Planogram (POG) merchandising er en strategi for at bruge en visuel plan, kaldet et planogram, til at udpege placeringen af produkter på hylderne i en detailbutik for at øge salget.
Find ud af mere om planogrammer, og hvordan de bruges i detailhandel.
Hvad er Planogram (POG) Merchandising?
Planogram (POG) merchandising bruger en speciel skematisk kaldet et planogram til at bestemme, hvor produkter skal placeres for at fremme salget.
EN planogram er et ensartet og detaljeret salgslayout for en butik. Planogrammer sikrer, at der tænkes og planlægges i design og implementering af merchandisingplaner, herunder tildeling af hyldeplads. En butiks visuelle merchandising-indsats er nøglen til attraktivt at præsentere sine tilbud på en måde, der giver kunder lyst til at købe.
I den største amerikanske detailkæder, bruges planogrammer i merchandising for at skabe sammenhæng mellem butiksplaceringer, forbedre den visuelle appel og fremme forslag til produktparring. Mindre butikker bruger planogrammer til at maksimere deres salgsplads.
Det ultimative mål med et planogram er at vejlede og fokusere merchandising-indsatsen i butikken for at fremme øget salg.
Hvordan Planogram Merchandising fungerer
Et planogram er normalt lavet af en visual merchandising-medarbejder eller et medlem af reklame-, marketing- eller salgsteam. Planogrammet tager højde for købsdata, salgstendenser og forbrugeradfærd. Det kan have form af et diagram eller tegning på papir, eller i stigende grad er det sandsynligvis en digital gengivelse, der vises på en tablet eller smartphone.
Et detailsalg merchandiser konsulterer planogrammet i butikken og bruger det til at sikre, at en producents produkter vises korrekt og attraktivt. Detaljerne i planogrammet viser dem nøjagtigt, hvor de skal placere hver lagerenhed (SKU) og hvor mange belægninger skal vises for hver.
Regelmæssige nulstillinger holder skærmene friske og interessante. En nulstilling er som en planogram-makeover: den bruges til at introducere nye produkter eller til at ændre butikken med årstiderne. Under en nulstilling bruger butikken et nyt planogram til at flytte produkter, introducere nye produkter og opdatere etiketter og skiltning.
Andre planogramrevisioner kan også forekomme regelmæssigt. Disse holder lageret roteret og eliminerer gamle eller udgåede produkter.
Fordele ved Planogram Merchandising
Hensigten med et planogram er at sikre, at hver detailbutik er optimeret til salg. Planogrammer giver specifikke retningslinjer for, at medarbejderne kan holde styr på lageropfyldning og opgaver inden for merchandising. Både medarbejdere og kunder skal vide præcis, hvor varer er placeret, så de kan findes og købes.
Planogrammer er særligt vigtige for de største detailkæder, som har hundredvis og nogle gange tusindvis af fysiske butikker. Ved at bruge et planogram kan hver butik i kæden have et lignende layout, men med tilpassede merchandisingstrategier, der afspejler regionale præferencer.
Planogrammer kan hjælpe med at forbedre en butiks salg med en visuel merchandising-plan, der viser produkter på en måde, der inspirerer en kunde til at købe. Hvis en kunde kommer ind for at købe en vare, kan en vel-merchandiseret butik, der følger et velstrategisk planogram, motivere kunder til også at købe andre produkter.
Tilsvarende kunder, der kommer ind for at købe et specifikt produkt, og som finder alternativer merchandised i strategisk måder kunne ende med at købe noget andet, end de havde til hensigt: et mersalg, der gavner både kunde og forhandler.
At følge et planogram meget nøje, hvilket kaldes planogram-overholdelse, kan hjælpe med at øge profitten; det hjælper også en butik med bedre at styre sit lager og lader medarbejderne vide præcis, hvor de kan finde et bestemt produkt. På den anden side kan planogrammangel, hvor de faktiske produkter på hylden ikke helt matcher planogrammet, resultere i, at produkter er udsolgt og mistet salg.Hvad mere er, hvis merchandising ikke er 100 % i overensstemmelse med planogrammet, går forhandleren glip af at være i stand til nøjagtigt at vurdere effektiviteten af det. Sådanne tabte data kan påvirke efterfølgende beslutningstagning om forskellige produkter og deres bidrag til bundlinjen.
Nøgle takeaways
- Planogram (POG) merchandising er en teknik, der bruger en detaljeret visuel plan, kaldet et planogram, til at arrangere produkter på butikshylderne på en måde, der fremmer salg.
- Planogrammer giver et skema over en butiks hylder, inventar og gange, og viser i detaljer, hvor hvert produkt skal placeres.
- Planogrammer tager data i betragtning for at maksimere den visuelle appel og øge salget.
