Knižní marketing vytváří povědomí o konkrétní knize mezi knihkupci a spotřebiteli. Cílem marketingu je samozřejmě generovat prodej knih.
Co je to knižní marketing?
Obecně platí, že funkcí oddělení knižního marketingu v tradičním nakladatelství je pomáhat různým prodejním oddělením dostat vaši knihu kupující v knihkupectvích, distributoři knih a další kanály, aby se ujistili, že je vaše kniha dostupná a (v ideálním případě) prostřednictvím nich spotřebitelům zobrazena a propagována veřejnost. Obchodníci s knihami také obecně dohlížejí na online propagaci spotřebitelů (v některých domech to spadá do reklamního oddělení).
V tradičním nakladatelství je každé knize přidělen „marketingový manažer“ nebo „marketingový ředitel“. Tento obchodník pracuje na desítkách titulů najednou. U knih vydávaných vlastním nákladem mohou být některé nebo všechny tradiční funkce knižního marketingu zpřístupněny prostřednictvím samovydavatelské služby nebo jiných poradců pro vydávání knih (za poplatek).
Ale ať už se stanete autorem jakkoli, pochopení tradičních funkcí knižního marketingu vám pomůže orientovat se ve vydání vaší knihy:
Marketingová strategie knihy
Na začátku vydavatelské sezóny (nebo dokonce již krátce poté, co autor odešle svůj autorský dotazník) se marketingový pracovník zapojí, aby pomohl určit potenciálních čtenářů pro jednotlivé knihy, velikosti trhu s knihou a strategie, jak nejlépe oslovit čtenáře, kteří by mohli mít zájem rezervovat. Na základě strategie obchodník vytvoří taktický marketingový plán (který zahrnuje některé nebo všechny položky 2 - 6 níže).
Co nejvíce prvků marketingového plánu – jako jsou speciální předprodejní materiály, displeje v místě prodeje, reklama atd. – stojí peníze, marketingový plán se provádí v kontextu odhadovaného marketingového rozpočtu pro knihu.
U velkých akvizic knih, které vyžadují velké investice ze strany vydavatele, je někdy přizváno oddělení knižního marketingu strategii ještě před akvizicí knihy – a zpravidla platí, že čím více vydavatel zaplatil za získání knihy, tím větší je marketing rozpočet.
Vývoj prodejních materiálů knih a podpora prodeje knih
Před vydáním knihy spolupracuje oddělení knižního marketingu s propagačním oddělením na vývoji knihy standardní prodejní nástroje pro každou knihu, jako je její popis v sezónním katalogu vydavatele seznam. Obchodní oddělení je využívají k prezentaci knihy knihkupcům, velkoobchodním distributorům, dárkovým obchodům, knihovnám atd. Tato podpora se vztahuje také na jakoukoli přítomnost knih na průmyslových veletrzích, jako je BookExpo America nebo podzimní veletrhy pořádané regionálními nezávislými knihkupeckými organizacemi.
Vývoj propagačních materiálů v místě prodeje
Oddělení marketingu knih je zodpovědné za řízení návrhu a vytváření nápisů v obchodě, záložek a dalších materiálů, které propagují knihy u spotřebitele na úrovni obchodu. Všimněte si, že s nárůstem online prodejních kanálů knih jsou tyto drahé položky v místě prodeje méně rozšířené.
(Všimněte si, že v obchodních řetězcích kamenných obchodů, jako je Barnes & Noble, jsou propagační akce v místě prodeje – například přítomnost knihy na sezónním stole zobrazení – jsou určeny účtem, nikoli marketingovým oddělením vydavatele, a jsou hrazeny z kooperativních reklamních fondů účtu, obvykle označovaných jako "co-op.")
Vývoj kampaní na sociálních sítích a Bloggeru
V některých vydavatelstvích spadá oslovování knižních bloggerů a dalších příbuzných bloggerů na marketingové oddělení; v jiných domech jsou blogeři považováni za součást médií a zasílání informací o vydaných knihách spadá do oddělení publicity.
Zatímco některé kampaně na sociálních sítích mohou být vyvíjeny interně (u knih s velkým rozpočtem), sociální média často patří autorovi jako součást vývoje platformy.
Reklamní
Zatímco tištěná reklama ubyla, stále existuje ve vozidlech, jako je The New York Times Book Review; online reklamy jsou běžnější. Marketingové oddělení a marketingový rozpočet knihy určují, zda, kde a kdy bude kniha inzerována. (Opět platí, že reklama, která je prováděna jménem knihy, ale je vázána na konkrétní účet, byla pravděpodobně placena z kooperace.)
Sponzorství a křížová propagace
Společnosti, jejichž produkty zapadají do publika pro knihy, jsou někdy využívány, aby pomohly křížové propagaci knih. Například potravinářská společnost může na svých webových stránkách křížově propagovat cenu v kuchařce nebo dárek. Sponzorské a křížové propagační aktivity zahrnují také další oddělení (speciální prodej, propagace, pokud se jedná o prohlídku knihy).
