Rozhlasová reklama: dvě slova, o kterých se už téměř nemluví. Na akci Týden reklamy 2016 nebyl vůbec čas věnovat rádiovým reklamám, protože se s nimi počítá "včera." Nejsou bokovky, a abych byl spravedlivý, vždy se o nich uvažovalo jako o rudovlasém nevlastním dítěti průmysl.
Stále existují účinné způsoby, jak oslovit velké množství lidí. Zatímco mileniálové možná rádia zahazují, existují miliony spotřebitelů, kteří považují tento bezplatný zdroj za neocenitelný. A dokonce i tehdy existují způsoby, jak se dostat do bezplatných verzí nejnovějších aplikací, jako jsou Spotify a Pandora, podporované reklamou.
A co víc, rádio vám dává šanci být velmi kreativní s malým rozpočtem, protože se při vytváření vizuálů spoléháte na představivost zákazníka. Chcete někoho na vrcholu hory, na Marsu, obklopeného zabijáckými ovcemi a armádou mimozemských klaunů? Žádný problém.
Takže, pokud jste připraveni se ponořit, zde je sedm způsobů, jak dosáhnout úspěchu prostřednictvím rádia.
Poznejte svou cílovou skupinu
Stejně jako u každé reklamy, kterou vytvoříte, musíte znát své cílové publikum. Inzerce vašeho obchodu s westernovým vybavením na venkovské stanici dává velký smysl. Inzerce obchodu s oblečením pro teenagery na stejné stanici ne.
Udělejte si seznam rozhlasových stanic na vašem trhu. Poslouchejte každý z nich, abyste mohli identifikovat své cílové publikum. Jaký druh posluchačů bude ladit a jsou potenciálními zákazníky vašeho produktu nebo služby?
Rozhlasové stanice také nabízejí programy, o kterých se budete chtít dozvědět více, než si je koupíte. Nebudete chtít dělat reklamu svému náboženskému knihkupectví během programu, který má prostopášný smysl pro humor. Buďte přiměření.
Požádejte o vysokou frekvenci reklam
Rozhlasová reklama se musí vysílat několikrát, než se dostane k posluchači. Spuštění reklamy jednou týdně po dobu jednoho měsíce nebude stačit.
Frekvence udává, kolikrát se vaše reklama vysílá v krátkém čase. Reklama, která se vysílá vícekrát za den, má větší šanci oslovit posluchače než reklama, která se vysílá jen párkrát za týden. Pokud se však chystáte vytvořit reklamu, která se bude spouštět mnohokrát denně, dejte si pozor na faktor „nag“. Pokud je to příliš otravné, odcizíte se potenciální zákazníci.
Napište skvělý scénář
Bez skutečně skvělého scénáře je všechno ostatní na tomto seznamu jen zdobení oken. Můžete mít nejlepší produkci, talent, časový úsek a mít své cílové publikum přibité, ale špatný scénář to všechno učiní bezcenným. Takže je opravdu tlak na to, aby ten scénář zazářil.
V ideálním případě budete chtít najmout profesionála textař nebo kreativní reklamní kancelář udělat to za vás. Když však provozujete malou firmu, peníze mohou být napjaté a možná se budete muset spokojit se svými psacími schopnostmi, aby to fungovalo.
Nejprve poslouchejte hodně rádia. Musíte věnovat pozornost tomu, co vás chytne za ucho a co vás míjí. Které reklamy k vám mluví? Které z nich jsou nezapomenutelné, hodiny nebo dokonce dny později? Které reklamy jsou na první poslech OK, ale po pár dalších přehráních neuvěřitelně otravné? Poté se prohrabejte v archivech rozhlasových reklam pomocí vyhledávání na internetu.
A co je nejdůležitější, pamatujte, že v myslích posluchačů můžete namalovat jakýkoli obrázek, který chcete. Nemusíte se spoléhat na speciální vizuální efekty; to vše lze provést pomocí hlasového talentu a některých zvukových efektů. A výsledky mohou být neuvěřitelné.
Berte casting velmi vážně
Tak to máš skvělý scénář. Nyní to musíte přivést k životu. A prvním krokem v tomto procesu je najmout dokonalé hlasové talenty pro tuto práci. Můžete být v pokušení udělat to sami (což funguje jen zřídka, pokud to není ideálně vhodné pro produkt nebo službu, myslí si Dave z Wendy's). Nedělej to. Nemáte požadované dovednosti, načasování nebo hlasovou přítomnost, abyste to dokázali.
Hlasový talent najdete v každém městě v Americe. A kvůli internetu se ani nemusíte zdržovat místní. Ve městě vzdáleném tisíce kilometrů můžete najít skvělé talenty a přimět je, aby nahráli zvuk a poslali vám ho přes FTP nebo cloudovou službu úložiště.
V ideálním případě však budete chtít být u toho, když budou nahrávat zvuk. Chcete jim dát nějaký směr před a po každém záběru, abyste zajistili, že dostanete přesně to, co chcete. Nebojte se talent přesměrovat, nebo požádat o jiné přístupy. Hlasoví herci jsou dokonalí profesionálové a chtějí vám dát přesně to, za co platíte.
Dobrá produkce je nezbytná
Na rozdíl od televizních reklam je výroba u rozhlasové reklamy jednodušší. Potřebujete dobrý, nápaditý scénář, hlasový talent, hudbu a zvukové efekty.
To však neznamená, že byste měli něco plácnout. Vaše kopie se nespoléhá na žádné vizuální prvky, takže je důležité, abyste od začátku upoutali pozornost posluchače. Kopie musí být křišťálově čistá a nesmí být zakalená tím, že se budete snažit být příliš roztomilí.
Najděte nejdostupnější sazby
Využijte nízké ceny reklamy v rádiu. Ceny reklam neustále rostou, ale náklady jsou stále dostupnější než vizuální média, jako je televize.
Použijte své vyjednávací schopnosti k získání dobrý obchod na reklamní balíček. Čím více reklam koupíte, tím lepší ceny budete moci získat.
Správné načasování
Sazby za reklamy jsou v prvním a třetím čtvrtletí obecně levnější. Reklamy v rádiu v těchto časových rámcích se snáze vyjednávají a inzerce je pro vás levnější. A co víc, sezónnost nákupu reklamy může ovlivnit váš kreativní přístup, díky čemuž bude prodejní sdělení ještě silnější. Například v prvním čtvrtletí se zákazníci zotavují z těžkého cyklu utrácení/nakupování během listopadových a prosincových velkých svátků. Je nyní vhodná doba mluvit o úsporách, kterých lze dosáhnout? Nebo, ještě lépe, je nyní vhodná doba promluvit si o způsobech, jak vydělat peníze navíc?
Než se vrhnete do rádiové reklamy, zjistěte, zda jste připraveni na rádio. A pokud jste připraveni zasáhnout do éteru, tento scénář rádiové reklamy vám může ukázat, jak dodat silnou kopii, která se pokaždé dostane k vašim posluchačům.
