Årsagen, der oftest nævnes for folk, der går til FSBO, er ønsket om at spare penge, der ville blive provision, hvis de listede med en ejendomsmægler. Det er muligt, at der også tidligere har været en dårlig situation med en ejendomsmægler eller mægler. Nogle gange er det en kombination af ting. Med væksten på internettet og store fortegnelsessider, der tager FSBO-fortegnelser, tror flere mennesker, at de kan sælge deres hjem på egen hånd og spare tusindvis af dollars i provision.
De tager ikke altid fejl. Der er dog ingen måde at vide det på, da det er på den ene eller den anden måde. Der er undersøgelser, der viser, at de gennemsnitlige FSBO-salgsnet er mindre end sammenlignelige boliger med ejendomsmæglerrepræsentation, men de er ikke de samme boliger.
Uanset om de tror, de kan spare penge, har haft en dårlig oplevelse, eller bare tror, at internettet sætter dem på lige fod med ejendomsmæglervirksomheder, kan FSBO-sælgere være et lukrativt marked.
Sådan finder du til salg af ejere ejendomsannoncer
Dette er den nemmeste del af arbejdende FSBO-sælgere til fortegnelser. De er derude og annoncerer deres hjem til salg med gårdskilte, rubrikannoncer, websteder for investeringsejendomme, CraigsList-annoncer og lister på ejendomswebsteder som Zillow.com og andre.
Hold øje med rubrikannoncerne, lav søgninger på CraigsList, kør rundt og abonner på listefeeds fra websteder for at sende dig nye FSBO-fortegnelser i dit område.
Ved at se ejendomme, vente, indtil de har været på markedet et stykke tid, og så bringe dem løsninger til deres ikke-sælgende ejendom, kan du faktisk gøre en betydelig procentdel af FSBO'er til fortegnelser. Når først deres ejendom har været på markedet uden meningsfuld aktivitet, er de normalt modtagelige for en tilgang, der tilbyder at hjælpe.
Sådan kontakter du Til salg af ejer Ejendomsannoncer
Først skal du passe på med at overtræde reglerne for Ring ikke. Det kan give dig store bøder. Hvis du beslutter dig for at ringe til en FSBO, skal du være sikker på, at de ikke er på en Ring ikke-liste, eller have en annonce i hånden, der siger noget om "agenter velkomne." Hvis de tilbyder køberagentprovision, vil de forvente opkald for mere information eller for at vise ejendom.
Hvis du ikke har den annonce, kan du stadig være OK at ringe til dem for at sige, at du har en interesseret køber, men du må hellere være i stand til at producere en ved en fremvisning. Ellers skal du sende en e-mail til dem, hvis deres e-mailadresse er i noget af deres markedsføringsmateriale.
Kend din ejendomsværdi
Først skal du tro på, at du bringer værdi til bordet. Din markedskendskab bør hjælpe dem til objektivt at undersøge deres prissætning. Du tager telefonopkald og andre irritationsmomenter fra ryggen. Du bringer kraften fra MLS med alle medlemmerne, hvoraf mange ikke ville have bemærket eller vist ejendommen som en FSBO.
Se og vent med at målrette mod FSBO-sælgere
Ved at se og vente kan du målrette FSBO-sælgere med ejendomme, der har været på markedet længere end gennemsnittet for annoncer. Du kan studere deres ejendom før første kontakt, gør en CMA, og afgøre, om der skal foretages en prisregulering. Når du er klar til at kontakte dem, kommer du bevæbnet med løsninger på deres marketingdilemma.
Du kommer ikke til at konkurrere med nær så mange agenter, og det er vigtigt at find dit ejendomsnichemarked. Din konverteringsprocent fra FSBO til notering vil blive ret høj, efterhånden som du får erfaring. Du vil være i stand til at give eksempler og referencer på tidligere FSBO-ejendomme, du har taget til lukning, og det kan være en stor ejendomsmarkedsføringsniche for dem, der tager sig tid og kræfter på at perfektionere deres nærme sig.
