Úspěšné maloobchodní podnikání do značné míry závisí na nabídce správného produktu správnou cenu, ve správný čas. Proto je pro úspěch vašeho podnikání prvořadé najít ty nejlepší zdroje pro tyto produkty. Jakmile budete vědět, jaké produkty nebo produktové řady chcete prodávat, můžete najít správného velkoobchodníka.
Počáteční kroky k velkoobchodnímu merchandisingu
Než koupíte velkoobchodní zboží pro váš obchod, navštivte konkurenci nebo obchod prodej produktu linka podobná té vaší. Prohlédněte si výběr produktů v obchodě a poznamenejte si značky, které mají. Pokuste se zjistit, které produkty se dobře prodávají a které jsou ve sběrném koši. Pokud navštívíte podobný obchod, který se nachází geograficky příliš daleko na to, aby mohl být konkurentem, může být tento prodejce ochoten se s vámi podělit o zdroj svého velkoobchodního zboží.
Maloobchodníci mohou často najít produkty, které prodají ve svých obchodech, vyhledáváním online, připojením se ke skupinám kupujících, využíváním zdrojů knihoven a účastí na obchodních výstavách nebo trzích kupujících.
Jakmile bude váš obchod otevřený a bude podnikat, bude snazší jej najít velkoobchodní zboží prodávat, protože dodavatelé vás budou spíše žádat, než abyste je museli hledat. Zákazníci mohou také hrát velkou roli při hledání dodavatelů, protože mohou doporučit produkty, které by rádi viděli ve vašem obchodě. Budování vztahu se zákazníky a získávání jejich zpětné vazby je zásadní pro zajištění toho, že naplňujete jejich potřeby.
Veletrhy jako informační zdroj
Veletrh je jedním z nejlepších míst k nalezení velkoobchodníka. Maloobchodníci mohou najít mnoho dodavatelů obsluhující stejné trhy s řadou produktových nabídek. Největší veletrhy se každoročně konají v Las Vegas a Kalifornii, ale existují i místní veletrhy.
Proveďte online vyhledávání veletrhů ve vašem oboru a najděte nejbližší akci. Webové stránky jako Trade Show News Network budou mít seznamy výstav, které se konají ve většině států. Veletrhy však nejsou přístupné široké veřejnosti, takže buďte připraveni ukázat, že jste zavedenou firmou. Mělo by stačit potvrzení o dalším prodeji, daňové identifikační číslo, vizitka nebo jiná forma licence nebo povolení.
Výrobce Dodavatelé
Někteří výrobci budou prodávat své produkty za velkoobchodní ceny přímo maloobchodníkovi. Pokud tak učiní, mohou své produkty prodávat ve velkém množství nebo při vysoké minimální objednávce. Máte-li konkrétní produkt, který chcete prodat, kontaktujte výrobce a zeptejte se, zda neprodává přímo prodejcům. Pokud ne, zeptejte se, přes jaké distributory prodávají své produkty, abyste věděli, kde dané položky koupit.
Nákup od dovozců
Globalizace značně usnadnila dovoz produktů. Maloobchodníci mohou nakupovat od dovozců nebo nakupovat výrobky přímo od zahraniční společnosti. Před použitím tohoto typu dodavatele si udělejte domácí úkol. Je důležité porozumět všem aspektům papírování, dodací lhůtě, životní cyklus produktua všechny související náklady.
Distributoři jako dodavatelé
Distributor obecně prodává velké množství produktů určité kategorie. Musí mít také zisk, takže jejich ceny mohou být o něco vyšší, než kdyby byl předmět zakoupen přímo od výrobce. Maloobchodníci mohou nakupovat menší množství s malou nebo žádnou minimální objednávkou. Některé dokonce nabízejí dopravu zdarma u objednávek nad určitou částku.
Velkoobchodníci a likvidátoři
Při hledání produktů za velkoobchodní ceny můžete najít velkoobchodníky, které neprodávají pouze jeden druh zboží, ale mnoho různých produktů. Nějaký velkoobchodníci budou působit jako likvidátoři a bude prodávat uzávěrky, kamiony a palety zboží a dokonce i poškozené zboží. Před nákupem velkoobchodního zboží od tohoto typu dodavatele se ujistěte, že zcela rozumíte stavu, ceně a podmínkám prodeje.
Nákup na aukcích
Maloobchodníci mohou najít mnoho výhodných nabídek na eBay, největším aukčním webu světa. Stačí procházet Velkoobchodní šarže kategorie podle typu obchodu, který máte, a najdete tuny zboží. Ne všechny ceny produktů na eBay jsou skutečně velkoobchodní, ale pokud strávíte čas sledováním aukcí a naučíte se, jak efektivně nakupovat, určitě najdete nabídku. Nenechte si to ujít živé aukce za výhodné ceny na zboží k dalšímu prodeji.
Výběr dodavatele
Jakmile najdete několik zdrojů produktů, zhodnoťte každého dodavatele na základě různých faktorů. Chcete-li svým zákazníkům nabídnout to nejlepší zboží, budete muset nakupovat od někoho, kdo nabízí kvalitní produkty, spolehlivé dodávky a vynikající služby zákazníkům. Tyto informace lze získat prostřednictvím referencí, marketingových materiálů nebo jednoduše dotazem obchodního zástupce, jak podnikají.
Cena a další aspekty
Jedním z vašich primárních úvah se při zahájení velkoobchodního podnikání bude soustředit na cenu. Uchovávejte přesné záznamy a pravidelně je kontrolujte, abyste mohli sledovat své náklady a ceny, které jste nastavili pro prodej svého zboží. Stabilita existuje, když jsou průměrné ceny v čase konstantní nebo když rostou velmi nízkým a předvídatelným tempem. Maloobchodní cena zboží nebo produktu je náklad, když je prodán koncovému uživateli ke spotřebě a nikoli k dalšímu prodeji prostřednictvím distribučního kanálu třetí strany. Zatímco náklady jsou primárním problémem, existují i další položky, které budete muset zvážit.
Umístění
Zvažte prostor, který si pronajímáte pro prodej zboží spotřebitelům. Pokud jde o podnikání, maloobchodníci mají jeden obecný cíl, prodávat zboží – doufejme, že se ziskem. Proto se zaměřují na prodejní plochu, adekvátní parkování pro zákazníky a celkovou image, která zákazníky přitahuje. Přemýšlejte o své provozní nebo pracovní době. Jedná se o dobu provozu, kdy je maloobchodní prodejna otevřena veřejnosti pro nákup zboží. Vaše provozní doba by měla odpovídat nákupním zvyklostem vašich zákazníků.
Možnosti dopravy
Jedná se o náklady spotřebitele na dodání zboží. Obecně platí, že maloobchodní prodejny zasílají společnosti FedEx, UPS a USPS (nejlevnější a nejméně běžné). Náklady se liší podle místa, velikosti produktu a toho, jak rychle spotřebitel produkt chce. Některé luxusní butiky zasílají zboží.
Platební podmínky zákazníka
Zvažte, jak pohodlný je váš platební systém a zda potřebujete zásady pro zpracování refundací a vracení zboží. Přemýšlejte také o jakýchkoli podmínkách, které můžete nastavit pro položky s vyšší cenou, jako je například ležení. Tyto plány by měly být vašim zákazníkům stejně jasné jako vám.
Služby zákazníkům
Žádné dva maloobchody nemají stejný zákaznický servis. Chcete-li poskytnout vynikající zákaznický servis, musíte zákazníkovi dostat požadovaný předmět do ruky, poskytnout mu nástroje, které potřebují k rychlému rozhodnutí o nákupu, a umožnit mu nákup bez námahy.
Manipulace s vráceným zbožím
Některé vrácené zboží bude znovu prodáno stejným prodejcem za plnou cenu, ale mnohé ne. Pravděpodobnější je, že skončí v popelnici se slevou a prodají se za zlomek ceny. Snažte se vyhnout vracení zboží tím, že uděláte vše pro to, aby byl zákazník spokojený. Poskytněte předem co nejvíce informací o svých produktech.
Dobré plánování rovná se dobré výsledky
Nenechte se odradit. Může to trvat nějaký čas, výzkum a několik jednání s prodejcem najít nejlepší zboží k prodeji ve vaší prodejně. Založení jakéhokoli podnikání se nestane přes noc, ale nic se nevyrovná tomu, být nezávislým podnikatelem. A konečně, jako nový podnikatel se ujistěte, že rozumíte zákonům ve vašem státě pro váš typ maloobchodu a také porozumět tomu, jak postupovat při podání daňového přiznání z vašeho merchandisingu výkladní skříň.
