна част от a бъдещият растеж на бизнеса. Всеки бизнес има набор от целеви клиенти които съставляват неговия дял от наличния пазар. Въпреки че можете да продължите да продавате на тези клиенти в бъдеще, един от най-добрите начини да развиете бизнеса си е да идентифицирате потенциални пазари, към които можете да започнете да се насочвате.

Потенциалните пазари ви позволяват да:

• Осигурете бъдещето на вашия бизнес чрез идентифициране на нови клиенти.
• Помислете проактивно за начините за растеж и промяна на вашия бизнес.
• Покажете потенциала на вашия бизнес на инвеститори или сътрудници.
• Увеличете приходите си.
• Създайте план Б, който ще издържи промените в икономиката или пазара.

Видове потенциални пазари

Потенциалните пазари приемат една от трите форми:

• Нови продукти, които предлагате на настоящите си клиенти.
• Нови продукти, които предлагате на нови клиенти.
• Текущи продукти, които предлагате на нови клиенти.

За да идентифицирате новите си потенциални пазари, вземете предвид всяка целева демографска група, към която продавате в момента, както и тези, към които все още не сте се насочили. Идентифицирайте какво е общото между тях, новите етапи, които ще срещнат в живота си, които ще повлияят на моделите им на покупка, и къде се припокриват или отклоняват от настоящите ви клиенти.Запитайте се:

• От какви други продукти се нуждаят моите клиенти сега?
• От какви свързани продукти ще се нуждаят в бъдеще?
• Кой друг би могъл да се възползва от продуктите, които продавам сега?
• Каква демографска информация има тази нова група общо с настоящите ми клиенти?
• Каква демографска информация има тази нова група помежду си?

Тези въпроси ще ви помогнат да идентифицирате и двата нови начина за пазар вашите текущи продукти или услуги, както и нови продукти и услуги, които можете да започнете да продавате. Например бизнес, който произвежда бебешки продукти и ги предлага на родителите, може да идентифицира потенциални пазари като:

• Продукти за малки деца, продавани на родители на по-големи деца.
• Бебешки продукти, продавани на баби и дядовци.
• Продукти за малки деца, продавани на баби и дядовци.
• Продукти за бебета и малки деца, продавани на доставчици на детски заведения.

Въпреки че може да не решите да се насочите към всеки потенциален пазар, който идентифицирате, разбирането на вашите възможности ще ви помогне да откриете най-естествените и печеливши посоки за растеж на вашия бизнес.

Как да получите нови потенциални пазари

След като идентифицирате и изберете потенциален пазар, за да започнете да се насочвате, ще ви трябва нов маркетингови стратегии на място за комуникация с тях.

Въпреки че може да има известно припокриване между настоящите ви клиенти и потенциалния ви пазар, все пак трябва да се отнасяте към потенциалния си пазар така, както бихте направили към целевата си аудитория, като създадете клиентски профил. Използвайте този профил, за да идентифицирате:

• Демографската информация, която хората в тази група имат общо.
• Най-добрите форми на медии за достигане до тях.
• Как предпочитат да пазаруват и правят покупки.
• Притесненията, борбите или проблемите, които можете да им помогнете да преодолеят.
• Какви ценности имат значение за тях, както в ежедневието, така и при пазаруване.
• Езикът, който резонира с тях.

Дори и да не сте готови да започнете да продавате на нови пазари, създайте клиентски профили и примерен маркетинг плановете ще ви помогнат да разберете нуждите на всеки потенциален пазар, както и какво ще е необходимо, за да достигнете тях. Тази информация ще ви информира дали и кога решите да ги преследвате, помагайки ви да идентифицирате най-ясните пътища, които вашият бизнес може да използва, за да продължи да расте и да се разширява.