Takže chcete prodat světu? Přišli jste na správné místo. Díky internetu může být založení importního/exportního podnikání směšně jednoduché a velmi ziskové. Zde jsou způsoby, jak toho dosáhnout.
Vyberte název své firmy a vytvořte si webové stránky a blog
Bez webové stránky nebo blogu nemůžete mít síťový import/export. Získejte platformu, která vám umožní rozvinout přítomnost online a rozšířit vaše podnikání nad rámec vaší nejdivočejší představivosti. Cílem je vyvážit tok komunikace, prodávat produkty online (nebo offline) a budovat svou zákaznickou základnu tak, aby zvyšovala zisky pro vaše mezinárodní podnikání.
Nejprve se nezapomeňte zaregistrovat Obchodní jméno s renomovaným webovým hostitelem, protože váš doménové jméno je to, co zákazníci používají, aby našli vás a vaši firmu.
A nemůže být na škodu poradit se s mezinárodním právníkem, bankéřem a účetním o radu ohledně založení virtuálního importního/exportního podniku a jeho udržení v nejlepším právním a finanční pozice možná.
Několik míst, kde můžete začít s webem, je
Chcete-li vytvořit profesionální blog, který umožňuje nepřetržitý tok poutavé komunikace, zkuste to Blogger, Typepad nebo Wordpress. Tyto služby vám umožní vytvořit blog během několika minut s úžasným designem, spolehlivým hostingem a technickou podporou na vyžádání.
Nyní jste připraveni sdílet své obchodní znalosti a schopnosti a prodávat je do světa.
Vyberte produkt, který chcete importovat nebo exportovat
Pokud jde o import a export, nemůžete být vším pro všechny zákazníky. Rozhodněte se pro něco a držte se toho.
Máte dva schůdné důvody, proč si vybrat produkt k importu nebo exportu: víte, že se bude prodávat, nebo se vám bude líbit. Doufejme, že splníte obě kritéria. To je ideální obchodní model. Koupili byste si ho, kdybyste ho viděli v jiné části světa? Pak jste na něčem!
Najděte správný trh
Vybrali jste produkt; teď musíte hledat místo, kde to prodat! Své šance na zvolení vítěze zlepšíte, pokud si vypěstujete talent pro sledování trendů nebo dokonce odhalování potenciálních trendů. Nastupování v přízemí a dovoz popř export produktu než se stane v zemi superprodejcem, může to být průlom v podnikání na celý život!
Udělejte si domácí úkol a předem prozkoumejte trh, abyste našli nejlepší potenciální zahraniční trh pro váš produkt nebo službu.
Dvě místa ke kontrole Světové banky „Easy of Doing Business“ a „Index tržního potenciálu“ globalEDGE.
Můžete se také obrátit na místní vládní úředníky, abyste nejlépe určili zdroje pro provádění průzkumu trhu. Například ve Spojených státech existují Data a analýza správy mezinárodního obchodu ministerstva obchodu a Zahraniční obchod amerického úřadu pro sčítání lidu, kterým se řídí vykazování všech statistik importu/exportu. Tyto zdroje jsou užitečné při určování toho, kam na světě se produkty a služby přesouvají a odkud a proč a jak se do akce zapojit.
Zdroj a Dodavatel
Jakmile budete mít na mysli pravděpodobný import nebo export produktu, zjistěte vše, co je o něm vědět. Kdybyste byl jeho tvůrcem, jak byste ho vylepšil? Přejděte k výrobci a navrhněte vylepšení produktu, abyste z průměrného produktu udělali něco, co trochu předběhlo svou dobu. Vaše návrhy mohou znamenat rozdíl mezi Sony Walkmanem a Apple iPodem.
Nejjednodušší přístup k renomovaným dodavatelům může být Alibaba, Globální zdroje, a Thomas Register. Existují další, ale tyto tři jsou považovány za svatý grál k nalezení vysoce kvalitních dodavatelů, výrobci, vývozci, dovozci, nákupčí, velkoobchodníci a obchodníci.
V pokračování naší první části, která se týkala toho, jak začít a zmapovat import/export podnikání, zde poskytujeme prodejní a distribuční aspekty založení importního/exportního podnikání.
Cena produktu
Obchodní model pro import/export je založen na dvou kritických prvcích v rámci mezinárodní prodejní operace.
- Objem (počet prodaných jednotek).
- provizi za tento objem.
Cílem je nacenit váš produkt tak, aby vaše provize (přirážka na produktu zákazníkům) nepřesáhla to, co je váš zákazník ochoten zaplatit, a nabídla vám zdravý zisk. Dovozci a vývozci si obvykle berou 10% až 15% přirážku k ceně, což je cena, kterou vám výrobce účtuje, když si od nich koupíte produkt.
Čím více prodáte, tím více vyděláte. Udržujte ceny produktů oddělené od logistiky, protože v určitém okamžiku je spojíte a určíte cenu za jednotku. Zde může pomoci dobrá dopravní společnost. Nenechte se touto částí zastrašit!
Najděte zákazníky
Za předpokladu, že jste odvedli dobrou práci optimalizace pro vyhledávače na vašem blogu nebo webu vás zákazníci najdou. Ale nespoléhejte na to. Měli byste také jít lovit zákazníky! Informujte se u místních kontaktů, jako jsou obchodní organizace, obchodní komory, velvyslanectví a obchodní konzuláty. Obecně mají dobrý přehled o tom, kdo co dělá na mezinárodním trhu. Mohou nabídnout seznamy kontaktů specifické pro vaše odvětví a také navrhnout veletrhy, které se konají lokálně i mezinárodně, což vám může pomoci rychleji a efektivněji se spojit se zákazníky způsob.
Vynikající služby na exportním konci je Americká komerční služba (CS) Gold Key Matching Service. U.S. CS vám může pomoci najít potenciální zahraniční agenty, zákazníky, distributory, obchodní zástupce a obchodní partnery.
Zároveň pracujte na sociálních sítích a síťové platformy (váš blog, Facebook, LinkedIn a Twitter) zveřejněním informací o vašem produktu nebo službě a kladením konkrétních otázek o potřebách vašeho publika. Tím se konverzace rozběhne a udrží v chodu a zároveň se ujistíte, že souvisí s vaší firmou. Jde o to, aby vaše podnikání zůstalo v myslích potenciálních zákazníků po celém světě.
Přepravte své produkty
Vaším dalším krokem je zaměřit se na logistiku – přepravu produktu tam, kde jej budete prodávat. Nyní jste našli zákazníka, který miluje váš produkt, upevnili jste s ním podmínky prodeje a vytvořili způsob, jak dostat zaplaceno. Nyní musíte produkt přesunout.
Najměte si globálního speditér který slouží jako všestranný přepravní agent pro přesun nákladu, typicky od dveří továrny do jiného skladu. Jejich služba vám ušetří spoustu času, úsilí a starostí za velmi rozumný poplatek. Na základě vámi poskytnutých informací se postarají o všechna ujednání o přepravě, která mimo jiné zahrnuje manipulaci dokumentace, sjednání pojištění, je-li požadováno, a stanovení potřebných licencí, povolení, kvót, tarifů a omezení (předpisy země), což může být pro začínajícího mezinárodního obchodníka jedním z nejsložitějších aspektů importu/exportu.
Zasílatele můžete najít online pod „doprava“ nebo si prohlédnout seznamy v odborných časopisech nebo jiných mezinárodních příručkách. Vyberte dva nebo tři, které se zdají být vhodné pro váš produkt nebo místo určení.
Dvě známé společnosti, které touží po spolupráci s makléři, konzultanty a malými podniky UPS a Fed Express. Obojí může také pomoci s placením, což je kritická součást mezinárodního prodejního procesu.
Poskytujte skvělý globální zákaznický servis
Vztah mezi vámi a vámi zahraniční zákazník by nemělo skončit prodejem. Pokud něco, vyžaduje to více vaší pozornosti.
Přemýšlejte o poprodejním sledování vašeho podnikání v oblasti importu/exportu jako součásti nabídky vašeho produktu nebo služby. Prvním krokem je říci z celého srdce – ať už osobně, přes Skype, e-mailem nebo telefonicky – „Děkuji za vaši práci!“ Chcete-li se o tom dozvědět více, naučte se jak poskytovat skvělé globální služby zákazníkům.
Gratulujeme! Oficiálně jste se naučili základy toho, jak založit import/export podnikání. Nyní začněte prosperovat a udělejte ze světa své podnikání!
