At have en succesfuld detailforretning afhænger i høj grad af at tilbyde det rigtige produkt på rigtige pris, på det rigtige tidspunkt. Derfor er det altafgørende for din virksomheds succes at finde de bedste kilder til disse produkter. Når du ved, hvilke produkter eller produktlinjer du vil sælge, kan du finde den rigtige grossist.
Starttrin til engrossalg
Før du køber engros merchandise til din butik, skal du besøge en konkurrent eller en butik at sælge et produkt linje, der ligner din. Gennemse butikkens produktudvalg og noter de mærker, de fører. Prøv at finde ud af, hvilke produkter der sælger godt, og hvilke der er i rydningsbeholderen. Hvis du besøger en lignende butik, der ligger for langt væk geografisk til at være en konkurrent, kan denne forhandler være villig til at dele kilden til deres engrosvarer med dig.
Detailhandlere kan ofte finde produkter til salg i deres butikker ved at søge online, deltage i købsgrupper, bruge biblioteksressourcer og deltage i messer eller købermarkeder.
Når først din butik er åben og driver forretning, vil den være nemmere at finde engros merchandise at sælge, fordi leverandører vil opfordre dig i stedet for at du skal opsøge dem. Kunder kan også spille en stor rolle i at finde leverandører, da de kan anbefale produkter, de gerne vil se i din butik. At opbygge et forhold til kunder og søge deres feedback er afgørende for at sikre, at du opfylder deres behov.
Messer som informationskilde
En messe er et af de bedste steder at finde en grossist. Forhandlere kan finde mange leverandører betjener de samme markeder med en række produkttilbud. De største messer afholdes årligt i Las Vegas og Californien, men der er også lokale messer.
Foretag en onlinesøgning efter messer i din branche for at finde den nærmeste begivenhed. Websteder som Trade Show News Network vil have lister over shows, der finder sted i de fleste stater. Men messer er ikke åbne for offentligheden, så vær forberedt på at vise bevis på, at du er en etableret virksomhed. Et videresalgsattest, skatte-id, visitkort eller anden form for licens eller tilladelse burde være tilstrækkeligt.
Producent Leverandører
Nogle producenter vil sælge deres produkter til engrospriser direkte til forhandleren. Hvis de gør det, kan de sælge deres produkter i store mængder eller til en høj minimumsordre. Hvis du har et bestemt produkt, du vil sælge, skal du kontakte producenten og spørge, om de sælger direkte til forhandlere. Hvis ikke, så spørg hvilke distributører de sælger deres produkter gennem, så du ved, hvor du kan købe varerne.
Køb fra importører
Globaliseringen har gjort import af produkter meget lettere. Forhandlere kan købe fra importører eller købe produkterne direkte fra en udenlandsk virksomhed. Før du bruger denne type leverandør, skal du lave dit hjemmearbejde. Det er vigtigt at forstå alle aspekter af papirarbejdet, forsendelsestid, produkt livscyklus, og alle de involverede omkostninger.
Distributører som leverandører
En distributør sælger generelt et stort udvalg af en bestemt klassifikation af produkter. De skal også tjene penge, så deres priser kan være lidt højere, end hvis varen blev købt direkte fra producenten. Forhandlere kan købe mindre mængder med lille eller ingen minimumsordre. Nogle tilbyder endda gratis fragt på ordrer over et bestemt beløb.
Grossister og likvidatorer
Når du søger efter produkter til engrospriser, kan du finde grossister, der ikke kun sælger én type varer, men mange forskellige produkter. Nogle grossister vil fungere som likvidatorer og vil sælge afslutninger, lastbillæs og paller med varer og endda beskadigede varer. Før du køber engros merchandise fra denne type leverandør, skal du være sikker på, at du helt forstår tilstanden, prisen og betingelserne for salget.
Køb på auktioner
Forhandlere kan finde mange gode tilbud på eBay, verdens største auktionsside. Bare gennemse Engros partier kategori i henhold til den type butik, du har, og du vil finde tonsvis af merchandise. Ikke alle produktpriser på eBay er virkelig engrossalg, men hvis du bruger tid på at se auktionerne og lærer, hvordan du køber effektivt, er du sikker på at finde en aftale. Gå ikke glip af live auktioner for gode tilbud på merchandise til videresalg.
Valg af leverandør
Når du har fundet flere kilder til produkter, skal du vurdere hver leverandør på en række forskellige faktorer. For at tilbyde de bedste varer til dine kunder skal du købe fra nogen, der tilbyder kvalitetsprodukter, pålidelig levering og overlegen kunde service. Disse oplysninger kan indsamles gennem referencer, markedsføringsmateriale eller ved blot at spørge salgsrepræsentanten, hvordan de driver forretning.
Pris og andre overvejelser
En af dine primære overvejelser, når du starter din engrosvirksomhed, vil centrere sig om prisen. Hold nøjagtige optegnelser og gennemgå dem regelmæssigt for at spore dine omkostninger og de priser, du angiver for at sælge dine varer. Stabilitet eksisterer, når gennemsnitspriserne er konstante over tid, eller når de stiger med en meget lav og forudsigelig hastighed. Detailprisen for en vare eller et produkt er prisen, når den sælges til slutbrugeren til forbrug og ikke til videresalg gennem en tredjeparts distributionskanal. Selvom omkostninger er et primært problem, er der andre ting, du også skal overveje.
Beliggenhed
Overvej den plads, du lejer til salg af varer til forbrugere. Når det kommer til forretning, har detailhandlere ét overordnet mål, nemlig at sælge varer – forhåbentlig med overskud. Det er derfor, de fokuserer på salgsareal, tilstrækkelig parkering til kunderne og et overordnet image, der tiltrækker kunder. Tænk på dine åbningstider eller åbningstider. Dette er det tidspunkt, hvor detailbutikken er åben for offentligheden for køb af varer. Dine åbningstider bør matche dine kunders købsvaner.
Forsendelsesmuligheder
Dette er omkostningerne for forbrugeren at levere varer. Generelt sender detailforretninger med FedEx, UPS og USPS (den billigste og mindst almindelige). Prisen varierer efter placering, produktstørrelse og hvor hurtigt forbrugeren vil have produktet. Nogle eksklusive butikker vil sende varer.
Kundebetaling og betingelser
Overvej, hvor praktisk dit betalingssystem er, og om du har brug for en politik for behandling af refusioner og returneringer. Tænk også over dine eventuelle vilkår, du måtte sætte for dyrere varer, såsom lay-away. Disse planer skal være lige så klare for dine kunder, som de er for dig.
Kunde service
Ikke to detailbutikker har identisk kundeservice. For at yde fremragende kundeservice er du nødt til at få den ønskede vare i kundens hånd, give dem de værktøjer, de skal bruge for at beslutte sig for at købe hurtigt og gøre det muligt for dem at købe uden anstrengelse.
Håndtering af returnerede varer
Nogle returnerede varer vil blive videresolgt af den samme forhandler for den fulde pris, men mange vil ikke. Mere sandsynligt, vil de ende i mark-down bin og sælge for en brøkdel af prisen. Prøv at undgå returnering i første omgang ved at gøre alt, hvad du kan for at sikre, at kunden er tilfreds. Giv så mange oplysninger som du kan på forhånd om dine produkter.
God planlægning er lig med gode resultater
Bliv ikke afskrækket. Det kan tage lidt tid, forskning og flere sælger forhandlinger for at finde de bedste varer at sælge i din detailbutik. At starte en virksomhed vil ikke ske fra den ene dag til den anden, men intet slår at være en selvstændig forretningsmand. Endelig, som en ny forretningsmand, skal du være sikker på, at du har en forståelse af lovene i din stat for din type detailforretning og også forstå, hvordan du skal indsende og betale din skat på din merchandising butiksfacade.
