Virksomheders sponsorudgifter for 2018 forventedes at nå op på 24,2 milliarder dollars i Nordamerika og 65,8 milliarder dollars på verdensplan, ifølge fremskrivninger af IEG, en organisation, der sporer sponsoraktivitet. Dette repræsenterer en stigning på 4,5 procent i Nordamerika og 4,9 procent på verdensplan, hvis fremskrivningerne bliver opfyldt.
Disse dollartal og den forventede vækst betyder, at der er muligheder derude for nonprofitorganisationer, der er afhængige af virksomhedssponsorater. Udfordringen er at overbevise dem, der sponsorerer, om, at din organisation kan være en værdifuld forretningspartner for dem.
Gode nonprofit sponsorpartnere indser, at dette er en forretningsaftale, ikke en donation. De ved også, at færdighederne til at få virksomhedssponsorater er anderledes end dem, der arbejder i dagligdags fundraising.
Hvorfor sponsorer virksomheder velgørende begivenheder
At vide, hvad der motiverer virksomheder til at blive involveret i velgørende organisationer, enten som sponsorer eller markedsføringspartnere, kan hjælpe dig med at planlægge din tilgang til dem. Der er mange forretningsmæssige fordele ved sponsorat, men her er de mest almindelige:
- At tiltrække kunder til et brand og holde dem interesserede
- At skelne virksomhedens brand fra konkurrerende brands
- Ændring eller styrkelse af et brandimage ved at humanisere det
- Forbedring af virksomheds- eller produktbevidsthed og synlighed
- At tiltrække kunder til en detailbutik eller et bestemt produkt
- At vise samfundsansvar eller virksomhedernes sociale ansvar
- At blive mere involveret i et fællesskab
- Opbygning af virksomhedens troværdighed og uddannelse af offentligheden om dens produkter og tjenester
- Overtale offentligheden til at prøve et nyt produkt eller demonstrere et nyt produkt eller en ny tjeneste
- Underholde nøglekunder, når de sponsorerer kulturelle eller atletiske begivenheder
- Målretning mod en bestemt demografi
- Rekruttering, fastholdelse eller motivering af medarbejdere
- Opdragelse af talenter og undervisning af nye kompetencer til medarbejderne
Tiltrækning af virksomhedernes interesse
Patricia Martin, forfatteren af "Gjordt muligt ved at lykkes med sponsorering," har skrevet meget om, hvordan velgørende organisationer kan udvikle de færdigheder, holdninger og indsigter, der gør arbejdet med firmasponsorer lettere.
Martin, specialist i at matche nonprofitorganisationer og virksomheder, siger, at nonprofitorganisationer skal vise ægte interesse i at arbejde med en sponsor, fordi de ved, at partnerskabet vil gavne begge organisationer. De har også brug for overbevisningen om, at de har en betydelig markedsføringsinvestering at tilbyde sponsoren.
Det er ikke nok at sælge din mission til et selskab. Martin siger, at nonprofitorganisationer bør prissætte deres forslag efter deres salgsfremmende værdi. Sponsorer skal være i stand til at se de kommercielle muligheder ved en begivenhed, sag eller organisation.
Nonprofitorganisationer tænker ikke ofte på "positionering", men det er en stor del af markedsføring. Overvej, hvordan din organisation kan sammenlignes med lignende i dit område. Hvordan kan du sælge dig selv som den bedste nonprofitorganisation til at iscenesætte denne begivenhed eller køre et bestemt program? Du behøver ikke nedgøre dine konkurrenter, men ved at sammenligne dig selv med dem, kan du finde på talepunkter for dit virksomhedsmål. Du kan muligvis komme med dit eget unikke salgsforslag.
Det er også vigtigt at se på virksomheden og dens ansatte. Er der for eksempel folk, der arbejder der, som ville være naturlige allierede for dig? Er der for eksempel stor vægt på familieværdier eller en kvindegruppe i virksomheden? Ligger din styrke i de områder? Du kan nå ud til den pågældende gruppe og finde folk til at tale for dig.
Et virkelighedstjek
For at se, om din organisation er klar til en virksomhedssponsor, foreslår Martin denne tjekliste:
- Holder du kontakten med dine følgere via e-mail, hjemmeside, begivenheder, nyhedsbreve, sociale medier eller annoncer? Mange store nonprofitorganisationer har alle disse. Men hvis din er en lille nonprofitorganisation, du stadig kan konkurrere i dit lokalsamfund.
- Hvad ved du om din demografi? Ved du, hvem der engagerer sig i din sag og hvorfor? Hvor bor de? Hvor langt kører de? Er de gentagne brugere, donorer, frivillige? Er de unge familier, tomme redere eller teenagere?
- Har du arbejdet med firmasponsorer før? Har du udtalelser fra virksomhedsledere om værdien af din organisation? Har du dem i pressesæt eller andet markedsføringsmateriale?
- Hvad er dit konkurrencemiljø? Får andre organisationer, der ligner din, firmasponsorater?
- Du vil gerne mødes ansigt til ansigt med en håndfuld kundeemner. Først skal du oprette en liste over virksomheder med hovedkontor i dit område. Hvad producerer de, og hvem sælger de til? Er der potentielle krydspromoveringer med en eksisterende sponsor?
- Er du medlem af borgerlige organisationer, så du kan forstå og blande dig med erhvervslivet?
- Er din iværksætterorganisation? Er nye ideer velkomne, og bliver de overvejet? Har du organiseret andre kommercielle eller indtægtsskabende aktiviteter i løbet af de seneste fem år?
