Før du kaster dig ud i den personlige og professionelle forvandling ved at lancere en lille virksomhed, tag dig tid til at researche og analysere din idé så objektivt som muligt, og afgør, om selve forretningsmodellen er lige så urokkelig som din entusiasme.
Nedenfor er et par forslag til at komme i gang.
Identificer et målmarked
Det første skridt i at validere din forretningsmodel er at bestemme, hvem målmarkedet er for at købe dit produkt eller din tjeneste. Du vil ikke være i stand til nøjagtigt at kvantificere din models potentiale, før du har en klar forståelse af dit publikum, deres størrelse og deres forbrugsvaner, blandt mange andre variabler. Som sådan bør du konstruere en profil af din ideelle kunde baseret på dine personlige observationer og analyse, tredjeparts markedsundersøgelser og enhver feedback, du har modtaget fra mentorer, kolleger og test brugere. Jo mere præcist du kan definere og forudse din ideelle kunde, jo større potentiale har din virksomhed til at forudse og betjene deres behov. Overvej følgende demografiske faktorer for din ideelle kunde:
- Alder
- Beliggenhed
- Indkomst
- Køn
- Beskæftigelse
- Uddannelse
- Civilstand
- Etnicitet
- antal børn
Når et publikum er etableret, skal du foretage markedsanalyse for at bestemme, hvor stort markedet er, hvor mættet det er med konkurrenter, og om der er plads til dit produkt eller din tjeneste.
Det er nyttigt at oprette et testsegment af dit målmarked og udføre en fokusgruppe eller en undersøgelse for at finde ud af mere om, hvem de er, og hvad de ønsker. Dette kan hjælpe dig med at beslutte, om det giver mening at teste lanceringen af din virksomhed inden for en mindre, nichesegment af dit tilsigtede marked.
Undersøg konkurrencen
Under din indledende undersøgelse vil du sandsynligvis opdage, at andre virksomheder tilbyder lignende produkter eller tjenester inden for dit målmarked, men det betyder ikke, at din forretningsmodel er dømt til svigte. At blive konfronteret med konkurrence understreger vigtigheden af at styrke værdien af dit produkt eller din service og identificere, hvorfor en konkurrents tilbud ikke kan matche dit eget.
Udvikle en unikt salgsforslag (USP) for din lille virksomhed og gentag det ofte. En USP bør differentiere den værdi, din virksomhed tilbyder fra dine konkurrenter, og kan være et effektivt værktøj til at gøre din virksomhed mindeværdig for potentielle købere.
Ligesom du skal identificere og forbinde dig med dit ideelle publikum, før du starter din lille virksomhed, skal du vide, hvem der ellers er på markedet, der konkurrerer om deres opmærksomhed. Følgende er fem tips til at undersøge dine konkurrenter:
- Indsaml vigtig information: Når du har identificeret dine hovedkonkurrenter, bør du lære, hvilke produkter eller tjenester de tilbyder og til hvem. Dokumenter deres prisfastsættelsesmetoder, positioner og branding og det overordnede markedsomdømme.
- Find ud af, hvilken type konkurrence du er oppe imod: tilbyder de direkte konkurrence (samme produkter til samme kunder), indirekte konkurrence (lidt forskellige produkter til forskellige kunder inden for samme marked), eller erstatningskonkurrence (tilbyder forskellige produkter og tjenester til de samme kunder på det samme marked)?
- Identificer din konkurrencefordel: Ved at udføre research på dine konkurrenter kan du identificere din egen forretningsstyrke, der er karakteristisk og kan appellere til dine målkunder. Denne konkurrencefordel kan hjælpe dig med at skabe beskeder og et brandimage, der adskiller dig fra konkurrenterne.
- Udfør en analyse af styrker og svagheder: Du bør nøje dokumentere, hvad der gør dine konkurrenter stærke, og hvad der gør dem svage. Ved at søge online anmeldelser, besøge mursten og mørtel butiksfacader eller tale med deres kunder, kan du bestemme, hvordan konkurrencen opfattes inden for dit målmarked.
- Nå ud til din konkurrence: Dette kan virke kontraintuitivt, men ved at kommunikere direkte med dine konkurrenter kan du indsamle vigtig information for at hjælpe dig med at differentiere din virksomhed på markedet. Opbygning af ærlige relationer med dine konkurrenter kan også føre til et gavnligt partnerskab eller mentorskab i fremtiden.
Yderligere to fremragende værktøjer til at undersøge dine konkurrenter er at udføre en konkurrenceanalyse eller en SWOT-analyse.
Udfør en økonomisk gennemførlighedsanalyse
Det næste trin i valideringen af din forretningsmodel er finansiel analyse. Det betyder, at du skal udvikle svar på følgende spørgsmål:
- Hvad vil det koste at få din virksomhed i gang?
- Hvor kommer startkapitalen fra?
- Hvad er de indledende og løbende udgifter for din lille virksomhed?
- Hvad er virksomhedens indtjeningspotentiale, når den først er operationel?
- Hvordan vil du bygge bro over den økonomiske kløft mellem opstartsprocessen og vedvarende rentabilitet?
At søge efter detaljerede svar på disse spørgsmål vil hjælpe dig med at etablere finansielle data på dit marked, og vil tvinge dig til at overveje de potentielle kilder til indtjening, investering og kredit, der er tilgængelige for din forretning.
Selvom det er skuffende at opdage, at din forretningsmodel er risikabel eller uigennemførlig under betingelserne på et givet marked, opdagelse kan hjælpe dig med at undgå at spilde tid og penge på ubevist intuition eller at møde den større fortvivlelse af økonomisk fiasko.
Hvis modellen for din lille virksomhed har et klart identificerbart publikum, begrænset konkurrence og en solid økonomisk fundament, har du en fordel under det næste trin af forretningsudviklingsrejsen, oprettelsen af en virksomhed plan.
