Detailmatematik bruges dagligt på forskellige måder af butiksejere, ledere, detailkøbere, og andre detailmedarbejdere til at evaluere lagerkøbsplaner, analysere salgstal, tilføje opmærkning og anvende nedskrivningspriser til at planlægge lagerniveauer i butikken. Selvom de fleste regnskabsprogrammer gør regnestykket for dig, bør du som virksomhedsejer eller revisor kende den mest almindelige detailhandel matematiske formler, der bruges til at spore merchandise, måle salgsydelse, bestemme rentabilitet og hjælpe med at skabe priser strategier.
Syre-test-forhold
Dette er en måling af, hvor godt en virksomhed kunne opfylde sine kortsigtede økonomiske forpligtelser, hvis salget pludselig stoppede. Formålet med denne beregning er at bestemme, hvor let en virksomhed kan likvideres og hjælper finansielle institutioner med at bestemme kreditværdigheden. Jo nemmere det er at likvidere, jo mindre risiko for banken eller pengeinstituttet. Detailbutikker kan have meget lave syretestforhold uden nødvendigvis at være i fare. For eksempel, for regnskabsåret, der sluttede januar 2017, var Walmart Inc.s syretestforhold 0,22, mens Target Corp.s var 0,29, svarende til forhold på henholdsvis 0,86 og 0,94.
Syre-testforhold = Omsætningsaktiver - Beholdning ÷ Kortfristede forpligtelser.
Gennemsnitlig beholdning
Dette kan beregnes ved at tage en varepris og fratrække rabatter plus fragt og afgifter. Gennemsnittet findes ved at tilføje startomkostningsbeholdningen for hver måned plus slutomkostningsbeholdningen for den sidste måned i perioden.Hvis du beregner for en sæson, skal du dividere med 7. Hvis du beregner for et år, skal du dividere med 13. Her er et eksempel på omkostninger: Hvis en tøjforhandler har en gennemsnitlig beholdning på 100.000 USD, og prisen på de solgte varer er $200.000, så vil du dividere $200.000 med $100.000 for at give dig et forhold på 2:1, som kan udtrykkes ganske enkelt som 2.
Gennemsnitlig beholdning (måned) = (begyndelsen af månedens beholdning + slutningen af måneden beholdning) ÷ 2.
Break-Even analyse
Dette er det punkt i din detailforretning, hvor salg er lig med udgifter. Der er ingen fortjeneste og intet tab.For eksempel, for en detailbutik, vil lejen sandsynligvis være den samme uanset antallet af solgte enheder.
Break-Even ($) = Faste omkostninger ÷ Bruttoavanceprocent.
Bidragsmargin
Dette er forskellen mellem den samlede salgsindtægt og de samlede variable omkostninger. I detailhandlen indregnes dækningsbidragsprocenten som dækningsbidragsprocenten. Dette er nyttig information til at beslutte, om du vil tilføje eller fjerne produkter og træffe prisbeslutninger.
Bidragsmargin = Samlet salg - Variable omkostninger.
Pris for solgte varer
Dette er den pris, der betales for et produkt, plus eventuelle ekstra omkostninger, der er nødvendige for at få varen på lager og klar til salg, inklusive forsendelse og håndtering.Denne metode er ret ligetil og meget nem at bruge og implementere i et detailformat med lavt volumen og høj pris pr.
Bruttoavance
Dette er simpelthen forskellen mellem, hvad en vare koster, og den pris, den sælges for.For eksempel, hvis butik A og B har det samme salg, men alligevel butik A's bruttomargin er 50 procent og butik B’s bruttomargin er 55 procent, er det nemt at se, hvilken butik der klarer sig bedre.
Bruttoavance = Samlet salg - vareomkostninger.
Bruttomargin Return on Investment (GMROI)
GMROI-beregninger hjælpe købere med at vurdere, om der opnås en tilstrækkelig bruttomargin af de købte produkter sammenlignet med den investering i lager, der kræves for at generere disse bruttomargindollars.For eksempel, hvis din butik har et salgsvolumen på $1 million om året på et gennemsnitligt lager på $500.000, ville det være ret godt. Men $1 million på en gennemsnitlig beholdning på $200.000 (selvom ualmindeligt) ville være endnu bedre.
GMROI = Bruttoavance $ ÷ Gennemsnitlig lageromkostning.
Indledende markering
Initial markup (IMU) er en beregning til at bestemme salgsprisen en forhandler sætter på en vare i deres butik. Nogle af de ting, der påvirker den indledende markup, er brand, konkurrence, markedsmætning, forventede markdowns og opfattet kundeværdi, for at nævne nogle få.
Lageromsætning (lageromsætning)
Lageromsætning er hvor mange gange i løbet af en bestemt kalenderperiode en forhandler sælger sit varelager og erstatter det.
Omsætning = Nettoomsætning ÷ Gennemsnitlig detaillager.
Margin
Dette er mængden af bruttofortjeneste en virksomhed tjener, når en vare sælges. For eksempel, hvis du skal betale $15 for hver sweater, og du derefter sælger den til kunder for $39, er din detailmargin lig med $24.
Margin % = (Detailpris - Pris) ÷ Detailpris.
Nettosalg
Nettoomsætning er antallet af salg genereret af en virksomhed efter fradrag af returneringer, godtgørelser for beskadigede eller manglende varer og eventuelle tilladte rabatter.
Nettosalg = Bruttosalg - Returneringer og kvoter.
Åben for køb
Åben for køb (OTB) er forskellen mellem hvor meget lager, der er nødvendigt, og hvor meget der er tilgængeligt. Det inkluderer lagerbeholdning, under transport og eventuelle udestående ordrer.
OTB (detail) = Planlagt salg + Planlagte nedskæringer + Planlagt slutningen af måneden beholdning - Planlagt begyndelsen af måneden beholdning.
Salg pr. kvadratfod
Salgsdataene pr. kvadratfod bruges oftest til planlægning af lagerkøb.Disse data kan også groft beregne afkastet af investeringen og bruges til at bestemme husleje på et detailsted.
Salg pr. kvadratfod = Samlet nettosalg ÷ kvadratfod af salgsplads.
Gennemsalgsrate
Denne figur er en sammenligning af mængden af varebeholdning, en forhandler modtager fra en producent eller leverandør, med det, der faktisk sælges, og udtrykkes typisk som en procentdel.
Gennemsalg % = Solgte enheder ÷ Modtagne enheder.
Lager-til-salg-forhold
Lager-til-salg-forholdet er begyndelsen af-månedens lager til antallet af salg for måneden. Det vigtigste er, at dette forhold er et månedligt mål.
Lager-til-salg = Begyndelsen af månedens lager ÷ Salg for måneden.
