eBay rád provozuje propagační akce na prodejce. Spousta akcí na prodejce. Hodně velký propagační akce na prodejce: několik set bezplatných záznamů zde, tisíc bezplatných záznamů tam, pět tisíc bezplatných záznamů o týden později a tak dále. V dnešní době je na eBayi spousta místa pro vypsání spousty věcí zdarma.
Většina prodejců má alespoň pár věcí, které by mohli zdarma vypisovat na týdenní bázi, ale jen pár tisíc věci? No, někteří by si mohli myslet, proč ne? Pokud je výpis zdarma, proč ne nalézt něco na seznam a získat tolik pozornosti, kolik nabízí eBay?
tak co s tím? Neměli byste tuto propagaci eBay „maximovat“ tím, že ji plně využijete? Pravděpodobně ne a existují dva důvody proč: eBay Nejlepší shoda systém výsledků vyhledávání a realitu nabídky a poptávky.
Jak může nástroj pro vyhledávání nejlepších shod ovlivnit vaše záznamy na eBay
Od doby, kdy byl na eBay zaveden nástroj pro vyhledávání „nejlepší shody“, výchozí nastavení pro nakupující na eBay, ne všichni prodejci na eBay nebo seznamy položek měli stejnou šanci. Best match byl vytvořen speciálně pro propagaci některých prodejců a některých položek před ostatními, velmi podobných nebo dokonce jinak identických prodejců nebo položek.
Dokud kupující na eBay používá výsledky vyhledávání „nejlepší shody“ (a většina kupujících je), může se zobrazit prodejce A widgetu Y úplně nahoře ve výsledcích vyhledávání, zatímco prodejce B widgetu Y se může objevit úplně dole nebo v některých případech ne na Všechno.
Nejlepší shoda při vytváření bere v úvahu řadu věcí hodnocení ve vyhledávání výkon prodejců, podrobné hodnocení prodejce a zpětná vazba, náklady na dopravu, fotografie, přesnost a specifičnost názvu výpisu, použití katalogu atd., ale konkrétně jedna metrika, která často může proti sobě postavit nejlepší shodu a propagační akce na eBay: výpis výkon.
„Výkon“ vašich záznamů jako prodejce může eBay měřit několika způsoby:
- Zobrazení: To se týká toho, jak často zákazníci skutečně kliknou na váš záznam zboží, když ho uvidí ve výsledcích vyhledávání.
- Počet nabídek: v aukce formát výpisy, to se týká toho, kolik nabídek bylo umístěno na vaši položku a kolik různých uchazečů bylo zapojeno.
- Míra konverze (nebo míra prodeje): To se týká počtu nákupů, které byly skutečně provedeny, za každý dojem, který prodejce získá ve svých záznamech. Prodejce, jehož záznamy položek byly zhlédnuty 100krát s 10 prodanými položkami, má vyšší konverzní poměr než prodejce, jehož záznamy byly zhlédnuty 1000krát s 10 prodanými položkami.
Nevýhody používání příliš mnoha akcí na eBay
Když se podíváte na tato tři kritéria, která výrazně figurují ve vyhledávacích umístěních, se kterými se setká většina kupujících, měli byste okamžitě začít vnímat riziko spojené s uvedením 1 000 položek „jen proto, že výpisy jsou zdarma“. Zde jsou vysvětleny důvody výslovně:
- Více záznamů může znamenat méně zobrazení. Většina prodejců prodává pouze v jedné nebo dvou kategoriích; napumpování tisíce nových záznamů do této kategorie nebo sady výsledků vyhledávání znamená, že každý jednotlivý záznam bude méně pravděpodobně získávat kliknutí. Zákazníci, kteří se dostanou na některý z vašich inzerátů a chtějí vidět vaše „ostatní položky“, nyní uvidí tisíce. Místo toho, abyste klikali na každý nebo na většinu svých dalších záznamů, jak tomu bylo možná dříve (pokud nejste prodejcem, který běžně uvádí tento objem), budou nyní klikat na nepatrnou menšinu jim. A tak dále.
- Více záznamů může znamenat méně Bbs. Ze stejného důvodu může více záznamů znamenat méně nabídek, zejména pokud proti sobě soutěžíte tím, že uvádíte mnoho záznamů pro stejnou položku (položky). To si nehraje jen s vaším nejlepším hodnocením zápasů; pohrává si také s vaší prodejní cenou, čímž omezuje konkurenci nabídek v případě aukčních nabídek a vede k nižším maržím.
- Více záznamů může znamenat nižší konverzní poměr. Tyto záznamy mohou být zdarma, ale nejsou bez nákladů. Pokud za týden normálně uvedete 100 položek a prodáte 10 z nich a akce vás přiměje uvést 1 000 týden a prodáte jich 20, váš prodej se zdvojnásobil, ale váš konverzní poměr klesl podlaha.
Každá z těchto věcí může vést k mnohem horšímu umístění ve vyhledávání a tím k začarovanému kruhu vedoucímu k nižšímu prodeji. Horší umístění znamená méně zobrazení a méně nabídek, což znamená nižší konverze a méně prodejů, což znamená stále horší umístění. Ještě horší je, že někteří prodejci jsou v pokušení zkusit si to „všechno vynahradit“ při příští akci (nebo ještě před pak) vypisováním ve větším a větším množství přesný opak toho, co jim v tom pomůže situace.
Stručně řečeno, protože umístění ve vyhledávání Best Match je pro tržiště eBay tak důležité, maximalizujete propagaci nabídky na eBay, když běžně neděláte takový objem nabídek (nebo nemáte klientela nebo základna poptávky nakupujících, aby ji podpořili) mohou rychle naplnit váš prodejní účet a budoucí záznamy na velmi dlouhou dobu způsobem, který je obtížné působit proti.
Vliv nabídky a poptávky na akce eBay
I když si myslíte, že si můžete udržet svůj konverzní poměr i při velkém množství záznamů vytvořených najednou, problém nabídky a poptávky, který propaguje Create může být dalším důvodem, proč odložit nebo zmírnit své nadšení pro nové inzeráty, zejména pokud máte tendenci vypisovat aukce spíše než s pevnou cenou položky. Zde je několik důvodů:
- Snížení hodnoty konečného prodeje: Vzhledem k tomu, že v určité kategorii probíhá mnohem více aukcí a obecně na eBay v daný čas, můžete zjistíte, že vítězné nabídkové ceny jsou měřitelně nižší kvůli většímu počtu nabídek soutěžících o oči a nabídky. Opravdu chcete prodat desetinásobek počtu položek, které obvykle prodáváte, pokud vaše marže přejde z kladné na zápornou?
- Zničení budoucí poptávky/saturace trhu: Pokud inzerujete ve velmi oblíbených kategoriích, zveřejňujete mnoho, mnoho nabídek ve stejné jedné nebo dvou kategoriích nebo prodáváte položky, které jsou pro vás exkluzivní a/nebo velmi malého počtu dalších prodejců, možná zjistíte, že konverze většiny vašich záznamů během období akce nasytí trh rozsah. To může během následujících dnů a týdnů snížit poptávku, což může ještě nějakou dobu ovlivnit stabilitu vašeho toku příjmů a (u aukčních seznamů) vítězné částky.
- Ztráta brandingu/marketingových příležitostí: U položek exkluzivních, neobvyklých, sběratelských nebo jinak omezených položek může náhlý přebytek nabídek v kupujících vyvolat dojem, že nabídka není omezená. I když provedete konverzi u všech záznamů, kupující, které si za jiných okolností mohli uložit do záložek vy a vrátil se do vy pro budoucí prodeje mohou nyní předpokládat, že stačí navštívit eBay.com a provést vyhledávání, až budou chtít příště provést nákup.
- Méně než ideální načasování: eBay obvykle krátí silné propagační akce, když dochází k poklesu příjmů eBay z určitého druhu nabídky nebo kategorie nebo když je počet konkrétních druhů nabídek nedostatek. V praxi to znamená, že eBay nabízí propagační akce ve formátech a kategoriích, když se prodávají levně nebo špatně, nebo když komunita prodejců, kteří používají tyto kategorie a formáty, ví, že prodávají levně nebo špatně, a neuvádí to důvod. Nenechte se přemluvit, abyste v horších časech zařadili položky, které prodáváte, nebo nabídky, které zveřejňujete!
Kromě těchto konkrétních důvodů je obecnější pravdou o zveřejňování mnoha a mnoha záznamů najednou, že jste radikálně zvýšení nabídky, když tak učiníte v době (během národní nebo mezinárodní propagace), ve které to dělá mnoho jiných prodejců stejná věc. Bez ohledu na konkrétní analýzu, která vysvětluje, proč je to špatný nápad, obecně platí, že tento druh nárůstu v nabídce bude mít pravděpodobně negativní vliv na poptávku nebo cenu, a to jak okamžitě, tak v blízké budoucnosti budoucnost.
Jak vylepšit své zápisy, aniž byste vytěžili maximum z akcí na eBay
Namísto „maximalizace“ propagace bezplatného záznamu zveřejněním co největšího počtu záznamů, stejně jako ostatní prodejci dělají totéž, buďte chytře o výpisech a použijte je ke kontrole poplatků, které byste stejně měli, aniž byste museli nutně upravovat svůj konečný prodej praktiky.
- Použijte výpis možnosti plánování abyste se vyhnuli náhlému přehlcení.
- Uveďte stejné množství, jaké byste jinak udělali, nebo nanejvýš několik dalších výpisů, abyste mohli využít úspory nákladů.
- Sledujte výpis analytiky a prodejní zprávy těsně poté, co použijete propagační akce, a podle toho upravte své postupy, když jsou ohlašovány budoucí propagační akce.
- Vždy oceňujte vývoj metrik nejlepší shody a výkonu prodejce před rychlými návaly nabídek nebo prodejů; Pokud chcete na eBay zůstat dlouhodobě životaschopní, vezměte si dlouhodobý pohled.
