Franchising vašeho podnikání může být velmi úspěšnou metodou pro expanzi, pokud si uděláte čas a uděláte to správně. Zatímco se stává a poskytovatel franšízy může vyžadovat značné náklady, kapitál potřebný k rozvoji sítě franšízových poboček je pro vás mnohem menší než dosažení stejného počtu poboček vlastněných společností.
Jak dlouho to opravdu potrvá?
Za předpokladu, že je vaše firma připravena na franšízu, od chvíle, kdy se rozhodnete, že franšíza je pro vaši společnost vhodná, měli byste očekávat, že to bude trvat přibližně čtyři až pět měsíců, než budete moci začít nabízet franšízy. V závislosti na tom, kde se nacházíte a na trzích, na kterých plánujete nabízet franšízy, pokud potřebujete zaregistrovat svou franšízu v jednom z těchto státy se státním regulátorem franšízy, zatímco proces v rukou kvalifikovaného franšízového právníka není obtížný, plánujte další Měsíc. Z právního hlediska, jakmile dokončíte své právní dokumenty, jste franchisorem.
I když máte za sebou veškerou strategii a právní práci a že jste dokončili registraci franšízy Pokud je to nutné, v praktickém smyslu je potřeba udělat více, než se budete moci nazývat skutečným poskytovatel franšízy. Chcete-li být skutečným franchisorem, potřebujete nejprve franšízu.
Za předpokladu, že jste inteligentně (a legálně) naplnili čerpadlo během doby, kdy jste vyvíjeli svůj franšízový systém, a máte frontu lidé, kteří jsou připraveni, ochotni a schopni stát se franšízanty, musíte jim nejprve poskytnout potřebné informace o franšíze dokumenty. Pokud je vaše nabídka franšízy přesvědčivá a tito potenciální franšízanti jsou lidé, které chcete jako franšízy, v průměru očekávejte, že svůj první franšízový prodej uzavřete do 120 dnů. I když jste možná podepsali franšízovou smlouvu a obdrželi platbu počátečního franšízového poplatku, stát se funkčním franchisorem zabere trochu více času. Franchisoři koneckonců licencují své značky a operační systémy majitelům firem, které obsluhují zákazníky pod vašimi značkami. Vzhledem k tomu, že vaše franšíza neotevřela svou firmu, aby obsluhovala zákazníky, ještě tam nejste.
Pokud váš koncept vyžaduje, aby nabyvatel franšízy našel vhodnou lokalitu a poté ji rozvinul podle vás specifikací, můžete v průměru očekávat, že jejich umístění bude připraveno k otevření přibližně za 180 až 210 dní. Během této doby budete trávit čas se svou franšízou na školení, místě pomoc při výběru, pomoc při otevírání a poskytování podpory, kterou potřebují k zahájení své činnosti podnikání. Teprve jakmile budou otevřeny a zákazníci začnou navštěvovat jejich umístění, začne vám franšízant obecně platit licenční poplatky za své prodeje. Když vaše franšíza úspěšně otevřela své podnikání, nyní jste v praktickém smyslu dosáhli svého cíle a jste skutečně franchisorem. Od zahájení procesu uplynulo přibližně 450 až 510 dní.
Přilákání potenciálních franšízantů
450 až 510 dní se zdá jako dlouhá doba. To je. Uvědomte si však, že kromě času stráveného vývojem a dokončením počátečního franšízového procesu je čas strávený totožný s otevřením nového místa vlastněného společností. Rozdíl je v tom, že pokud se vám během této doby podařilo přilákat ty správné potenciální franšízy, můžete mít více míst ve vývoji a na otevření podobného počtu jste nevynaložili téměř stejné množství lidského nebo finančního kapitálu umístění. Nyní jste v pozici, kdy si můžete začít užívat být franchisorem.
Přilákali jste kvalifikované franšízanty, kteří otevírají značková místa a náležitě používají váš operační systém. Doufejme, že si pomocí vaší značky a vaší podpory začínají dobře vydělávat, zaplatili vám počáteční franšízové poplatky a nyní vám posílají své licenční poplatky. Tyto poplatky v průběhu času amortizují vaše náklady na získání franšízy. Důležité je zvážit, že tato místa byla otevřena kvůli investici nabyvatele franšízy a jeho důvěře ve vás jako poskytovatele franšízy. Neriskovali jste žádný kapitál při otevírání těchto podniků, neztenčili jste své vlastnictví vašeho franšízového systému a nepřevzali jste žádnou odpovědnost za pronájmy, personální obsazení atd.
Vaši první franšízanti jsou pravděpodobně lidé, které jste již možná potkali. Vaši první franšízanti se často stanou zákazníky vašich stávajících poboček. Lidé mají tendenci chtít investovat do značek, které znají a kterým důvěřují. Franchising je ve svém jádru emocionální investicí.
Zaměřme se však na skutečnost, že zatímco vaši první franšízanti mohou investovat na základě nadšení z připojení a díky jejich zkušenostem jako vašich zákazníků se o vás další skupina franšízových investorů dozví v jiném cesta. Pravděpodobně váš marketing a publicita o vašem franšízovém systému jsou tím, co je přivede k vašim dveřím.
U první skupiny franšízantů jste se při uzavírání franšízového prodeje spoléhali na jejich důvěru ve vás. Druhá tranše franšízantů však vaši franšízovou příležitost vyhodnotí na objektivnějších informacích. Jak dobře se daří vašim zavedeným franšízám, jak dobře plníte své závazky vůči nim, jak často s nimi komunikujete, jak eticky a inteligentně řídit svůj vztah s nimi – jak si vedete jako poskytovatel franšízy – podle toho vás budou hodnotit všichni vaši budoucí nabyvatelé franšízy a udělovat franšízu rozhodnutí. Být skvělým franchisorem je víc než být skvělým prodejcem franšízových příležitostí. Franšízanti chtějí značky, které mohou představovat udržitelné ekonomické příležitosti. Pokud vaši první franšízanti nebudou úspěšní, nábor dalších franšíz bude téměř nemožný.
Předpokládejme, že jste skvělý franchisor a vaši první franšízanti jsou na tom nejen finančně, ale také si vás a váš tým myslí velmi dobře. V takové situaci není nábor nových franšízantů obtížný. Způsob náboru nových franšízantů však bude vycházet z vašeho marketingového přístupu, který je třeba vyvinout na základě atributů vašeho franšízového systému. Bez ohledu na to, zda prodáváte své franšízy přímo nebo prostřednictvím makléřské společnosti třetí strany, musíte mít jasnou představu o tom, kdo je vaše franšíza a to, co hledají v obchodní příležitosti, bude rozdíl mezi generováním velkého množství potenciálních zákazníků a uzavřením velkého množství franšízy odbyt.
Vývoj více jednotek
Každý franšízový systém bude mít franšízovou nabídku s jednou jednotkou, ale otevření a správa systému jednotlivých vlastníků nemusí být to, co jste plánovali. Pokud je vaším cílovým nabyvatelem franšízy a vícejednotkový vývojář, pak je nezbytné, aby strukturu vaší franšízové nabídky být provedeno způsobem, který je pro tuto třídu investorů atraktivní. Když se ještě hlouběji ponoříte do pochopení vašeho potenciálního nabyvatele franšízy, jak strukturujete svou nabídku franšízy pro strategickou franšízu a/nebo investiční franšízu, mělo by to být jiné. Mít stejné počáteční a pokračující poplatky a stejnou úroveň podpůrných služeb a závazků pro každou třídu franšízy nedává v moderním franšízingu smysl.
Je nezbytné předem určit, koho chcete jako franšízu. Teprve poté, co je učiněno toto rozhodnutí, můžete svou nabídku franšízy vhodně strukturovat a mít ji správný obchodní případ, který vám umožní realisticky zaujmout a rozšířit váš franšízový systém jako vy plánované.
Marketingová strategie pro váš franšízový systém
Musíte se ujistit, že vaše nabídka franšízy, vaše právní dohody, vaše poplatky a vaše podpůrná struktura je v souladu s vaší marketingovou strategií, chcete-li dosáhnout požadovaných výsledků plánováno pro. Dosažení těchto výsledků není těžké, ale nelze to udělat standardním způsobem. Vyžaduje to přemýšlení a tento typ hloubkové obchodní struktury není něco, co byste měli očekávat, že se vám dostane i od těch nejnadanějších. franšízových právníků (to není jejich role) nebo ze spolupráce s jednou z franšízových továren na balení (která není v jejich kormidelna). Franchising dnes využívá více než 300 odvětví a dokonce i franšízoři ve stejném průmyslovém segmentu používají různé metody franšízy založené na ekonomice jejich podnikání, jejich kultuře jako organizace, jejich velikosti, výkonnosti značky, cílené franšíza atd.
Prodáte svému potenciálnímu nabyvateli franšízy „tam, kde jsou“. Marketing není brouzdaliště. Pro některé kandidáty na franšízu jsou produktivní stránky pro generování potenciálních zákazníků, franšízové časopisy, makléři a veletrhy. Pro ostatní jsou hlavní obchodní publikace a fóra investorů tím, jak budou šířit informace o této příležitosti. Kde jsou umístěna vaše tisková oznámení, jak se vyvíjí a provádí vaše strategie SEO a kam utrácíte své marketingové zdroje, to vše musí vzít v úvahu, koho se snažíte oslovit. I při vývoji webových stránek pro nábor franšízantů, co je nabízeno franšíze s jednou jednotkou nebo jedné z ostatních třídy franšíz, na které možná cílíte, musí být pečlivě napsány a náborový proces diferencované.
