Hvis du producerer dine egne produkter og ønsker at videresælge dem på engrosbasis til forskellige butikker og forhandlere, er det vigtigt at finde ud af en engrospris, der dækker dit produkt og overhead-omkostninger giver en fortjeneste og stadig har en pris, der konkurrerer godt med lignende produkter på marked.
Du kan beregne dit produkts engrosomkostninger ved at bygge det op ved at samle dine omkostninger og påkrævet fortjeneste. Eksemplet nedenfor illustrerer, hvordan du akkumulerer data for at finde engrosomkostninger og fortjenstmargen for dit engrosprodukt. Eksemplet bruger en cykel som engrosprodukt.
Tjek generelle markedspriser
Dit første skridt er at bestemme den potentielle markedspris for dit produkt. Hvad sælges lignende produkter på hylden for? Dit produkt kan have forskellige funktioner eller en anden niche-appel, så prisen er måske ikke helt den samme, men konkurrencen er et godt sted at starte.
Hvis en typisk cykel sælges for $100, men dit design har et unikt, men ikke brancheændrende design, så kan du muligvis sælge din til en lille præmie, såsom $120.
Bestem dine materialeomkostninger
Find ud af, hvor meget dine materialeomkostninger er for at producere hver enhed produkt. Hvor meget koster det materialemæssigt at gå fra en beholder med løse dele til et færdigt produkt og være klar til at sende til forhandleren?
I vores eksempel skal du kende prisen på alle cyklens dele, inklusive skruer, møtrikker, bolte, hjul, stel, sæde og mere for hver cykel, inklusive affald. Glem ikke omkostningerne ved emballage. For let matematik, lad os sige, at det koster $25 at købe delene til at samle hver cykel.
Beregn dine arbejdsomkostninger
Hvor meget kostede det dig at betale nogen for at samle cyklen? Dette inkluderer ikke den lønnede vejleder, lysregningen eller udgifterne til madfrokost, kun de direkte lønomkostninger ved at samle cyklen.
Hvis du betaler én arbejder $30 i timen, og han kan samle to cykler i timen, så koster det $15 at samle en cykel. Lige nu ved du, at din cykel koster mindst $25 i materiale og $15 i arbejde, så $40 i alt indtil videre.
Indirekte omkostninger
Nu hvor du kender de direkte omkostninger ved at samle én cykel, kan du regne ud dine indirekte omkostninger. Disse består af udgifter forbundet med driften af virksomheden, men ikke direkte involveret i produktionen af produktet. Virksomheder kalder disse omkostninger ofte overhead.
Overheadomkostninger inkluderer omkostninger for medarbejdere, der ikke er direkte involveret i montagen, såsom forsyningsselskaber og husleje, pærer, sygeforsikring, reklame og kaffe til planlægningsmødet. Det er alle omkostninger, som skal dækkes, men som ikke er direkte en del af montering af en cykel.
Beregn nu din samlede pris pr. cykelenhed. Læg alle dine indirekte omkostninger sammen for en måneds virksomhed, og divider derefter med det samlede antal producerede enheder. Lad os sige, at dit cykelmonteringsfirma havde 100.000 USD i faste omkostninger og samlede 10.000 cykler, klar til at sælge engros.
Det betyder, at det tager $10 per cykel for at dække alle de indirekte og faste udgifter i din virksomhed oven i omkostningerne ved direkte at samle cyklen. Nu har du $25 materialeomkostninger, plus $15 lønomkostninger, plus $10 indirekte omkostninger, i alt $50 i samlede omkostninger. Det betyder, at du er nødt til at sælge hver cykel for 50 $ bare for at break-even i din virksomhed, før du tjener noget.
Find din overskudsmargen
Du kan anslå, at forhandlere vil markere dit produkt med mindst 100 procent. Du kan også gøre noget due diligence for at finde ud af, hvad den typiske markup er i din branche eller for din produkttype. Hvis din cykel sælges for 120 USD hos en forhandler, kan du aftale en engrospris til forhandleren på 60 USD.
Du har beregnet, at det kostede dig $50 at fremstille cyklen, og hvis du beslutter dig for at sælge den til en engrospris på $60 til forhandleren, vil du tjene $10 pr. cykel. Din avanceprocent er det samlede overskud divideret med den samlede omsætning. I dette tilfælde ville du have $10 divideret med $50, eller 20 procent fortjeneste pr. cykel.
