Ejendomshandler falder igennem hver dag af forskellige årsager. Desværre kunne disse deal-killer-scenarier mange gange have været undgået, hvis ejendomsmægleren eller mægler havde netop uddannet deres køberkunder i processen, før den første købskontrakt var skrevet.
Vær ikke bange for at give dine køberkunder en tidlig uddannelse i problemer, der kan opstå, hvordan de normalt løses og din rolle i processen.
Negative overraskelser i den følelsesladede og tidsfølsomme boligkøbsproces kan i mange tilfælde undgås ved at gennemgå en tjekliste med instruktioner til købere. Dette er faktisk næsten påkrævet for førstegangskøbere. De skal rådgives om hver fase af processen gennem transaktionen.
Hvis du slår sælgerne op på prisen, forvent ikke indrømmelser senere
Alle ønsker at gøre en god handel, og at arbejde med en motiveret sælger til en god købspris er målet for de fleste købere. Sørg for at tale med dine købere om, hvordan dette vil påvirke processen i næsten alle aspekter frem til lukning.
Fortæl dem, at at få en sælger til deres bundprislinje vil generelt sikre, at de ikke vil acceptere yderligere indrømmelser for reparationer eller penge til at rette inspektionsproblemer.
Så længe du har oplært dine købere til dette faktum, vil du forhåbentlig undgå, at handlen falder igennem på grund af sælgers anger eller forhandlinger om inspektionskorrektion.
Et virkelig lavt første tilbud kan give bagslag på dig
Et aftagende marked med stigende lagerbeholdning tilskynder nogle gange købere til at komme med lave tilbud for at teste sælgernes motivation. På nogle markeder er det ikke så usædvanligt, og sælgerne vender simpelthen tilbage med et højt modtilbud for at trække køberen op til en rimelig pris.
Dine købere kan dog betale, hvis de ikke er forsigtige med denne lave tilbudstilgang. Med førstegangssælgere, der har passet og elsket deres hjem i mange år, kan et meget lavt tilbud støde dem. Et faktisk eksempel er et lavt tilbud imødegået af sælgeren med $1000 mere end listeprisen.
Når du får spørgsmålet "Hvilken pris skal jeg tilbyde for denne bolig?", er det ikke den bedste tilgang at dukke op med et tal.
Du bør rådgive din klient via en omfattende markedsanalyse af lignende nyligt solgte ejendomme i dette område. Dette burde give en rækkevidde, og din køber kan derefter vælge en tilbudspris baseret på nøjagtige markedsstatistikker.
Hvis der er andre faktorer, som du lovligt kan oplyse til din klient om sælgers motivation eller seneste markedsændringer, gør det bestemt og hjælp dem til at føle sig godt tilpas med den pris, de har vælge.
Jeg er ikke ekspert i alle ting, men jeg hjælper dig med at finde en
Alt for mange ejendomsmæglere og mæglere kommer i problemer ved at forsøge at være hjælpsomme over for deres kunder på områder, som de ikke burde være. Du er ikke inspektør, advokat, taksator eller ingeniør.
Forsøg ikke at påtage sig deres opgaver og ansvar i den tro, at du yder service til dine kunder. "Jeg ved det ikke" er et gyldigt svar, især når det følges af "men jeg skal hjælpe dig med at finde ud af det."
Du øger faktisk din værdi for kunden ved at være ærlig omkring din viden og hjælpe dem med at finde den relevante kompetente fagperson til at besvare deres spørgsmål.
Køb ikke de nye møbler før efter lukning
Med mange af nutidens købere, der køber boliger i den øverste ende af, hvad de har råd til, er der ikke plads tilbage i deres lånekvalifikationsscore.
Handler er gået tabt dage før lukning, fordi långiveren foretog en sidste kreditkontrol og fandt, at flere tusinde dollars af nye møbler lige var blevet købt på et kreditkort.
Rådgiv dine købere om ikke at foretage væsentlige kreditændringer eller køb i denne kritiske præ-lukningsfase.
Ting sker, så vær forberedt
Der er så mange indbyrdes afhængige aktiviteter involveret i en lukning, så det er ikke så usædvanligt, at der er forsinkelser i sidste øjeblik, som flytter en lukning et par dage længere ud.
Mange gange skyldes dette lånedokumenter, da långiveren ønsker at se alle vurderinger, undersøgelser, titel og andre dokumenter først. Hvis nogen af disse er forsinket, kan lukningen blive senere end forventet.
Selvom det ikke altid kan undgås, så prøv at være sikker på, at din kunde ikke ankommer med deres møbler på lukkedag uden noget sted at bo eller penge til at betale flyttemændene for varevognsopbevaring, fordi de ikke kan flytte ind for tre dage.
