Příliš mnoho nových realitních makléřů si myslí, že výběr realitního makléře je založen především na rozdělení provizí. Není to všechno o rozdělení, protože konečný příjem do kapsy souvisí s mnoha variabilními službami poskytovanými makléři.
Za prvé, nezapomeňte, že jste nezávislý dodavatel a vlastníte svůj vlastní podnik. Možná budete muset svůj šindel pověsit u makléře, ale je to vaše věc a váš úspěch je jen na vás. Zprostředkování, které si vyberete, však může zásadním způsobem změnit váš životní styl.
Není to všechno o rozdělení agent-broker
Noví makléři by se při výběru realitního makléře neměli příliš zaměřovat na aspekt rozdělení provizí. Existuje tolik služeb, které jsou k dispozici od makléřů a mohou to být věci, které opravdu potřebujete, abyste mohli začít v podnikání. Výsledek konečného příjmu může být více v kapse s nižším rozdělením v závislosti na poskytnutých potenciálních zákaznících a poplatcích za služby.
V dnešním světě ovládaném internetem máte tak trochu dilema. Je tu něco, co je třeba říci k výběru makléře, který vám poskytne dobrou expozici nebo segment na jejich makléřské webové stránce. Ale čím déle zůstanete, pokud vám to funguje, tím více se na tom stanete závislými. I když vám bude nabídnuta stránka, měli byste skutečně budovat své vlastní, které si také můžete vzít s sebou.
Nepředpokládejte, že u tohoto makléřství budete vždy. Ve skutečnosti je pravděpodobné, že nebudete. Vždy si pamatujte, že je to vaše věc.
Určete své výdaje
Než budete moci přesně porovnat nabídky služeb a rozdělení provizí ze dvou realitní makléřiNejprve byste měli znát své příjmové potřeby na základě osobních výdajů a předpokládaných obchodních nákladů nového realitního makléře.
Pomocí odkazu na bezplatnou tabulku získáte představu o tom, co budete potřebovat, abyste přežili a posunuli své podnikání kupředu. Pak máte znalosti pro lepší srovnání makléřských firem.
Poskytne vám makléř nějaký tištěný reklamní prostor v běžných inzerátech velkých makléřských novin a časopisů o domácnostech? Mohou být nasmlouváni pro velké reklamy a vy můžete získat nějaký ten prostor, zvláště cenný pro vaše inzeráty, když nějaký získáte. Tisková reklama je drahá.
Porovnejte doporučení vedoucích makléřů
Pomocí přístupu trychtýře příjmů a tabulky v odkazu se můžete zeptat realitních makléřů, jak budete získávat potenciální zákazníky a potenciální zákazníky. Jaké jsou jejich projekce pro potenciální zákazníky s minimální dobou provozu, pro potenciální zákazníky po telefonu, pro potenciální zákazníky na webu atd.? Použijte tyto odhady k vyplnění listu trychtýře a zjistěte, jaké příjmy vyjdou zespodu.
Jak uvidíte, rozdělení 50/50 na jednom místě může být lepší než rozdělení 60/40 na jiném místě na základě potenciálních potenciálních zákazníků, které získáte.
Nezapomeňte na vedlejší a kancelářské výdaje
Dokonce i některé z tradičních realitních makléřů nyní začínají účtovat poplatky za věci, jako jsou kopie a určité telefonní služby. To proto, že to mají se ziskovostí na dnešním trhu těžší. Ujistěte se, že jste započítali, co vám budou účtovat za tyto položky, stejně jako pojištění chyb a opomenutí a jakékoli další poplatky za transakci.
Můžete pracovat s více virtuálně orientovanou makléřskou společností, která téměř veškerou kancelářskou práci dělá doma. Můžete získat méně služeb, ale můžete také získat lepší rozdělení provizí.
Mentoring a školení
Většina nových agentů nutně potřebuje školení v oblasti smluv, vyjednávání a postupů, které převládají v oblasti jejich trhu. Nicméně, pokud jde o školení prodeje/marketingu nebo motivační věci, vaše potřeby mohou být zcela jiné než potřeby další osoby.
Obecně platí, že mentoring něco stojí. Může to být dočasné nižší rozdělení nebo dokonce poplatek za transakci nebo procento. Určete si své potřeby v této oblasti a udělejte své rozhodnutí s ohledem na tuto skutečnost. Nejdůležitější je mít na paměti, že jste nezávislý dodavatel a provozujete svůj vlastní podnik. Kdykoli se můžete z jakéhokoli důvodu rozhodnout přesunout svou licenci a budete chtít mít vlastní obchodní přítomnost na internetu a svůj vlastní marketing. Takže nikdy nepřijímejte pouze broker marketing a nedělejte nic jiného.
