Så du har et godt produkt klar til at importere eller eksportere. Nu skal du bare få det i hænderne på nogle få gode kunder, og du er på vej til international handel med nirvana. Vent, ikke så hurtigt. Hvordan ved du, at produktet vil sælge? Vil du tjene penge på at sælge det? Hvordan skal du prissætte produktet? Alle importører og eksportører skal møde disse spørgsmål på et tidspunkt, hvis de ønsker at opnå succes på det globale marked. Her er et par løsninger til at guide dig i processen.
Har et kvalitetsprodukt eller en service
Start med et produkt eller en tjeneste, som du ved vil sælge – hvis ikke overalt, i det mindste et eller andet sted. Du vil forbedre dine odds for at vælge en vinder, hvis du dyrker en evne til at spore trends, spotte potentielle trends eller endda skabe spilskiftende trends.
Kan du huske den populære linje af udstoppede dyr kaldet Beanie Babies eller Cabbage Patch-dukkerne? Havde du indset disse produkters eksportpotentiale tidligt, før de blev bedst sælgende produkter, ville du have gjort dig selv til millionær fire gange på meget kort tid.
Det samme gælder for Japans Hello Kitty-serie af produkter, som er baseret på en fiktiv karakter produceret af det japanske firma Sanrio i 1974. Havde du fundet det produkt tidligt og bedt om eksklusivitet fra Sanrio til at markedsføre det i USA, ville dit firmanavn blive nævnt her som en succeshistorie. Det er den slags fremsyn, der skal til for at udvælge import- og eksportvindere.
Spor din økonomi
Lige meget hvilken virksomhedsform du driver, ønsker du ikke at vente, indtil du når til slutningen af dit kalenderår med at finde ud af, hvor du står i forhold til overskud og tab. Det er bedst at udarbejde månedlige økonomiske – resultatopgørelser, balancer og pengestrømsopgørelser – mens du går.
Hvis du ikke har foretaget et salg endnu, spørger du sikkert dig selv på dette tidspunkt, hvorfor du skal opbevare disse detaljerede økonomiske optegnelser. Det er enkelt: Selvom du måske har minimalt eller slet ingen salg i de første par måneder, bruger du stadig penge. Du har udgifter. Og før eller siden har enhver virksomhed brug for driftskapital for at vokse.
En anden situation, der kræver overvågning af udgifter, ville være en, hvor du, efter at have drevet din virksomhed i et par måneder, beslutter dig for at gå til en bank for at få et lån for at hjælpe din virksomhed med at vokse.
Inden banken beslutter sig for, om du er en god kreditudsigter, skal den se nogle detaljer om din virksomheds økonomiske historie – nemlig dit år-til-dato salg, udgifter, resultatopgørelse, helst udarbejdet af din CPA eller et velrenommeret regnskab organisation. Dette hjælper dig ikke kun med at kontrollere omkostningerne, men fortæller dig også med et øjeblik, om du tjener penge eller taber dem, og hvor der skal foretages justeringer.
Udvikle konkurrencedygtige priser
Uanset om du importerer eller eksporterer, skal du udvikle konkurrencedygtige priser, der inkluderer din fortjenstmargen eller provision, uanset hvad tilfældet måtte være. Overvej følgende kriterier for at bestemme, hvor højt eller lavt du kan gå på din markup:
- Unikhed: Er du først på markedet - så prisen højere.
- Kvalitet: Er produktkvaliteten opskalere eller marginal - pris i overensstemmelse hermed.
- Dine omkostninger: Hvis den er høj, skal du holde din markup lav.
- Nyhed: Pris højere på nyere og lavere på etablerede.
- Kundekontakt: Spurgte kunden efter dit produkt, eller henvendte du dig til kunden?
- Produktpositionering: Placer det i det bedste lys for at bestemme prisen, som du vil være i stand til at sælge det til.
-
Direkte:
- Du har råd til en højere fortjenstmargen.
-
Konkurrence:
- Pris for at spille (konkurrere) i det globale spil.
- Regeringspolitikker:
- Kan have en direkte og indirekte indflydelse på prispolitik.
- Er du forbundet med en internationalt kendt berømthed? Betragt dig selv som heldig at arbejde med en berømthed, og gå efter den højere pris.
