Pokud provozujete malou firmu, nebudete mít obrovské reklamní rozpočty jako velké korporace. Nemáte také takovou vyjednávací sílu, abyste získali nabídky na mediální prostor nebo cenové slevy na výrobní náklady a profesionální služby.
Když se však skupina malých podniků sejde a vytvoří reklamní partnerství, mohou spojit své zdroje a získat mnohem širší dosah a penetraci. To je v tomto odvětví známé jako kooperativní reklama a může to být nákladově efektivní způsob propagace firmy, která má malý marketingový rozpočet.
Kooperativní reklama – základy…
Laicky řečeno, kooperativní reklama je prostě způsob, jak se dva nebo více podniků spojí ve vzájemně výhodném partnerství za účelem propagace svých značek. Sdílejí náklady na reklamu včetně médií a produkce a sdílejí prostor.
Výhody kooperativní reklamy
Podívejme se na pozitivní stránku reklamy takto:
-
Snížené náklady. Ať už spolupracují dvě firmy nebo 10, výsledkem je mnohem menší investice, abyste získali stejný počet zobrazení reklamy. Od billboardů a reklam na autobusové zastávky až po digitální kampaně a rádia získáte stejný dosah za méně peněz.
- Větší expozice. Čím více peněz musíte utratit za kampaň, tím více lidí můžete oslovit. Když sdružujete své peníze s jiným podnikem (nebo podniky), můžete platit za reklamní média, která vytvářejí mnohem větší stopu. Namísto toho malého billboardu zastrčeného za hromadou stromů získáte masivní tabuli na hlavním sjezdu z dálnice.
- Vzájemná prosperita. Existuje staré přísloví; stoupající příliv zvedá všechny lodě. To může být rozhodně pravda při řešení kooperativních reklamních kampaní. Samostatně by byly výsledky dvou různých kampaní v pořádku. Společně ale obě strany těží ze spojení dvou značek.
Nevýhody kooperativní reklamy
Co-op marketing má také některé nevýhody:
- Menší viditelnost. Když jste v kooperativní reklamě, sdílíte stejný prostor a čas s jinými značkami. Místo toho, abychom se soustředili na vás, je to na více značek a to může být pro některé vlastníky malých podniků nepříjemné.
- V kuchyni spousta kuchařů. Reklama může být dost náročná, když je zapojena pouze jedna společnost. Ale přidejte další podniky s protichůdnými nápady na zasílání zpráv a cílové publikum a můžete mít recept na katastrofu. Než se pustíte do kooperativní reklamy, musíte otestovat vodu a zjistit, zda spolu dokážete dobře spolupracovat.
- Konfliktní zprávy. Značky, které dělají kooperativní reklamu dobře, to dělají, protože mají sdílené publikum a podobné produkty nebo služby (hamburgery a Cola spolu krásně ladí). Nemůžete být majitelem posilovny a očekávat, že vytvoříte soudržnou reklamu s pizzerií vedle.
- Omezení brandingu. Různé značky mají různé standardy a to může způsobit velké konflikty. Například společnost Disney nechce vedle své vlastní filmové nabídky vidět žádné filmy s hodnocením R. Díky tomu může být pro společnosti jako Netflix, HBO, Hulu a další obtížné dělat propagační akce s produktem Disney. Ujistěte se, že nebudete šlapat na špičky značky svého partnera a naopak.
Příklady kooperativní reklamy
Pokud jste někdy viděli billboardy s produkty McDonald's a Coca-Cola, je to hlavní součást kooperativní reklamy. S největší pravděpodobností McDonald's zaplatil lví podíl na faktuře, protože deska je v drtivé většině značková s červenou a žlutou, s jídlem Big Mac a možná i se šipkou, která vás nasměruje na nejbližší restaurace. ALE, Coca-Cola pomáhá kompenzovat účet a získává prominentní umístění v reklamě. Každý je vítěz.
V dalším příkladu chtějí čtyři malé podniky vytvořit oběžník pro nadcházející událost – řekněme Černý pátek. Všechny sídlí ve stejném městě, ve stejném nákupním centru, ale žádný z těchto podniků nemá hotovost na vytvoření a vytištění díla. V tomto případě mají všichni prospěch z kooperativní reklamy. Každý podnik dostane podíl z oběžníku a všichni se dostanou před mnohem více spotřebitelů, než kdyby se o to pokusili sami.
Pokud se plánujete zapojit do kooperativní reklamy, vyberte si partnera pečlivě a ujistěte se, že výsledek bude výhodný pro obě strany. Podívejte se také na nemovitosti a zjistěte, zda by jedna strana neměla platit více než druhá, zvláště pokud se více zviditelní a lépe se umístí na materiály kampaně.
